猪年楼市开盘可有“猪笼入水”？ 春节期间各楼盘表现不一，大多楼盘到访量虽不理想，但相比去年底有所回暖
不少行业对新年都有期望，那么楼市呢？猪年楼市开盘可有“猪笼入水”？春节期间，记者走访江门各大楼盘发现，许多房企为了旺场，更是为了促销，举办了各式各样的活动，以吸引人气，但各个楼盘项目表现不一，一些楼盘的到访量较大，但大多楼盘到访量不温不火。不过，整体而言，春节期间的楼市氛围相比去年底有所回暖，只是难以与往年同期相比。业内人士认为，这是市场逐渐回归理性的表现之一。
文/图江门日报记者周春锋
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走访：大多项目均举办活动，吸引市民到访
“今年春节假期，有的人在景区玩，而我到楼盘玩，感觉也不错。”市民黄小姐说，她有意买房，为此，今年大年初一至初五，她到过锦富·汇景湾等楼盘，一边看房，一边参与活动。
今年春节期间，楼市活动确实比较丰富。记者于大年初一至初四，走访了市区八九个楼盘，涉及礼乐板块、滨棠板块、杜阮板块等，发现除了中梁旭辉壹号院等项目暂时未开销售中心之外，大部分项目都开放了销售中心，并开展活动以吸引市民到访，比如锦富·汇景湾，有“财神爷”派“利是”，而碧桂园·中海瓏悅府设置了红包墙，到访者拍照并发朋友圈集齐18个赞，便可参加抽奖活动。比抢红包等应节活动更吸睛的是，项目大多推出了特价房源，比如美的·卓越公园天誉推出20套特价房，联合高峰汇共推出了6套特价房……记者留意到，多个项目普遍推出10套左右的特价房，和国庆、元旦等节点仅推出“天地单位”不同，有的项目将普通楼层的房源也拿来促销。
事实上，开展营销活动的楼盘并不局限于市区。据美智地产研究部相关负责人、裕隆基地产营销总监罗清朋等业内人士观察，台山、开平、恩平等县级市的营销品类也比较丰富，如老带新享优惠、联欢晚会、下乡派年货等。
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人气：各楼盘到访量差异较大，日均访客在20组左右的居多
记者于大年初一下午约5点来到联合高峰汇，只见现场有两组访客。据销售顾问谭先生介绍，当天，他们接待了10多组访客，成交了两套房。“到访的人数相比年前有所增多，更重要的是，客户的质量明显增强，购买意愿比较强烈。”谭先生如是说。
是否如谭先生所说，春节假期的楼市人气有所增长？
滨江新区一项目营销负责人表示，项目春节假期的到访情况跟平时周末差不多，且成交极少。
裕隆基地产总经理杨东卉则告诉记者，其代理的多个项目销售情况较好，其中，联合高峰汇成交了10多套，尾盘金河湾也成交了9套。
美智地产研究部相关负责人表示，整个假期，该公司代理的每个项目平均到访量约150—180组，而总成交量为15—20套房左右。
“我们项目第三期于春节期间启动认筹，平均每天约有四五十组客户到访。”锦富汇景湾营销总监林艳芳表示。
有别于其他项目，骏景湾地产喜欢在春节期间推新。据其营销经理麦伟强介绍，春节假期，台山骏景湾·悦峰和台山骏景湾豪庭平均每天都有30组以上访客，成交情况也较好，其中骏景湾·悦峰共成交45套，骏景湾豪庭共成交20套，热度相对去年年底明显增强。
开平裕邦·新外滩相关负责人张先生表示，春节期间，项目共成交了五六十套房，整体不错。
恩平泉林小镇营销经理后先生告诉记者，春节假期的访客共有67组，共成交了10套房。
记者梳理了10多位楼盘相关负责人的声音发现，他们说法不一，有的表示到访及成交情况不太理想，但大部分受访对象认为，今年春节期间的楼市氛围相对去年底有所回暖，日均访客在20组左右。
麦伟强及裕隆基地产总经理杨东卉等分析认为，一方面归功于天气较好，同时部分置业者观望后发现房价大致平稳，于是出手；另一方面，港澳同胞等返乡客择机入市。
“在我们成交的房源中，以96、99、103、116平方米的户型占比居多。由此可见，置业者以返乡置业、乡镇刚需群体以及市区改善型群体为主，其中，返乡置业约占两成比例。”麦伟强说。
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对比：到访量及成交量相比前几年有所下降
受访对象普遍表示，今年春节期间楼市氛围依然难与前几年同期相比。
“今年春节期间的访客量是不能和前几年相比的，尤其是不能和2016年、2017年相比。”杨东卉表示，2016年春节假期，在她代理的项目中，每个项目安排一半人上班（约6个人）。到了大年初二，由于到访客户多，她通知全部销售人员回岗位上班。2017年春节假期，楼市依旧火热。
麦伟强表示，前几年春节期间，该公司下属每个项目每天的到访量均在七八十组以上，春节假期的成交量均在100套左右，多的达到130套，而今年有所减少。
后先生告诉记者，项目在今年春节期间共成交了10套，而去年同期却成交了200多套。悬殊这样大，原因或在于：一方面，项目推货量不同；另一方面，由于项目持续推货，已经消化了大批客户。此外，还跟市场大环境影响有关。
江门地产智库成员、楼市分析师冯景全分析认为，这主要与楼市周期和氛围有关，透过去年及今年春节期间的网签数据可见一斑：今年春节假期，蓬江区、江海区住宅网签仅4套，而去年春节期间（2月15日—21日）共网签19套。虽然网签数据有滞后性，但能在一定程度上反映春节前的楼市热度，也反映了经过前几年的火爆行情、购房需求大幅释放之后，新的大规模购房需求尚未培育起来。当前整个市场氛围较为冷淡，观望情绪较浓，因此今年春节期间的楼市表现自然难以与前几年同期相比。
如果将猪年春节的楼市表现置于更长的时间轴，又当如何？
记者梳理往年春节楼市的报道发现，2012年，市民看多买少，好的楼盘有30套房的成交量，差的楼盘零成交；2013年，主力楼盘平均成交约15套房；2014年，多数楼盘日均接待客户10多组，各楼盘成交约10套房；2016年，主力楼盘日均到访量超过20组，各楼盘普遍有25套以上的成交量；2017年，主力楼盘日均到访量超过20组，各楼盘普遍有20套以上的成交量；2018年春节楼市表现一般……由此不难发现，猪年春节的楼市表现，相对不温不火。
“江门的房地产人也不应过分悲观，毕竟，这是市场回归理性的重要表现之一；毕竟，房地产行业作为周期性较强的行业，也曾多次遇冷。”业内人士李先生表示。
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