广隆燃具注重研发和创新 生产中国第一台出口美国的房车烤箱
文/记者 李红 图/记者 洪喜鹏
近20年外贸经验，与美国多个知名烤箱品牌合作；加快产品升级换代，提升了产品附加值；致力于从传统的制造型企业向销售制造一体化企业转变。
美国市场产品升级需求强烈
●记者：众所周知，中山是全国知名的小家电生产基地，广隆燃具和其他众多同行业家电企业相比，有何差异化特点，核心竞争力主要体现在什么地方？
●梁锐基：广隆燃具主要从事烤箱的设计、研发、制造和销售，产品线涵盖面广，从电烤箱到燃气烤箱，从小体积9升烤箱到身形庞大的76升落地式烤箱都有生产。
从2003年开始到现在，我们致力于以烤箱为载体，从生活习惯和烹饪乐趣着手，提高人们对烘烤这一烹饪新方式的体验感。和同行业相比，广隆燃具的产品更多元化、更有群体针对性，我们不仅生产了中国第一台出口美国的房车烤箱，更生产了全世界第一台压力烤箱，也研发出了多款带蒸汽、空气炸功能的新型特色烤箱。
●记者：近两年，广隆燃具的出口市场是否有新变化？
●梁锐基：公司目前主要以出口为主，美国市场可占公司约70%的业务量。
当地市场最近两年最明显的变化，就是对产品的更新换代需求加大。以往，一个烤箱产品的生命周期在5年以上，现在基本是一个产品刚推出，客户已经在要求我们着手进行下一代产品的布局，这极大地考验了生产厂家的研发创新能力和市场适应能力。
同时，这几年美国市场的电商发展也非常迅速。线上市场规模的扩大，带来更多的行业新品牌参与，这些新参与的品牌会更专注于产品新功能的开发，从而促使生产厂家不断提升自身的研发实力。
与多个知名品牌合作
●记者：在传统外贸业务上，您最有心得的经验有哪些？
●梁锐基：那就是我们坚持用“品质”赢取“信任”。一个产品从设计到生产的落地过程中，客户对公司的信任会很大程度上降低双方的沟通成本。这种信任不是一朝一夕培养出来的，需要公司较高的项目成功率和稳定的产品质量做支撑。
当公司的声誉在行业内得到了认可，很多大品牌就会跟我们开展合作，比如广隆现在合作的OSTER和Delonghi都是美国知名品牌。同时，一些中小客户也会因为大品牌的加入而增强对我们的信任感。
提高生产效率，开拓新市场
●记者：后疫情时代，汇率波动剧烈，货物运输压力大，原材料涨价，各类压力不断叠加，请问广隆燃具是如何应对的？
●梁锐基：在这个后疫情时代，人民币升值、原材料大幅涨价等不利因素，我们只能开源节流，一方面内部挖潜，努力提高生产效率，减少浪费。另一方面，对产品进行升级换代，用新产品、新功能、新工艺提高产品的附加值。如我们跟OSTER合作的一款在沃尔玛销售的烤箱，通过跟客户确定全年订单量，制定生产时间节点，提前进行大量采购，提升工厂内部效率，将日产能从1400台提高到2000台，从而把汇率和材料带来的损失降到最低。
●记者：对于眼下国家提倡的“双循环”互相促进，广隆燃具是否有相应的规划？
●梁锐基：公司接下来将进行“内”“外”两方面同步发展。对外，广隆燃具除了继续深挖美国市场，加快产品的升级换代之外，还有计划开拓欧洲和日本市场。将同类产品进行全球化布局，一方面降低公司的经营风险，另一方面可分摊产品的开发成本。同时，我们也会着力开拓国内的销售渠道，实现从传统的制造型企业向销售制造一体化企业转变。
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