辞职回乡带动果农抱团发展惠阳良井杨玉安不断学习试验，利用网络促裂变增收

“搞农业，一定要组建团队才能赢得市场。”今年33岁的返乡创业青年杨玉安，花了4年时间从一名模具工程师转型为新型职业农民，他不断学习、试验，在农业领域从一张“白纸”到小有成就。他最大的感触是，除了要科学种植保证品质，还要思考怎么把农产品卖出去。他尝试通过“组团”学习提升种植技能，利用网络平台、微商、直播等开展“组团”销售，实现裂变增收。

荔枝坐上电商快车销往全国

近日，记者在惠阳区良井镇一家农产品销售门店看到，杨玉安和工人们正忙着打包荔枝，通过电商销售。他一边忙着打包，一边与当地一家新媒体直播公司沟通农产品直播合作事宜。“前段时间，我们合作直播卖西瓜，短时间内卖了几百个。”尝到直播卖瓜甜头后，他又尝试直播卖荔枝。

杨玉安除了销售自家农场里的荔枝，还帮助当地果农销售荔枝。记者采访期间，不时有当地果农载着一筐筐刚采摘的荔枝前来。“之前，很多果农自己挑荔枝到路边卖，不仅辛苦，卖不到好价钱，还不利于树立良井荔枝形象。”为此，他花了几天时间，走访当地果农，了解荔枝产量，搭建销售桥梁，仅一个多星期就向果农收购了1万多斤荔枝。

“自己搭建网店再引流，耗时长，短时间内难有收益，利用网络平台、微商等，找代理"组团"销售，借助别人的销售圈实现裂变，效果非常好。”杨玉安打开了荔枝销路，让果农的荔枝坐上电商快车销往全国各地，实现增收。

在“组团”销售方面，他很有心得体会。杨玉安是惠阳区良井镇前锋村人，2016年，为了更好地照顾家庭，他辞职返乡投身农业。作为惠州市农业创业青年培训班学员，此前他参加了市农业农村综合服务中心举办的培训班，当时授课专家上团队建设课时，以唐僧西天取经为例讲解团队的重要性，让他豁然开朗。

“组团”专家分享经验技能

在前锋村，杨玉安在自家30亩的家庭农场里种植了西瓜、荔枝、桑葚、蔬菜等。创业过程中，他机灵地把参加培训时结识的农业专家“组建”到自己的团队，通过微信与专家沟通，建立互信、合作，让专家放心地把精准施肥的试验“安家”在他的农场里。

精准施肥原本主要被运用在荔枝种植中，用在西瓜种植中效果如何？“种西瓜的过程中，要用什么菌肥、氨基酸，试验有什么需要改进，我们都积极沟通，在沟通中学习、提升自我。”杨玉安说。

农场里种植了10亩西瓜，西瓜棚内一株株瓜苗长势良好，细看之下，地里有一排排小洞。杨玉安告诉记者，传统方式种西瓜，肥料和瓜苗根系都在一处，容易长线虫；专家指导的方法则是在西瓜苗旁边打一个洞施肥，西瓜的根系就会跟着洞内的肥料长，这样既能减少虫害，又能保护土壤，种出来的西瓜品质也较好。这种种植方式吸引了不少良井、横沥等地的种植户专门前来参观学习。

近年来，杨玉安参加了省、市、县大大小小的新型职业农民培训班、农业经理人培训班、种植技能培训班，在精准施肥、精准用药方面积累了一些经验，他也时常耐心地与其他农户分享经验，指导他们施肥、管理，带动农户“抱团”发展。

如今，杨玉安成立了公司，从个体经营转型升级成为企业化经营，并为自己的农产品注册了商标。他表示，未来要走专业化、品牌化的现代农业发展之路，同时，通过团队生产、团队销售赢得市场。

惠州日报记者陈春惠 通讯员陈焕东

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