疫情期间，李炳祺和他的臻珑阁不为市场波动而改变初心 让消费者满意 让自己问心无愧
不想做“当代刘备”叱咤古典家具行业，只想做“武将赵云”，一心做事没有杂念。羡慕诗仙李白傲视孤立、潇洒浪漫，也想在古典家具行业做一个特立独行的人……李炳祺，作为臻珑阁家具有限公司（以下简称臻珑阁）董事长、江门市级非物质文化遗产项目代表性传承人，除了一心一意做好古典家具，他还想让古典家具文化、古典家具品质声名远扬。
疫情期间，古典家具行业受到一定冲击，臻珑阁不为市场波动而改变初心，一直坚持做让消费者满意、让自己问心无愧的古典家具企业。
文/图刘倩
（署名除外）
A做产品
从无形到有形再到无形
设计绘图、选材、开料、开榫、凿眼、雕刻、修磨、上漆……古典家具制作的每一道工序，对于每一件优秀的古典家具来说都十分重要。就木材而言，属性纹路、密度、味道、是否变形等，会让成品家具展现出不同的品质。
由于之前从事木材生意、家具各领域配件的加工，李炳祺经常全世界寻找各种木材，有时候在非洲一待就是3个月，他对木材可谓了如指掌。这种了解，不仅来源于后天的养成，也来自于李炳祺对红木天生的喜爱和敏感。祖辈、父辈都从事古典家具的制作，自幼耳濡目染的他，对木材、古典家具有着难以言说的情愫。
以前，珍稀木材檀香紫檀过于贵重，古典家具难以进入寻常百姓家。一次，李炳祺在对非洲木材的考察中，发现赞比亚紫檀（染料紫檀）无论从材质、木性，还是价格、存量上来看，都远优于其它檀香紫檀的替代材料。李炳祺如获至宝，开启了赞比亚紫檀（染料紫檀）在“广作”古典家具制作中的先河。后来，这一做法在同行中铺开，赞比亚紫檀（染料紫檀）让古典家具的普及向前推进了一大步。
“每一件古典家具不单是家具，更是有灵魂的艺术品。”用李炳祺的话来说，一件家具就像一个人，瘦不代表身材好，线条流畅、身材匀称，有内涵、有修养，看起来才好看。
除了做好整体造型，细节上的功夫李炳祺也不忽视。臻珑阁的小叶紫檀禅椅，用到费工费时但是效果好的“水磨”工艺，力求做到精益求精。“"水磨"的好处，是在水流的作用下，打磨工人能够非常容易看到原本很难发现的一些不平整的地方，这样打磨出来的效果更到位、更细腻。”李炳祺介绍。所谓“水磨”，就是用水冲洗细磨木材，让木材的毛孔张开，之后在水里打磨，水分蒸发后，木材毛孔收缩，令古典家具的表面更加平滑。
除了木材、修磨，对于古典家具制作的每一个环节，李炳祺都有自己严格的要求。他每天早上5时起床，泡在自己的工厂里，与工匠研究选材开料、画线、开榫、凿眼、雕刻、修磨、上漆，每一个环节都一丝不苟，力求每一件家具都是精品。从木材到家具，这是无形到有形的过程，而家具的成品，从器型、神色、纹路、组成的整体看透露出来的严谨、雅致等气质，则是再从有形到无形的过程，形神俱在，才能称得上是“上品”。
B做企业
重视人才坚守质量不断创新
如何做出好的古典家具，把企业做大做强，这是李炳祺长期以来的追求。如今，已到人生不惑阶段的他，则更坚定地知道，自己要把企业做“深”——除了深挖古典家具文化，还要做出好产品、拿出好作品。
在李炳祺看来，工艺是有形的，设计是无形的，每一件家具的“表达方式”都不一样，所有的工艺都是看手艺人的水平，多一分肥了，少一分瘦了，手艺人的素质在很大程度上决定了一件产品的风格。手艺人的风格源于老板的要求，新会有几千家古典家具企业，可谓“千家千面”。
想要在几千家古典家具企业中脱颖而出，并不是一件容易的事情。尤其是受今年上半年疫情影响，各行各业的线下门店客流量出现大幅减少，家具行业也不例外。除了影响市场下游的消费者群体，疫情对家具行业产业链上游的原材料供应也造成了较大冲击，价格波动更是导致生产家具的成本增加了不少。
处在这样的行业困境中，很多古典家具企业或是被迫选择转型跳出这一行业，或是选择压缩利润空间苦苦支撑等待转机。而臻珑阁却可以做到维持销量，稳步前进。
用李炳祺的话来讲，这首先与臻珑阁“重工艺、轻材质”的产品策略有关。“我们的产品没有限定于某一种材料，在选材选料上不追求高档，而是追求优质，所以受原材料的影响比其他商家小。其次，用同样的材料制作，我们还会做到器形优美，有了出彩的设计，价格也接地气，即便客流量减少，只要市场上还有消费者的需求和购买力，我们就能保持一个良好的经营状态。”他说。
“器型优美”，说起来容易，做起来难。李炳祺一直非常注重产品的设计质量，而设计出自人手，反映到他的企业经营理念中，就是求贤若渴、重视人才。为了请一位设计师为臻珑阁设计出一件有名的作品，性格孤傲、不喜应酬的李炳祺甚至“三顾茅庐”，“追求”这位设计师好几年，就是为了达成一次合作。
除了重视人才，在疫情冲击下仍处变不惊、从容应对的李炳祺，还分享了其他实现企业长期发展的经验。“我们三代人都是做家具的，从这个行业过去只有几家店铺，做到现在有几千商家。最开始的路是很容易走的，价格高、竞争压力小。后来，家具行业变成了红海市场，行业内部良莠不齐，没有规范经营，外部又遭遇市场经济波动，行情断崖式下跌。如果不始终坚持质量为先、诚信经营的理念，很容易就随波逐流，面临淘汰。”他说。
除了坚持，还要“求变”。“做家具不能一味守旧，古典家具的木工结构大同小异，但是想赢得顾客的青睐，设计上要符合现代审美，舒适度上要不断对做工进行改良升级。这都是要求我们去创新的地方。”李炳祺说。
重视人才、坚守质量、不断创新，这三点或许正是李炳祺作为一名企业家，把臻珑阁越做越好、把古典家具工艺发扬光大的“独门秘诀”。
C做非遗传承人
全心全意发扬
古典家具文化
李炳祺是一名企业家，强烈的社会责任感和使命感，以及对古典家具文化情有独钟，却让他义无反顾地投身到古典家具文化产业，并全心全意去传承和发扬这一文化，把“广作”古典家具行业引向一个更大的展示舞台，为古典家具文化的传承和发展提供更多的可能性和更为广阔的参照空间。
2014年，李炳祺获评为江门市级非物质文化遗产项目代表性传承人。随后，联合国教科文组织非物质文化遗产大数据平台将李炳祺收录进平台，看重的是他对古典家具制作技艺的坚守和传承古典家具制作技艺的决心。
让李炳祺担心的是，随着行业规模的壮大，出现了不少粗制滥造的古典家具企业，新会红木品牌受到很大影响。新会区有超过4000家古典家具企业，协同设置一个行业规范，通过统一古典家具质量标准，将极大地提升新会红木品牌价值，使“好家具，新会造”深入民心。
“人总是要有点理想的，要做好的古典家具，就一定要有点执着精神。作为传承人，我要做的是对每一件家具负责、对每一位消费者负责。臻珑阁走的是小批量精品古典家具路线，出品家具的榫卯结构都采用了传统的制作手法，而且真材实料，每一件家具都是精品。这当中，古人的匠心巧工一点都不能少。”李炳祺说。
李炳祺的理想很简单——以身作则，生产好家具；尽力而为，担负起传承古典家具文化和手艺的责任。他是新会高级技工学校古典家具文化专业的校外辅导员，常常到学校开展义务技艺教学，为学生讲授木工和雕刻等相关知识。此外，李炳祺让喜欢古典家具文化的年轻人去他的工厂实习，一批批年轻人在这里学习、成长，当中的不少人成为新会古典家具行业的后起之秀，为行业发展夯实了人才基础。
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