我做发行这些年□吕恩宏

近几年来，随着惠州报业传媒集团发展转型，发行部深入贯彻落实集团提出的“融·创赢未来”发展战略，不断探索纸质媒体发行新模式，除了传统的上门征订，还有网上订阅、扫码订阅，还可以通过惠州头条APP和惠报电商直接下单订阅，读者足不出户即可享受便捷的订报方式。

我与报纸结缘，也是一个偶然。上世纪90年代，我应邀来惠州看望老同学，恰巧他想换一份工作，于是，我就成了他的陪同。老同学比较腼腆,应聘时我忍不住主动帮他回答考官的一些问题，帮忙填写各种表格，谁知考官阴差阳错地看中了我，就这样，我成了惠州日报社的一员。

当时，正赶上《惠州日报》自办发行，我的主要工作就是开拓市场，上门订报。我被分配到惠城区发行站桥西发行组。桥西发行组地处惠城区中心，面积不大，人口却十分密集，发行小组有七八个人，我每天与同事们一起订报送报，早出晚归。发行组长给每个人都下达征订任务，除了要投递好自己所辖区域的报纸，重要是每月保持老客户不丢的情况下，还要开拓10个新订户。对意外得到的这份工作，我倍加珍惜，背靠惠州日报社这块金字招牌，信心十足，倍感自豪，老家的父母得知我进了报社工作，更是笑得合不拢嘴，多次在书信中嘱咐：“要好好干，要踏实干，要做出成绩来，千万不要被人小瞧了。”父母千般嘱托，我浑身有使不完的劲。90年代，订阅报刊基本上是直接去邮局，像我们这种自办发行的方式很多人是不敢相信的，于是，我被人当成骗子，甚至轰出门外。我一度感到迷惑和不解，内心十分沮丧，自信心受到严重打击。后来与同事们通过交流订报经验，学习营销技巧，慢慢地打开订报难的局面，每月10个新客户对我来说已是小菜一碟，从几份到几十份，再到上百份，连续数月都是开拓上百个新订户， 很快就成了发行部的订报明星。那些曾经遭受的质疑和白眼，早已一扫而光，这样的成就感更是让我信心百倍，于是，我彻底喜欢上这份工作，直到在惠州安家落户，娶妻生子。

说到女儿的降生，我的心里至今还充满愧疚。那是2000年初春的一天，我与往常一样，凌晨5时就起床送报，妻子在我走后，突然有早产征兆，肚子疼得非常厉害。她知道我的工作性质，怕耽误我送报，硬是忍着疼痛一个人打车去了医院，直到孩子平安降生，才让医院的护士打电话告诉我。当时我正在麦地送报，得知消息后，骑着摩托车飞奔医院，见到母子平安，瞬间已是泪流满面。也正是家人给予我的强大支持，我的工作动力越来越大，20年来，我先后获得“十佳发行员”、“先进工作者”和“全国报纸自办发行先进个人”等多种荣誉，也正是这么多荣誉激励着我不忘初心、不断前行。

发行工作比较特殊，长年无休，风雨无阻。无论是炎炎夏日，还是暴雨来袭，只要天色放亮，发行人就会准时出现在大街小巷，开始一天的投递工作。功夫不负有心人，付出终有收获。在多年的工作中，我得到许多订户的支持，从机关单位到企事业、学校，从工商个体户到酒楼、超市，各行各业，可以说朋友满惠州。

铁打的营盘流水的兵，发行队伍人员流动比较大，我却是干上一行钟爱一生。从一个青涩无知的毛头小子，成为惠州报业发行中的老发行人，其中有许多工作上的艰辛，也有许多收获的喜悦。我做发行这些年，见证了《惠州日报》发行成长的全过程，从当初交给邮局发行，《惠州日报》的发行量也仅有两万来份，到组建自己的发行队伍。如今，《惠州日报》发行量和覆盖用户的密度都创历史新高，成为惠州市民了解国内外大事和惠州经济社会发展的主渠道，以及每天的精神文化食粮。这离不开一批又一批发行人的共同努力，也离不开社会各界人士的大力支持。

随着社会的进步，互联网的飞速发展正改变着一些读者订报看报的传统习惯，一部手机读遍古今天下事，纸质媒体的发行模式受到巨大的冲击，我作为亲身经历者，内心焦急却从未放弃，我们众多发行人正在不断探索纸质媒体的发行新模式，除了传统的上门征订，还有网上订阅、扫码订阅，还可以通过惠州头条APP及惠报电商直接下单订阅，读者足不出户即可享受便捷的订报方式。这是发行部贯彻落实惠州报业传媒集团“融·创赢未来”发展战略的具体体现和有力举措。这些年，发行正在转变传统的发行模式，进入融合创新，提供更多的线上与线下发行模式，发行工作不再是单一的订报和送报。未来，也将有更多的创新方式把传统的发行推向纵深发展。

我做发行这些年，付出与收获都很精彩，在我的内心永远珍藏。

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