24款玩具上架南都-京喜直播出口转内销玩具专场，观看人次近10万澄海爆款玩具首次试水媒体直播间带货
8月11日19点至23点，9.9元全民爆款网红小猪泡泡相机、戏水螃蟹、尤克里里，因海外订单取消而积压的恐龙轨道车，为打开内销市场而研发的过家家系列冰箱、洗衣机等24款澄海今夏的爆款玩具，上架南都-京喜直播出口转内销玩具专场，该场直播累计时长3.5小时，观看人次近10万。这是澄海玩具业联手媒体直播间的首次试水，由“1专业主播+1重点商家CEO”双人上播，通过全面讲解产业带实力、专业讲解商品材质安全级别、生动演示玩具玩法及性价比的同时，采用限时直降、优惠券等措施拉动订单转化率。据玩具企业高层透露，整场直播转化效果显著，远高于普通商家的自播。
这也是南都“寻找双循环新动力·广东产业带系列直播”的首场直播带货。今年以来，扩大内需、发挥内需市场的活力成为中国经济转型关键。疫情发生后，连续遭受重创的外贸企业纷纷转型线上，国内国际双市场运行。对此，南方都市报深入澄海玩具产业带，以直播方式聚焦“寻找双循环新动力”的外贸企业。提升品牌知名度。“疫情发生后，忙着活下去的企业初期会比较看重销量。但到了后期，有品牌才会有溢价。”澄海电商协会秘书长林铎告诉南都记者，外贸玩具企业转型的同时，也开始思考打造自己的国货品牌。
老板下播前9.9元爆款螃蟹卖出300多只
集齐了各类澄海爆款玩具的南都-京喜直播出口转内销玩具专场，尚未正式启动带货环节，南都主播提前剧透的网红小猪泡泡相机、戏水螃蟹、过家家冰箱三款单品就已卖爆，9.9元的戏水螃蟹、泡泡相机更是分别卖出300多单。
此次直播，南都直播间结合京喜平台销售数据、外贸企业实际需求、直播特性等大数据深入工厂挖掘出了24款适合直播展示的产品，分别为9.9元全民爆款、高库存外贸单品、专为内销研发的新品三大系列，从而助力出口转内销企业开辟国内市场，更好地了解用户消费偏好。
其中9.9元全民爆款系列最受欢迎。“我也有一只”！“戏水螃蟹有意思，好便宜，下单了”“这个粉色小猪今年好火，我之前买的20多元，没办法不再买一个啊”……直播间开场后的20分钟内，尚未出镜带货的玩具企业老板们就发现，能爬能游的魔性戏水螃蟹被主播牵着在直播间走了一圈，订单就砸了过来。
今年7月底，南都记者走访澄海玩具产业带发现，受疫情影响，以出口为主的外贸企业紧急转入线上，并在电商平台扶持下打造出不少累计销量达20万-30万单的低价爆款玩具。
此次直播的选品中，除小猪泡泡相机、戏水螃蟹等应季玩具外，还包括工厂切入内销市场的王牌爆款单品，如京喜平台销量30万+的一键变型车、全网卖了不下300万个的尤克里里、厂家供不应求的警车系列回力车，南都直播间售价均为9.9元。
据悉，转攻内销市场的外贸企业在电商平台大数据的指导下，对原先出口的产品改进了包装，并研发了适合线上销售、符合国内消费者喜好的玩具。南都-京喜直播出口转内销玩具专场就选取了京喜C2M定制款大颗粒积木、平台建议定价后热销的儿童购车、整蛊咬手玩具、更改成小包装的合金回力车和塑料工程车，以及急于测试市场的工厂最新产品，比如声控猴子、过家家系列冰箱和洗衣机。
除此之外，对于从未涉足内销市场的外贸企业，去库存也是一大难点。南都-京喜直播出口转内销玩具专场也选取了此前出口南美的恐龙轨道车、多功能变型车等高客单价产品。
爆款推手90后继承者们亲自带货
“这款戏水螃蟹属于澄海的发条玩具。早在上世纪90年代，每年都会生产此类玩具，我们会不停更新换代、改变造型，目前也是抖音爆款。”直播开始后，首位登场的93年玩具厂老板陈卓越为网友科普研发思路，仅半个多小时就卖出300多只螃蟹，近200多辆小汽车。
陈卓越与朋友合伙开办的玩具厂每个月不间断开发新品，多轮筛选和改进之后，借助短视频平台、电商平台玩法炒高热度，最终变成销量动辄数十万的爆款。今年以来，他在京喜的店铺已连续推出定制款大颗粒积木、日销4万多单的四驱车等爆款。
9.9元低价爆款玩具的走红并不只是因为价格。这批最懂玩具的澄海90后是背后最大的推手。他们接手父辈工厂，或独立开办玩具厂，凭着自己对玩具的热爱和了解，敏锐地捕捉热点，为产品注入最新设计，以打动消费者。
第二位出场的老板杜绍东虽然是第一次直播带货自家产品，却金句频出。“南都支持澄海玩具产业带，帮我们这些外贸企业共渡难关。”“9.9元你说行不行，行就买它。”“不到10块钱买一个尤克里里，买的更是一个孩子的梦想。”
他还在直播间亲自示范了“摔车”，边摔还边提醒网友们注意车子回弹的高度。据悉，他家的合金小汽车以前是国外客户的最爱，但疫情发生后，客户取消了订单，平台建议包装改为8只小包装，以9.9元低价在京喜打开知名度，改包装后该款产品颇受下沉市场消费者喜爱。
第三位出场的90后老板陈楷宏与陈卓越同年，他将自家的过家家系列新品带至直播间。放弃继承家中服装厂的他喜欢研究宝妈群体喜好，进而改进产品细节。无论是冰箱、洗衣机、儿童购物车，他都根据宝妈的反馈、电商平台评论等，改进了尺寸，主打逼真造型和高端品质。在他看来，好的产品才是打造爆款第一步。目前，他家的皇冠猪泡泡相机、儿童购物车、回力车等均是京喜平台爆款。
“直播间9.9元的产品我都买了，停不下来。尤其是那个小猪泡泡相机，莫名心动。”观看直播的网友告诉南都记者，主播与老板们讲解产品时不仅展示了细节，还会科普产品制造、设计背后的故事。最关键的是，不到一杯奶茶的钱就能买两到三件产品。
外贸企业要转型推广自家品牌
世界玩具看中国，中国玩具看澄海。作为全国闻名的玩具礼品生产和出口基地之一，澄海玩具产业从小到大，从简单到高智能，从单一加工业到以造型设计、原料供应等专业分工协作，经过40多年发展，澄海拥有完整产业链条，七成以上玩具出口到全世界140多个国家和地区。
然而，“受疫情全球扩散影响，玩具出口面临订单延迟或被取消等问题，严重影响玩具产业的发展。”澄海区工信局相关负责人告诉南都记者，随着澄海区鼓励和支持企业做好出口转内销，尤其是玩具作为劳动密集型企业，着力帮扶外贸企业渡过难关，促进外贸基本稳定，支撑就业稳定。
南都记者了解到，随着复工复产的全面推进，各级扶持措施的接连落地，澄海经济运行情况逐步向好。与此同时，澄海区探索开辟“玩具+直播”“玩具+短视频”等新模式，推动玩具贸易多业态转化、数字化转型。
90后老板们也在摸索新的玩法。“我们之前与电商平台合作做直播，自己也培养了主播。但平台和媒体联合直播带货还是第一次，想尝试更多的玩法。”陈卓越接受南都记者采访时称，未来他们将下大力气开拓内需市场，平台流量之外，可借助媒体力量提升企业品牌认知度，成长为有影响力的国货玩具品牌。
南都记者留意到，这批90后玩具业“继承者们”普遍具有较强品牌意识。此次直播中第二个出场的杜绍东向南都记者表示，疫情发生前他们从未接触过内销市场，今年借助直播卖出大量尤克里里，但都是为别人供货，从未打响自家品牌。“今后如果要持续开拓内销市场，不仅要研发高客单价新品，还要在造爆款之余提升品牌曝光度。”
“疫情发生之后，忙着活下去的企业初期会比较看重销量。但是到了后期，有品牌才会有溢价。”澄海电商协会秘书长林铎告诉南都记者，外贸玩具企业转型的同时，也开始思考打造自己的国货品牌。澄海现已拥有一批优质企业，如奥飞、星辉、实丰等。“品牌的打造需要时间和较大投入，那些转入内需市场的中小企业，需要政府、协会、媒体等多方扶持，从而提升并建立起产业带、企业知名度。”
出品：南都直播带货工作室 采写：南都记者 黄培 贺蓓
策划/统筹：甄芹 石力 田爱丽 陈成效 李阳 关健明 卫志凌
执行：黄培 贺蓓 汪陈晨 陈赟健 实习生 林文琪 出镜：贺蓓 摄影：张嘉培 设计：张许君
视频：南都记者 杨杰 陈艺丹 李琳 董梓浩 实习生 陈慧玲 陈嘉韫 何振凯 创意：黄朝丹 陈锦琼
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