促进加工贸易企业创新发展，见证一批企业成长壮大 十年加博会：从“初试锋芒”到“稳步快跑”
在上届加博会上，参展玩具厂商展出了新颖玩具，吸引了不少采购商及市民前去体验。孙俊杰摄
十年弹指一挥间，加博会从“初试锋芒”到“稳步快跑”，不断刷新大众对东莞加工贸易企业创新发展的认知。
拓展渠道、注入活力、提升品牌，最终目的是促进加工贸易创新发展，这是加博会的初衷也是终极目标。回顾过去10年，从诞生到发展成熟，加博会见证一批加工贸易企业的成长，并探索出一条大型展会转型升级路径。
●撰文：戴双城
拓展渠道?助力企业开拓内销市场
在阳江的十八子集团，公司大堂和展廊里摆放着与“刀”和“十八子”有关的故事。一直以来，十八子集团都非常重视加博会平台，已经连续十年参加展会。“随着加博会的影响力在国内逐年增长，再加上每年我们参展的位置比较好，所以国内的采购商、经销商第一眼就能看到我们，为我们公司的品牌宣传、实力展示还有新品种发布提供了一个很好的平台。所以我们每年都会参加，以后也会继续参加。”十八子集团市场部经理李严成说。
李严成介绍，该公司创建于1983年，从手工生产碳钢菜刀发展到现代化、机械化规模，集科研炼钢、产、销、旅游配套服务于一体，已经生产了规格上千种的刀具产品，产品畅销全国各地及日、美、加、韩、东南亚等30多个国家和地区。近几年的销售额中，内销比例均超过八成，这得益于加博会提供的内销平台。
加博会是国内唯一促进加工贸易创新发展的国家级展会。而加博会的历史，则源于2008年的金融危机。由于海外市场的萎缩，加工贸易企业出口订单迅速下滑，企业生产经营情况恶化。为寻求出路，许多原来依赖国际市场的加工贸易企业纷纷把目光转向了内销市场。而在当时，许多企业都以代工为主，没有自己的品牌，没有自己的营销渠道，更不熟悉国内的销售市场，用“两眼一抹黑”来形容也不为过。
在此背景下，省委、省政府审时度势，决定举办广东省外商投资企业产品(内销)博览会，一是提振加工贸易企业扎根发展的信心，二是帮助企业拓展内销市场。2009年6月18日，首届外博会开幕。参展的1181家企业全部是来自广东的外商投资企业，许多原本用于出口的产品第一次抱团呈现在国内消费者面前。3天展会期间，入场参展、观展、采购超过10万人次。数万名买手和卖手面对面磋商，气氛热烈，不少采购商对设计新颖、质量优良的出口产品表现出浓厚的兴趣。
无论是从成交还是企业参展效果来看，首届外博会都好于预期，这更加坚定了官方将展会继续办下去的决心，展会所取得的成果也越来越丰富。以第二届外博会为例，据媒体报道，第二届外博会出现56个超亿元的签约项目，总金额达329.6亿元；10亿元以上的签约项目有10个，总金额达238.61亿元。其中，苏宁电器、国美电器、东莞汇天源汽车销售服务有限公司分别签订了10亿元以上的大单，而且省外采购商也作为生力军出现在了当年的展会上。
到了2012年，外博会升格为国家级展会，也就是今天的加博会。可以说，帮助企业拓展内销成为加博会的一个重要任务。
数据显示，去年举行的第十届加博会，意向签约项目达8150个，意向成交金额突破1000亿元，分别比2009年的增长了67.04%和96.46%。总体来看，在加博会的带动下,东莞的加工贸易企业内销额从2009年的1541亿元提升至2017年的4205亿元，翻了一倍以上。
注入活力?为企业插上“互联网+”的翅膀
雅绮服饰是今年加博会的参展企业之一，该公司去年共销售毛衣超过90万件，销售额近8000万元。该公司已经成为韩都衣舍毛织类产品最大的供货商，占其每年毛衣采购额的20%以上。但最让总经理刘剑波自豪的还是该公司的电商销售。据介绍，收藏雅绮服饰天猫店铺的消费者达15万人，同时，雅绮服饰还是最早开展社群电商营销的企业，微信销售群的粉丝数量达4万人。该公司去年近8000万元的销售额中，有30%来自电商渠道。
自2015年实施“1+6”专业化展区设置后，“互联网+”概念成为此后加博会上的重要元素。在第七届加博会上开设了电商和国际物流展，来自全国的79家有实力电商和物流企业参展，帮助参展企业拓宽国际销售渠道，实现加工贸易产品全球行。而第十一届加博会，组委会更是将与电商平台的合作提升到了战略高度，更加注重电商平台的渠道优势，加强资源整合，更好地帮助企业拓展销售市场。
今年3月18日，加博会秘书处办公室与东莞市电商联合会签署战略合作备忘录。根据备忘录，加博会期间，东莞市电商联合会将鼓励体系内的3000多家企业积极观展采购。在签字仪式上，加博会组委会还公布了获得“加博会特邀电商采购商”称号的18家电商企业名单。阿里巴巴1688智慧市场、京东商城、苏宁易购等国内外知名电商企业均名列其中，这些企业将积极对接加博会参展企业的优质产品，为加博会提供更丰富的市场渠道，为参展企业拓宽市场对接空间，延续展后合作交易。
东莞市尚睿电子商务有限公司是首批“加博会特邀电商采购商”之一，该公司副总经理马锋表示，加博会上外向型的加工贸易企业比较多，正好与尚睿的方向一致。“尚睿参加了好几届加博会，每届加博会都会去寻找合作伙伴。今年也一样，希望能找到更多的合作伙伴。”马锋说。
加博会有关负责人表示，此次战略合作是帮助企业拓展销售市场的有效举措。加博会的参展企业产品质量过硬，达到出口欧美市场的标准，但是由于这些企业过去大多是“两头在外”的接单生产，在市场营销理念和渠道方面，存在着一定的不足。电商企业的采购和介入，有利于发挥平台的渠道优势，帮助企业拓展销售市场，让生产企业插上“互联网+”的翅膀，可以说是如虎添翼。
据东莞市电子商务联合会相关负责人透露，根据备忘录，双方将全面加强电商与参展商的采购对接，实现采购商与参展商的“精准匹配、高效对接”。联合会将联合22个镇街电商协会，鼓励联合会体系内的3000多家企业在加博会期间积极观展采购。
提升品牌?拥有“两自”产品企业占比提升至七成
2017年的加博会上，行业商会借助展会平台对区域行业进行整体品牌营销，组织企业抱团参展的趋势尤为突出。有“中国不锈钢餐厨具之乡”之称的云浮市新兴县，便鼓励优质企业参展，今年有4家新兴的不锈钢企业参展，分别是万事泰、凌丰、宝鼎和翔顺。据了解，这4家企业是该县不锈钢产业的龙头企业。
在不锈钢商会展厅，这4家企业展示的不少智能化餐厨产品不仅外观设计新颖，而且功能强大，高科技和创意元素凸显，具备较强市场竞争力。
“这两届新兴县不锈钢商会尝试整体抱团去参展，上一届我们就组织了3家企业，这届有4家，目的就是要推广新兴不锈钢餐厨具区域品牌。”云浮市新兴县不锈钢商会副秘书长冯婉萍说，“我们也有很多企业正在努力发展自主品牌，想重点开拓内销市场。”
10年来，参展企业中，拥有自主品牌和自主技术的加工贸易企业占比从53%提升至70%，展品质量也从一开始主要以展示代工产品为主，逐渐演变为屡屡获得如德国“红点奖”等重大国际奖项的“两自”产品。企业的参展热情一届比一届高，得到了社会各界的广泛关注和积极支持。
“希望加博会能够给我们更大的展位。”广东凌丰集团股份有限公司礼品部副经理廖泽铭说，“我们会带一些获奖作品参展，包括获得德国红点奖、中国红星奖的产品，还有广交会创新IF奖的产品，希望吸引更多国内代理商OEM加工定制客户。”
同样，新材料的应用也是惠州参展商展示的重要内容。在惠州市生上五金制品有限公司，各种奇怪的伞都是用碳纤维和玻璃纤维制成，包括可以自动伸缩的智能伞、上车不会被雨淋到的反向伞、充一次电就可以用很久的电动伞、拐杖藏在里面的老人伞、只有56克的轻便伞等。因为使用了先进材料，生上五金生产的伞很受日本、韩国市场的欢迎。
负责该公司研发工作的胡清平是个“伞痴”，在该公司工作已经有17年。据他介绍，生上五金是一家台资企业，1995年在惠州设厂，做复合材料起家，产品主要销往日本市场。因为科技不断进步，消费者的需求也在不断变化，生上五金从几年前就开始研发各种多功能智能伞。胡清平说，开始主要以OEM为主，根据客户的需求去研发产品，现在也有了自己的品牌，这两年开始把重心转移到内销，也希望更多的消费者能接受和喜爱碳纤维制成的产品。
加博会有力地加快了全国加工贸易转型升级的进程，已经成为全国加工贸易企业成果展示的重要平台。10年来，来自全国的近万家(次)企业在加博会上展示了超过数十万种加工贸易高端、终端消费产品，全面反映我国加工贸易的发展水平，对支持加工贸易企业创建品牌、自主研发设计、开拓营销渠道、有效应对国际金融危机发挥了积极作用。
■声音
中国(深圳)综合开发研究院副院长曲建：
加博会为企业
提供转型升级动力
加博会一直以来是企业、市场、买家三方相互进行信息交流与磨合的平台，企业通过这个平台反映自己的诉求，从而获得订单。但这个展会更重要的作用是：通过样板企业的榜样力量带动其他加贸企业转型；电商与互联网技术的加入拓宽了企业的营销渠道；海内外“买手团”的增加扩大了国内外市场……可以想见，通过加博会，参展企业不仅可以收获大量的订单，还能获得转型升级的动力。
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