网上广交会“烹饪”中国制造“盛宴” 240家江企齐聚“云端”寻商机

□文/陈敏锐余汇

昨日，第127届中国进出口商品交易会（简称“广交会”）在网上拉开帷幕。作为63年来首次整体搬上“云端”的广交会，在为期10天的展会期间，全球首发、广交会首发产品将集中亮相，众多“三自一高”产品正在为全球采购商“烹饪”一场中国制造的“盛宴”。

记者从市商务局了解到，本届广交会江门市共有240家企业参展，共639个展位，主要分布在家用电器、照明产品、建筑及装饰材料、卫浴设备、摩托车、餐厨用具、家居用品、浴室用品和食品等31个展区。金莱特、地尔汉宇、大冶摩托、华艺卫浴、金羚集团等江门市各大产业的代表性企业积极参展。

江门市参展企业共上传展品逾1.4万件

为切实办好并充分发挥广交会的全方位对外开放平台作用，帮助中国企业拓市场、保份额，第127届广交会以“广交云上，互利天下”为主题，充分运用数字技术，在云端展示中外企业新产品，为中外企业创造互利共赢的新商机。

为积极适应展会新变化、新特点、新要求，市商务局每天通过参展企业微信群等渠道实时推送网上广交会动态信息和参展指引，邀请公安机关进行反诈骗宣传，努力帮助参展企业做好展前各项筹备工作。截至6月14日，市商务局已通过微信公众号或微信群转发9份参展指引和3篇反诈骗宣传信息，开展6场网上培训班（其中2场自办培训班）。

目前江门市参展企业共上传展品逾1.4万件，企业建立直播间140多间，报备主播人员800多人。开平欧标水暖器材有限公司和鹤山国机南联摩托车工业有限公司获安排参加昨日举行的两场网上新品发布会。

奋力备展得到客户积极响应

开平欧标水暖器材有限公司是广交会的“铁粉”，2003年就开始参加了。本届广交会，欧标水暖更是早早做了准备。

“4月底就开始进行准备了。考虑到目前市场需求，这次我们主要带来了无接触感应龙头等智能化产品。另外，我们提前对产品、车间以及公司形象宣传片进行了拍摄，同时提前做好了VR全景展厅、产品链接、展厅链接等，参加了网上新品发布会。”开平欧标水暖器材有限公司国际销售总监邓建介绍，为更好地吸引客户，欧标水暖提前对老客户进行了邀约，并在公司邮箱中设置了自动回复，只要给公司发送邮件的客户，都会收到含有公司网上广交会信息的邮件回复，内容包括直播间地址、产品和展厅链接等。

鹤山国机南联摩托车工业有限公司也提前做好了准备。据该公司业务经理邓刚介绍，公司提前对9个产品进行了拍摄录制，重点介绍了产品的功能、亮点等，同时于昨晚10：30参与了广交会的新品发布会，对其中一款新品进行了详细介绍。“我们会进行循环播放产品宣传片，同时派出了专人跟进直播情况，对流量数据、客户询价等进行统计。”邓刚说。

江门健威家具装饰有限公司也精选了一些出口热销性价比高的爆款产品以带动流量，新品有轻奢新系列、哥德堡系列和新纽约系列，都是适合零售和公寓工程的方案。该公司通过邮件对客户进行了邀约，并通过各种即时通讯APP进行宣传，预先发布一些新产品图片，邀约客户参加网上广交会。企业内部还进行了产品知识培训，梳理了产品的卖点和营销术语等。

企业的奋力备展得到了客户的积极响应。邓建介绍，与一部分客户提前沟通参展事宜，点对点发出参加网上展会的邀约。“目前已经有200多家客户确定要来网上展位，说明大家对中国产品是看好的，这也增强了我们全力参与网上广交会的信心。”

推动贸易数字化转型

网上广交会充分利用互联网、大数据、云计算及人工智能等信息技术，为特殊形势下中外企业合作开启了创新之路，也激发了企业危中寻机的信心。

邓建表示，相较于传统的广交会，网上广交会没有展位的限制，企业可以对多种产品进行拍摄和全方位展示，同时，还可以将公司的生产车间、公司形象等一起展示，更加全面。“线下广交会举办时，新客户因为时间关系很少有机会到公司进行实地考察，而网上广交会提供了全面了解我们公司的机会。”

“网上广交会让参与的客户相较于线下会更多，创造了更多机会。”邓刚说。他坦言，网上广交会带来机遇的同时也为公司提出了不小的挑战。“比如我们需要花费更多的时间对客户进行精准辨别和分析，同时由于不能面对面交流，销售人员不能很好地通过客户的肢体语言对客户的交易诚意进行更精准地判断。”

在邓刚看来，网上广交会是受疫情影响下的创新之举，将激励更多企业加快产品、渠道、合作方式等全方位探索。今年的“云”上广交会不同于以往线下展会，实现全流程再造，也为企业未来全球网上业务的拓展创新提供了“实战练兵”的机会。

“公司目前80%左右的客户都基于线下开发，以前由于人力物力原因，公司对新媒体方面投入比较少，缺乏经验，因为这次契机，我们加大了这方面的投入，同时相关素材也可以在其他网络平台呈现，对公司进行全方位推广。”邓刚表示，本次网上广交会，也希望能锻炼队伍，快速融入在线交易和直播经济，转变思维，借此进一步推动公司的贸易数字化转型。

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