见证中山外贸两个时代，他这样做 积累外贸创新实力 协助小微企业做强
从“中山制造”到“中山智造”，300多万中山人创造的产品及服务，相当一部分将出口至海外。1983年入行的谢绍刚，见证中山外贸从计划经济跨越至市场经济时代，由特许专营转型为充分竞争新阶段。2001年创业至今，谢绍刚经历“啥都要做”的艰难阶段，逐步积累创新实力，协助小微企业的产品走向海外，同时见证众多本地工厂做大做强的历程。
文/记者 范展颢 图/记者 徐璇
●创业：从“农民”到“工人”，目睹中山外贸规模壮大
他从未离开“石岐街”及中山，业务和目光却瞄准海外。谢绍刚当过“农民”，创业后成为“工人”。
在市一中读书，1983年大学毕业后被分配至中山的果菜进出口公司上班，1995年成为企业负责人，2001年国企转制、启动创业……谢绍刚的人生轨迹，几乎没离开过“石岐街”及中山。
上世纪80年代，中国的出口货物多为农产品或原材料，国内处于计划经济时代。更早之前，中粮系统下属的广东分公司在中山县设立石岐支公司，根据蔬菜、水果、禽畜肉类、水产品、粮油、干果凉果等品类，分别成立进出口贸易国有企业，让中山及珠三角地区的农产品供应港澳地区，或通过港澳地区、新加坡等交通枢纽转口运往全球各地，为国家积累外汇。
谢绍刚供职的广东省中山果菜进出口公司（下称“中山果菜公司”）有着国家农产品出口专营政策“护体”，竞争对手仅限于顺德、南海、番禺等地的兄弟单位，大家把“农活”做好即可。
他回忆说：“每天从中山各地收购农产品，后来货源地扩大至周边地区及全国各地，多数是蔬菜，也有水果、干杂货，按出口标准检测。每晚，两艘150—200吨级货船从中山港出发，第二天一早抵达香港。与此同时，10多辆大货车满载蔬果，通过陆路从中山前往澳门。”
当年，先进的冷藏集装箱还没出现，所谓的“冷链物流”，是用箩筐装着冰块塞入货舱，协助果菜保鲜。
然而，“好日子”终将过去。1998年，果菜出口专营政策率先取消。各类特大型企业，纷纷自营果菜种植基地，直供多样化农产品至港澳地区，对中小型企业构成“降维打击”。
“投资农业，很贵。”谢绍刚告诉记者，“珠三角的中小型果菜出口公司尝试兴建基地，种植、人力和管理成本高昂，成功者寥寥可数。2001年，中山果菜公司启动国企转制，设立民企中山市光裕进出口有限公司（下称"光裕公司"），从原来270多名职工、近200名退休人员的规模，只剩下20多人坚持做外贸。”
彼时，中山制造业正在崛起，大小家电、家具、灯饰、五金、服装、建材等成为本地优势产业。告别果菜出口，光裕公司进入“啥都要做”的创业期，为中小微规模工厂提供代理出口服务。
报关、商检、物流、逐批出货、收款、关税、出口退税、纠纷处置……外贸业务涉及的流程相当复杂，中小微工厂实力有限，无法自营进出口。光裕公司成立之初，20多名员工都是经验丰富的“老外贸”，协助中山商品在出口时有效提升效率、规避纠纷，企业找到了差异化发展的“风口”。
●转型：实力和口碑，依靠创新逐步积累
外贸流通型企业属于生产性现代服务业，本身不直接向消费者提供服务，而是为工厂的产业升级、提升运营效率提供配套保障。光裕公司连续17年获得广东省“守合同重信用”企业称号，让谢绍刚感到自豪。
谢绍刚表示，光裕公司走过20个春秋，首先依赖诚信。企业做了“一锤子买卖”，其他工厂口口相传，前者将失去口碑。另外，这类企业需要逐步积累实力，才能承接规模更大的出口服务。“说到底，企业要持续创新，实力和口碑才能同步提升。”
对小微工厂而言，资金链安全尤为重要。快速收到全部出口退税，是保障工厂资金链的重要环节。为此，光裕公司探索了创新措施。
“国家财政给予企业出口的产品提供退税。”谢绍刚介绍说，“21世纪初，国家财政还不宽裕，退税需要指标，申报后的等待时间最长一年半左右，足以"耗死"部分实力有限的小微工厂。”
光裕公司扩大规模后，第一步创新是为工厂垫付出口退税。“货款和退税快速收到，工厂客户的资金链就安全了，更依赖光裕公司的服务。”
2003年，光裕公司围绕资金链再做创新文章。“老外贸”们发挥积累多年的资源优势，与国有大型商业银行展开谈判。后者最终同意，根据外贸流通型企业提供的出口货物待退税单证，按照货值提供最高八成的质押贷款。
谢绍刚说：“这些有效单据是体现货物价值的真金白银凭证。实现质押贷款，就改善了企业和工厂的资金流状况，促进中山外贸加快发展。”
●升级：搭建“线上+线下”全展会平台
通过创新让工厂客户更依赖于光裕公司，谢绍刚等“老外贸”思考下一步创新，让企业与工厂“合体”。
光裕公司与各级外贸主管部门、同行企业、行业协会等反复沟通，先找到“广交会”（即“中国进出口商品交易会”）作为突破口。广交会展位素来紧张，光裕公司等服务企业根据出口规模及业绩拿到展位，再分发给有需要的中山工厂。“协助工厂参加"大展"，有利于找到有实力的外商，收获出口大单。”谢绍刚说。
协助企业参展的平台，逐步发育为“全展会”模式。当发达经济体发起所谓“反倾销”“反补贴”调查后，光裕公司等服务企业与国内外泛行业展会、专业展等逐步达成合作关系，同时协助中山工厂通过改善运营状况拿到达标参展“入场券”，把商品销往中东、东欧、拉美、非洲、南亚等新兴市场。
去年，疫情一度打乱外贸市场的节奏。光裕公司又把“全展会”创新升级为“线上+线下”模式。一方面，企业发掘世界各地优势电商平台，协助本地工厂“走出去”；另一方面，协助企业开拓国内网上销售渠道，探索国内国际双循环相互促进的新发展格局。“工厂主营外销产品，一般质量较好，获取相应齐全的资质，内销市场的连锁店、品牌持有者、超市等对此很欢迎。”
谢绍刚坦言：“20年来，许多朋友把工厂做大，自营外贸及参展，未必再为光裕公司带来生意。然而，老客户变成老朋友，不断介绍新客户，让外贸流通型企业有了永续运营的资源。”
对话
抱团组建外贸协会
支持更多工厂做强
●记者：光裕公司是中山市对外经济贸易企业协会的会长单位，该协会对全市外贸事业发挥了哪些作用？
○谢绍刚：协会成立于2005年，适逢中山制造业加速出口的时期。起初，会员以外贸流通型企业为主，这几年有许多生产企业加入“大家庭”。
协会是“桥梁”，让国家、省、市最新外贸政策和帮扶措施实现“着陆”。此外，协会与中山市政府、省市商务部门联系紧密，2005年至今，不断向主管部门提交基于数据和事实的产业报告，协助政府部门精准决策。去年至今，中山“稳企安商20条”“金融20条”等新政的具体内容，对产业最新状况实施快速反应。
●记者：中山经济处于重振虎威历程，您所处的行业可作出哪些贡献？
○谢绍刚：几十年来，外贸流通型企业探索了帮助企业垫税、规范出口流程等做法，对中山实体经济发展起到了拉动作用。这个行业要协助“中山制造”升级为“中山智造”。
以协会为例，我们要促进外贸流通型企业提升信誉度和含金量，协助本地工厂无忧出口，让工厂腾出更多精力转型升级、持久创新、做大做强。
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