香港70后夫妇扎根江门研发生产LED控制系统，达到行业领先水平 谭艳英：夫妻创业影不离灯
谭艳英与各项目负责人开会，了解工作进度。南方日报记者杨兴乐摄
■编者按
湾区追梦，五邑豪情。当前的江门，正把粤港澳大湾区建设作为全市工作的重中之重，举全市之力推动落实。
瞄准《粤港澳大湾区发展规划纲要》描绘的蓝图，江门以时不我待、闻鸡起舞的精神日夜兼程，力争把江门打造成珠江西岸新增长极和沿海经济带上的江海门户，为大湾区建设作出江门贡献。
即日起，《南方日报·江门观察》推出“建设大湾区迈向增长极”系列报道，共同见证江门落实粤港澳大湾区建设的新举措、新亮点、新进展、新趋势，记录江门作为，讲好江门故事，敬请垂注。
“2008年，公司因转型遭遇资金危机，我和先生将名下所有不动产都用来抵押贷款，而且已数月无法支付薪酬……他们仍不离不弃，我很感谢他们。”
谭艳英是一名70后香港青年，与丈夫甄钊伟在江门创业14余年。二人经营的江门市蓬江区天利新科技有限公司（以下简称“天利新科技”），是国内领先的LED控制系统开发商和供应商。其公司员工均为江门本地人，谭艳英口中的“他们”便指与她共渡难关的数位员工。
他们有一个灿若星辰的会议室，其内展示了形态各异的LED彩灯，霓虹闪烁中藏着柳暗花明的转机。
缘起江门的爱情与“面包”
谭艳英有一袭及肩棕色卷发，胸前挂着工作证和耳机。与多数香港人一样，她说着一口流利的粤语，偶尔脱口而出一两个英文单词。
“江门给我的感觉很好，这里的人很"native"（本地的），本地居民多，生活节奏不算快，氛围很舒服。”谭艳英认为，江门地处珠三角区域，租金和劳动力成本相对较低，而且有城轨和港口等交通条件，可谓宜居宜商。
1996年，甄钊伟入职鹤山市银雨照明有限公司，积累了行业经验和人脉。婚后，夫妻二人看好LED行业的前景，2005年开设厂房，走上创业之路。由于公司规模小，各项成本偏高，他们开始意识到，只做生产线，难以提高企业的核心竞争力。
2008年，在香港科技大学一位教授的帮助下，公司开始转型研发LED驱动芯片、控制器，产品主要销往欧美市场。“旧产品要达到点控的效果，必须人工焊接信号线，不仅造价高、产品做工参差，防水性能也不尽如人意。”谭艳英介绍，新产品内置LED控制系统，可批量完成生产和注胶，使用时不会出现光衰，也无需补充电源，还能防水。“DMX512是供应系统，兼容性高，客户能用回自己的操作系统，不用进行信号转化。”
2009年，天利新科技正式成立，现今业务已涵盖景观照明，楼宇灯光，户内照明与灯饰，户外视频广告等。每提及一个重要的时间节点，谭艳英左手的食指就会有节奏地轻敲桌面。
谭艳英位居公司经理，跟进生产、人员管理和财务运营；甄钊伟是公司总经理，负责技术创新、开拓市场。“我先生虽不是科班出身，但有敏锐的市场洞察力，他的"idea"（想法）很超前，并想方设法将"idea"转化为新产品。”谭艳英说，目前公司与天津南开大学建立了产学研合作，研发的LED载波通信技术，达到了业内领先水平。“这是一种资源共享的互利合作，能将彼此的想法变成产品，我们做后续的产品"test"（测试）和销售，双方按比例享受收益。”天利新科技已与3家大学进行产学研合作，大大节省了聘任研发团队的成本。“今年，我们还将和一个深圳的海归研发团队合作，推出高端产品。”谭艳英如是说。
目前，天利新科技拥有国内专利有20多项，还有3项美国专利正在申请。“去年，我们成为高新技术企业培育库入库企业，获得30万元扶持资金，这对我们帮助很大。资金越多对我们的运营越有利，客户的订单大了也敢接。”谭艳英期待政府今年能在科技补贴、税务贷款、专利贷款等方面继续加强扶持力度。
另外，谭艳英点赞江门各项高层次人才引进政策。“这对我们来说是利好的消息，补助很多，对落地企业招才纳贤起促进作用。”
创业拼搏中的五千日夜
谭艳英没有为自己设独立的办公室，案上的笔记本电脑，十来个常用的按键表面铮亮铮亮的。
“危机时期坚守岗位的员工，我觉得公司未来的规划，必须有他们。”谭艳英表示，已有4位入职十多年的员工成为公司股东。“目前，在职员工逾80%入职五年以上，他们对公司有信心，我们就如家人，相处很愉快。”天利新科技江门区域的员工有十余人，主要负责技术开发、检验测试和产品销售，生产方面则由一家浙江的合作厂家负责。
“无线控制器的进度呢？”“样板单进度呢？”“工程框架做好了吗？”“客户要的效果图完成了吗？”开放式办公室的好处是，谭艳英能随时向员工了解工作进度。
“她经常骂我，但我一点也不介意，我明白她是在教导我。”入职一年的莫先生说，同事、上司就像同窗故友一样，志同道合，无所不言。“老板、老板娘经常和我们一起打乒乓球，还会在一旁加油呐喊。”
谭艳英笑称“有时为了赶货期，也会全员加班通宵。收入和付出一定程度是成正比的，我们员工的薪酬一般会达到比较理想的水平。”
谭艳英说，天利新科技的所有员工，包括文员、出单员都要了解技术，熟知原理，能制作布线效果图。“老板娘工作很细心，她能找出我的效果图中细微的不足之处。”负责工程技术的余先生说。
夫妻档创业有利亦有弊
在遍地商机的年代，市场上涌现不少“夫妻搭档”的创业模式。由于事业扎根侨乡，谭艳英夫妇长期在江门生活，两个正上中学的孩子则由她的父母在香港抚养。
“虽然长期不在孩子身边，但我们彼此思念，关系亲密无间。”谭艳英说，她每天都会与孩子们视频或通话联系，关心他们的学习成绩、课余生活……遇到教育难题，她会召集全家开会，制定新的家庭约定，并实施奖罚机制。
“周日是"familyday"（家庭日），我们通常每周或每两周回港一次。我和先生从不缺席学校的亲子活动，让孩子感受到爱与关心，这是最为重要的。”每年谭艳英一家会有1到2次的家庭旅行，去年他们游玩了日本和韩国。
夫妻搭档的创业模式有利有弊。“好处是彼此有高度的信任与理解，坏处是观点冲突时，争执引起的负面情绪可能会延续到家庭生活。一般我们使用"冷却法"，先将争执的问题放下，如后续提起，再各自讲述依据，或者咨询项目负责人的意见。”
“我认为积极沟通和共同兴趣，对婚姻生活有重要的意义。”生活上，谭艳英学着玩游戏，试着了解NBA，工作上，她一头扎进了本来不熟悉的灯饰行业。“这一切，让我和先生的生活拥有更多的乐趣和共处时间。”
“两个人一起进步，积累了经验，积累了财富，拥有无需言表的默契，这或许就是最好的爱情。”谭艳英说。
撰文：黄绍侦
新闻推荐
一季度房企失信行为曝光 这两家企业被扣10分总共有4家房企被扣罚，江门实力发展(地产)有限公司、江门市恒鑫房地产开发有限公司都被扣除10分
总共有4家房企被扣罚，江门实力发展(地产)有限公司、江门市恒鑫房地产开发有限公司都被扣除10分...