永大粘胶： 生产基地落户湖北 老牌企业“智”在西南北
一个上午
整个仓库就会被搬空
武汉被称为“九省通衢”，具有承东启西、沟通南北、维系四方的重要地位。“永大分公司在湖北经营30年，产品已经遍布各行各业，成为汽车、饮料、食品、烟酒、电子产品、服装、医疗、建筑、航空、日化等行业不可或缺的日用品。永大文具胶，双面胶已经进入小家小户，成为市民离不开的粘胶品牌。
见到中山来的朋友，梁梽煊非常热情，将我们直接带进永大粘胶武汉分公司的仓库。仓库里，一箱一箱的粘胶分门别类堆积如山。“别看这里的货品超多，堆满了仓库，因为公司主要搞批发，以大客户为主，只要大客户提货，一个上午，整个仓库就会被搬空。
分公司办公室墙面贴有一大块销售表，记录着分公司所有销售人员的月度业绩。与其他产品业绩绩效所不同的是，永大粘胶用平方米做考核。见我们看不懂，梁梽煊立马解释：“每一种粘胶的价格不一样，若以价格考核，对销售普通的粘胶的人员不太公平，于是我们就创造了以销售粘胶平方米考核结算。提升了员工的积极性。”
品种齐全 西南北区销售破4000万元
记者了解到，永大粘胶的分公司虽在武汉，但业务触角却伸向西南北，目前已在重庆、成都设立了分公司，为云贵川省份的客户服务，而郑州和长沙也设立了联络处，为山西、陕西、甘肃、新疆、江西省份的客户服务。梁梽煊开玩笑说，目前分公司仅有10名工作人员，因此每个人都是身兼多职的业务员。
梁梽煊说别看他们公司的人少，但他们有诸多的终端客户，去年，西南北区域销售达到了4000多万元。“当然，我们的经销渠道还存在软肋，今年将重点突破，在湖北建立生产基地就是措施之一。”
永大粘胶之所以受到华中等地区的欢迎，原因何在？梁梽煊直言，靠公司的产品质量和选择性细化的诸多品种，区域客户可使用到永大粘胶的8大主品牌、130个品种、2000多个产品规格，包括封箱胶带、双面胶带、美纹纸、牛皮纸、铝箔、滤心、布基胶带等等。
生活被粘胶改变 版图被品牌占领
“生活习惯的改变，是新产品的带动，而新产品的带动，则是后面新科技的发展带来的强力支撑。”梁梽煊说，他在武汉工作十多年，对此深有感触。据介绍，永大（中山）有限公司，创建于1984年，是一家集自主品牌和研究开发、生产、销售于一体的压敏胶粘带专业制造型中外合资企业。目前建于广东中山和浙江的生产基地，年生产能力超10亿平方米压敏胶带和10万吨压敏胶粘剂生产规模，提供7大类超过35个产品系列150多种压敏胶带产品，服务全球超过76个国家，近8000家直接用户，是世界粘胶销量前十的著名品牌。尤其是该公司研发生产的警示胶带、健康贴等新产品，更是让业界刮目相看，获得了多项专利。
永大（中山）有限公司总经理何汉键说，企业35年的文化沉淀，成就了一代又一代具有丰富企业文化底蕴的永大人。永大人将承前启后、继往开来，为“做100年胶带事业”的战略宏愿，为中国胶粘带事业谱写新的篇章。
文/本报记者 魏礼军 柯颂 卢兴江 图/本报记者 缪晓剑
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