“85后”回廉江创办电商企业卖红橙 营销新理念 让“乡味”触手可及
第十八届中国国际农产品交易会上，黄小龙作为企业代表向山城重庆的市民推介廉江红橙。受访者供图
帮扶果农过程中，黄小龙团队把先进营销理念带给他们，助许多果农丰产增收。
郭龙碧摄
把家乡廉江的招牌农产品搬上网络，用直播的形式推广到全国，是包括黄小龙在内的许多廉江年轻人的心愿。去年12月12日，黄小龙的愿景踏出实质一步，“橙乡电商直播基地”揭牌成立。通过流量平台、多品牌联合和“网红”聚集的驱动，这家基地将为品牌商提供新品销售渠道和库存变现渠道，进一步发挥廉江产业资源优势，聚合优质产品，打造城市品牌。
回到家乡创办“橙乡味道”，黄小龙对去年经历新冠肺炎疫情冲击的记忆深刻。面对突如其来的疫情，黄小龙带领团队跑在了时间前面，一定程度抵消了风险。“我们在2019年就安排好了计划，所以当其他公司因为疫情而方寸大乱的时候，我们依然乱中有序，在动荡中观察和寻找着新的趋势与机会。”黄小龙说，经历了这一役，他和团队伙伴现在充满了危机感，“把每一天都当成最后一天去过”。
●南方日报记者李廷睿通讯员肖竣阳陈洁玲
辞去高薪职位
离京回乡做电商
黄小龙原本是在北京福田汽车总部工作，福利待遇不错。几年前，他辞掉了这份工作，主动去新疆工作了两年半。
“创业人哪有什么星期天？”黄小龙说，自己早就在的日历上划掉了周末。
身为一家电商平台公司的“大脑”，黄小龙始终要保持清醒的头脑和高效的信息处理能力，每天要操心的事情数不胜数。即便如此，他仍然坚持每天早上7时30分起床，8时赶到公司，保持着晚睡早起的作风。
早上跟同事开会谈论工作上的难点，黄小龙和团队伙伴都会探讨电商下一步的发展趋势。“我们有一帮很可爱的团队，他们也很热衷这片热土，喜欢这个行业，所以我们有动力继续深耕农村电商。”谈及创业五年来最大的动力，黄小龙认为，团队是推着自己前进的动力源泉。
谈到橙乡味道创立的初衷，黄小龙告诉笔者，这根源于自己常年在外打拼却挥之不去的思乡之情。
“我之前在北京上学，最想吃的就是家乡味道，但是不是什么时候想吃就有得吃。当时"大众创业万众创新"的理念正风行，这让我产生了"为什么不能让乡味触手可及？"的念头，于是就回来创办了"橙乡味道"。”廉江作为“中国红橙之乡”，每年盛产红橙约7万吨，果实大，肉色橙红，味道清甜，被誉为“国宴佳果”。
去年11月27日，第十八届中国国际农产品交易会在重庆举办，廉江红橙被湛江展团带到现场。黄小龙作为企业代表在现场作了“一橙，品一城”主题演讲，让“橙乡”的味道走进山城。展会现场的试吃活动，吸引当地市民络绎不绝地前来品尝，饱满香甜的口感令他们交口称赞。
与果农共成长
把先进营销理念引入乡村
“疫情期间，几乎各行各业都受到影响。对我们公司来说，庆幸的是我们提前安排好了2020年要做的工作。”黄小龙感慨，或许正是因为这种不知道“明天和意外哪一个先来”的时局，让他和他的团队提前做好了最坏的打算，做出了降低风险的最佳选择。
黄小龙公司的楼下，便是他们创立的大学生创业孵化基地。“想让更多年轻人留在家乡，拥有自己的事业。”黄小龙介绍，即使在县级市招人难，对于招聘过来又选择出去创业的员工，该公司依然会不遗余力地给予扶持和供应链输出，让他们更平稳地度过初创期。
对于当地的果农，黄小龙和团队伙伴希望与他们一起成长。“我们除了帮助他们销售产品之外，还会帮助他们整体打造属于自己的品牌，为此会定向地对他们的产品做一些包装。”
在这个过程中，黄小龙和团队伙伴顺便把先进的思想理念传输给果农，让他们清醒地认知到品牌和产业对村子长远发展的重要性。
“如果所有的东西只靠我们去做，可能是短暂性的。但是我把理念灌输给他们，则是一个长久的存在。由此会带来自己的流量，而不需要我们长期地给予帮助。”黄小龙形象比喻道，“就好像帮扶一个小孩，我只是从金钱上或是从物质上去扶持他。他能不能学好是自己的事，我们能做的是尽可能地给他解决外部的一些东西，最终自身怎么发展还是靠他们自己。”黄小龙说，通过帮扶，他和团队伙伴更深刻地体会到“授人以鱼不如授人以渔”的真谛。
冷静对待直播
联合企业做大廉江品牌
对于主要销售水果和农产品的“橙乡味道”来说，产品的便携性是一大难题。针对此，黄小龙和团队伙伴推出了新的“提货券”销售法。
“我平时开车去广州，整辆车可能装不下20箱橙子。有了提货券，只要红橙上市，顾客在3年有效期内可以随时提货，并且享受全国包邮，不用再拿着橙子到处跑了。”黄小龙介绍，假如拥有提货券的顾客不想兑换红橙，和公司沟通后可以换成荔枝等其他水果，也可以拿回支付款。
面对“直播带货”的兴起，黄小龙反而一反常态的冷静。“其实这个水比较深，像之前有些大网红都会收坑位费，或者说是收赞助费，或者说要给刷榜等。其实我觉得这并不是一个良性的氛围。”黄小龙和团队伙伴观察了一段时间，找业内人士深入了解后发现，直播行业只有中部的一些主播是能给企业带来盈利的，顶部反而不会为企业带去太大的盈利。
“可能他会换位思考说这个宣传，我就当投广告了。但是这并不是很良性。良性的发展应该是真正把一些企业优质的产品推上来。”黄小龙表示，开展网络直播，他的团队不会跟任何企业收取坑位费，而是专注联合把品牌做大。
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