农字号电商迈向三千亿之时：“农产品出村”大考之际
农业与其他产业深度融合，打造了农业农村经济的升级版。新华网图
“互联网+农业”是国家推进“互联网+”行动的重要组成部分。该行动实施三年多时间至今，农产品电商已经突破3000亿市场规模大关。当此之时，“推动农产品出村”成为了当务之急。
利用大数据引导农产品产销
农业农村部副部长屈冬玉在日前举行的国务院政策例行吹风会上说，“互联网+农业”是国家推进“互联网+”行动的重要组成部分。该行动实施三年多时间至今，当务之急是“推动农产品出村”。
屈冬玉表示，农业农村部将帮助农民，让优质合格的、有特色的农产品卖到城市来。“这要求我们会同有关部门出台政策，包括农产品的质量安全可追溯、标准化，还有分级包装、冷链物流，要确保农产品出村，而且还能卖个好价钱。”
“我国是小农大国，怎么对接大市场，互联网提供了难得的历史机遇和手段。”据屈冬玉介绍，2017年底，电子商务进农村综合示范已累计支持了756个县，农村网络零售额去年底达到了1.25万亿元，农产品电商正迈向3000亿元大关。
农产品滞销卖难近年来一直困扰农业发展和农民收入增加。“农产品标准化、分级预处理是实现交易的前提条件。”屈冬玉说，农业农村部这几年都在抓农产品批发市场建设，提高批发市场标准水平。同时，还开展了农产品区域品牌、企业品牌、产品品牌建设。
“农业农村大数据是海量的，我们要通过数据的收集、整理、开发、利用，提供权威的政务信息服务，提供管用的商务信息服务。”屈冬玉介绍，农业农村部目前组织了21个省市开展8种主要农产品大数据的试点，完善监测预警体系，每日发布农产品批发价格指数，每月发布19种农产品市场供需报告和5种产品供需平衡表，逐步实现用数据管理服务，引导产销。
除了大数据指导生产以外，社会化服务体系的建立在农村电商发展中也成为重要一环。广东省华南现代服务业研究院常务副院长、中山大学教育现代化研究中心研究部主任文丹枫说道：“我们农村的社会化服务体系严重缺乏。各大电商平台已经开始下沉到下面县域，构建一个在线的农村社会化服务体系。产品的流通离不开一个社会化的服务体系建设。农产品不仅是种好，还要卖好，就需要构建农村社会化的服务体系建设。
巨头们纷纷抢滩农村电商领域
有数据显示，2015年，我国农村电商市场规模为3530亿元；2016年达到4823亿元，2017年我国农村电商市场规模已突破6000亿元，业内估计未来五年年均复合增长率约为38.87%，2020年我国农村电商市场规模将达到16860亿元。
农村电商目前已经形成了“六大电商主体+”的格局，即京东、阿里、苏宁、供销E家、邮政、电信六大主体。此外还有一些区域电子商务企业，也在农村发挥着巨大的作用。
巨头们之所以纷纷抢滩农村电商领域，正是因为其拥有的广阔市场空间。
6月30日，2018广东农村电商产业融合发展大会在肇庆举行。其中，肇庆市供销社企业集团和京东云所进行的“互联网+”农业战略合作协议签订，拉开了双方“互联网+农业”全面战略合作。双方将在农村销售终端，开展无界零售、农产品上行、仓储物流服务、工业品供应链贯通等几大领域试点。
京东云华南运营中心总经理康亮介绍说：“对新农业企业赋能，依托京东云联合物流、京东商城等资源，主要体现在帮助企业利用大数据分析报告，帮助企业利用京东众筹进行产品小批量市场验证，以及利用现有物流帮助其实现全国销售等方面。”
无独有偶，阿里以农村淘宝为核心的、城市乡村双路通农村新零售的渠道布局再下一城。不久之前阿里巴巴集团与五星控股集团宣布达成战略合作，五星控股旗下的汇通达获得阿里45亿元投资。资料显示，汇通达目前已拥有80000多家会员店，服务范围覆盖全国18个省、15600个镇，并且自2012年起致力于将自己打造成不同于以往“城市电商下乡模式”的农村生态电商。
业内人士表示，发展农村电商，一方面要加快线下实体渠道的现代化转型升级，一方面要推动线上电子商务垂直性品牌、农特产品体验店在农村落地，并完善从产地——干线运输——前置仓的物流体系，强化大型电商平台与小型电商、物流企业等多方生态协同效应。
立足肇庆等农业资源丰富的地区而言，国际农业教育科学院院士韩贵清提出，要令农产品种得好、卖得好，更需要带动德庆贡柑、广宁竹笋等具有肇庆本地特色的产业向规模化、集约化、差异化方向发展，才能够获得比较优势。
广东云浮实现“互联网+”生态养殖
在广东云浮养殖户秦振德与温氏食品集团股份有限公司（以下简称“温氏股份”）合作的养殖场里，机械设备与互联网取代了10名员工，正替他“照看”着3600头猪。待猪出栏后，温氏股份将按约定价格回购，并销往市场。
6月7日上午11时，记者来到秦振德的养殖场办公室，他正悠闲地与朋友喝茶聊天。一旁墙上悬挂的显示器屏幕被分成25格画面，上面播放着摄像头从各个角度实时拍摄的猪舍情况。“现在，我可以在办公室打打麻将、喝喝茶。只需时不时看看监控画面，确保猪群没打架就可以了。”他笑着说。
如今，“互联网+”生态养殖成为风口。秦振德正是“踩”准了这一风口，与温氏合作打造了一个智能化养殖场。场内共有三栋猪舍，饲养了3600头猪。令人惊讶的是，整个养殖场仅有两名员工。“这在以前根本不可能。”秦振德介绍称，按照传统养殖模式，每养300头猪就需要一名员工，“铲猪粪、洗猪舍、喂料等工作都需要人工完成。”
从秦振德养殖场出发，约10分钟车程，便抵达广东南牧机械设备有限公司（以下简称“南牧机械”）。只见公司外墙上贴着一句醒目的标语：“给动物一个五星级的家”。秦振德的养殖场里装了自动喂料系统、自动刮粪系统、水泥漏缝板、风机、水帘，一整套自动化养殖设备便是由南牧机械提供。
南牧机械是温氏股份全资子公司，主要经营养鸡及养猪设备、钢结构畜禽养殖栏舍等，目前已成为细分领域行业领先的农机公司。简单来说，该公司可为农场提供全套自动化养殖设备，让动物能“拎包入住”。
30多年来，温氏股份从中国农村实际出发，在行业中创造性地形成了紧密型“公司+农户(或家庭农场)”的温氏模式，由七户八股8000元的小养鸡场到如今年产值接近600亿元，成为中国现代农牧业领军企业。在温氏股份的龙头带动下，去年云浮有7328户合作家庭农场获得平均10.52万元养殖费用。
当“公司+农户”模式已不再新鲜的时候，“温氏模式”的独特性是什么？该公司相关负责人表示，在技术、模式、文化等要素驱动下，与农户紧密型的合作关系正是温氏模式的独特之处，即将农民纳入到公司产业链条、共建共享体系之中，跟农户是委托养殖的关系，培育家庭农场这一新型农业经营主体。
在云浮，龙头企业推动农业产业转型升级、带动农民增收的成效明显。目前，全市县级以上农业龙头企业210家，其中国家级1家，省级以上32家。
广州花都创新“互联网+农特产”
在广州市花都区赤坭镇国泰村口，远远就能见“梁叔夏威夷木瓜园”的彩色广告牌，上附二维码和微信号，跟周边一望无际的传统农家景观形成强烈反差。
国泰村的水土适合种木瓜冬瓜，冬瓜亩产万斤。过去，村民们踩着三轮车，拉着农产品到10多公里外的赤坭镇叫卖，日晒雨淋一趟卖个百余斤，这是村民们多年沿袭的谋生路子。而现在，经过“互联网+农特产”的推广模式，不少单位、团体主动找上门，一次动辄采购数百斤。村民郭锦明说，买家上门收购价一斤3毛5，比骑三轮车沿街叫卖的市场价一斤2毛——某年滞销被压价到9分钱一斤——足足溢价至少50%。
“推广阶段，产量不足没问题，最紧要是质量好。网销时代赚口碑，客源水到渠成。”毕业于广东技术师范学院的朱小毅是国泰村第一位大学生村官。朱小毅向上门取经的农户们解释，没销路、没信心、出品欠佳、更没销路……这是过去的恶性循环；现在靠互联网打开市场，大家信心足、有干劲，质量上去了，销量更不用愁，这将在未来形成良性循环。
国泰村的木瓜有多抢手？村民们还记得，去年木瓜园初试牛刀便供不应求，到最后连青涩未熟的木瓜都被摘光，“他们说先采回家放两天，等熟了再吃”。正是在朱小毅的谋划下，村民梁顺芳的夏威夷木瓜园一开业就成为国泰村最具人气的招牌。
“传统的小农耕作，投入大，辛苦而低回报。不走规模化发展的现代农业道路，农民就不会有好出路。”在朱小毅的规划中，下一步全村应统筹发展规模化农业。目前，村委与有意向的公司接洽，探索农产品加工、民宿、观光农业、乡村旅游等高附加值领域，走一、二、三产业融合发展的新路。近期，国泰村与广州某生态产品公司签署了框架协议，项目已列入镇政府年度工作计划。
“想脱贫致富，就得跟着政府的乡村政策走。”朱小毅说，从国家到省市，都在落实乡村振兴战略，农业转型的未来可期。他希望随着大公司的加入，三产融合能顺利推进，也能让村民过上富足的好日子。
电商企业助力广东徐闻卖菠萝
农产品在特定时段滞销，似乎是农业生产一直绕不过去的难题。应该如何化解？通过“互联网+农业”似乎有了新的探索思路。
广东省徐闻县是全国最大菠萝生产地，被业界誉为“菠萝的海”。在丰收之时，本是金黄色的菠萝与白色巨型风车形成一幅热带农业的美丽画卷，今年却因气候影响以及竞争日趋激烈的水果市场环境，徐闻出现了大范围菠萝滞销，往年可以卖到一两块钱的菠萝，今年只能卖到二、三毛钱，即便农户以远低于成本价出售，也仍无法摆脱滞销困境。
广东徐闻县滞销事件出现后，农业主管部门高度重视，向包括一亩田在内的电商企业发出倡议，希望能得到这些新型农业企业的支持。一亩田立即启动“一亩田盯销行动”，在一亩田APP的高级流量入口进行宣传推广，获得了上万次的浏览量，有效推动助销活动的关注度与参与度。同时，一亩田紧急成立徐闻菠萝工作组，以最快的速度抵达徐闻进行实地考察对接。一周时间，一亩田累计为当地果农销售出1000余吨菠萝，陆续运往贵州、四川、云南、湖南和重庆等多个省（直辖市），通过线下渠道进行快速分销。
在徐闻期间，一亩田工作组还与徐闻县政府部门进行了深入交流，深度剖析了滞销发生的原因，提出了基于大数据分析和优质品牌研发推动徐闻菠萝品牌打造和产业升级的方案，这一“互联网+农业”的新思维，获得当地政府的积极肯定，争取尽快落地实施。
一亩田方面表示，作为专业的农产品电商平台，“一亩田”有采购频次高、物流成本低等特点，对于储存时间短的农产品来说，能够快速完成销售，帮助解决农户滞销。▲
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