楼盘“粽”情促销有成效 端午假期，有的楼盘一天到访量超百组

端午假期，大多项目人气较好。

作为上半年的最后一个小长假，端午假期的楼市表现引人关注。记者走访发现，由于部分楼盘开展了暖场活动，并推出特价单位等因素，市场整体人气尚可。

A多楼盘送出促销大礼

端午小长假，记者走访了市区7个楼盘，包括联合高峰汇、星湖湾、明泰城、江海怡景湾、越秀天悦文华等，发现部分项目开展了暖场活动，主要围绕粽子、龙舟等节日元素展开，其中，越秀天悦文华举办“浓情端午龙舟献礼”活动，内容包括香粽礼盒大放送、龙舟DIY等。与此同时，部分项目推出特价单位，比如，又一居作品一号推出“总裁特批一口价”活动，号称“钜惠超过13万元”，共有10套特价房，其中包括5套住宅，如2幢802房，建筑面积约101.52平方米，原价约139万元，“一口价”约129.7万元。另有5套公寓，如6幢331房，建筑面积约40.62平方米，原价约60.6万元，“一口价”约55.6万元。

在记者到访的时点，记者发现每个项目平均有三四组访客。相对而言，联合高峰汇、越秀天悦文华等项目的人气较高。

“这个端午节让人感到意外和惊喜。”裕隆基地产营销总监罗清朋说，端午假期，他们所代理的项目整体到访量比平时周末大概多出两成，部分项目表现相对突出，比如联合高峰汇，不仅消化了部分“五一”期间推出的“一口价”房源，还消化了其他20多套房源，而每天的到访量也有40组左右。至于其他项目，由于处于尾货阶段，也没有做任何促销，到访量和成交量跟平时无异。

越秀天悦文华副总经理刘锦华表示，由于项目刚刚引入渠道营销，且刚好遇上第一个假期节点，所以假期三天的客户到访量较大，每天都有100组左右，尤其是假期第一天和最后一天，到访客户均超过130组，共成交大约30套，比较理想。

越秀滨江盛悦相关负责人告诉记者，本月，越秀地产在江门举办了“十周年感恩回馈月”活动，越秀地产在江门在售的3个项目都参与了“十重大礼献江门”活动，其中包括“轻松置业礼，首付低至9万元起”、限时钜惠约98折优惠等，再加上其他原因，使得项目在端午节期间人气、销售两旺，来访客户总数超过400组，共成交40套。

另有部分受访项目营销负责人坦言，人气和成交均“一般”，甚至惨淡。

B受访对象普遍表示人气尚可

放眼整个江门市区，人气和成交又如何？

刘锦华认为，端午假期可以视为半年楼市的最后一个重要节点，人气与销量理应两旺，而罗清朋则表示，分项目来看，江门货量较多的楼盘，普遍会举办促销及暖场活动，甚至会加推，到访量和成交相对平时呈现明显增长，而货量较少的楼盘，大多人气冷清。总体来说，人气尚可。

谈及原因，罗清朋重点分析认为，“五一”消化了一些出行旅游的需求，而此次端午假期刚好碰上高考，所以，很多市民会“宅”在江门，这为楼盘人气提供了一定支撑。

美智地产研究部相关负责人表示，从假期三天的网签量来看，蓬江区网签48套，其中杜阮片区最高，为28套；江海区网签15套，两区共63套，这比“五一”假期的数据翻倍，但网签均价有所下降，原因或在于：多楼盘推出特价单位，江海区有的项目低至“8字头”起。总体来看，人气尚可，原因或在于：多楼盘推出节日活动和优惠促销，更有新货低价入市，在一定程度上刺激了购房者的意向。

文/图江门日报记者周春锋

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