装修公司瞄准整装家居 需求分化倒逼市场细分
2016年至今，惠州房地产市场行情一路走高。尤其是《粤港澳大湾区发展规划纲要》的发布，使市场预期回暖，惠州新房、二手房市场的整体表现都有明显好转。
在此背景下，很多人认为，作为房地产市场下游板块的家居建材行业，一定会水涨船高，迎来新的增长点。但事实情况是否如此呢？答案是不尽然！有多位业内人士表示:在需求分化和互联网购物等冲击下，这两年的生意比以前更难做，要想在激烈的竞争中站稳脚跟，还需充分把握需求变化，及时转变经营思路。
需求分化
中端门店受冲击
星艺装饰集团惠州分公司总经理张国虎表示，在粤港澳大湾区战略红利的带动下，自己看好惠州未来十年的发展。但聚焦到家居建材行业，这种坚定看好，变得有些迟疑。
“在规划利好的带动下，外界提升了对惠州的投资信心，也间接刺激了惠州的楼市行情。但家居装修行业是需要有实际自住需求来支撑的。”张国虎分析，这两年，家居建材行业的市场行情，之所以跟不上房地产市场的上涨行情，一方面是因为自住需求不足，另一方面也因为很多大品牌房企的进驻，带来很多精装修产品，都对家居建材市场造成一定的冲击。
采访中，记者还发现，在需求不足难以拉动装修内需的同时，需求分化，也对市场提出考验。
“现在大家都能明显地感觉到，市场需求分化严重，低端市场对价格更加敏感，而高端市场则对个性化提出更高的要求。与此同时，中端市场的消费群体越来越少，即便有需求，也会被网络购物截流一部分。”在万饰城B馆，一位林姓建材经销商介绍，“低端产品可以凭借低价吸引一些低端客户，高端品牌以品牌和服务打动高端客户，而一些品牌知名度不高、产品质量做得不错、价格却又不低的实体店，很难赢得消费者青睐。”
转变思路
家居整装成趋势
多位业内人士还告诉记者，正因为消费需求的分化，倒逼着家居建材行业在细分市场、做精专业的同时，加大了资源优化与整合的力度。这种现象反映在装饰行业中，表现出来的是家居整装化、全屋定制化的蓬勃兴起。
据介绍，装修一般有清包、半包和全包这几种方式，清包就是包工不包料，半包就是业主提供装修主材，装修公司提供辅材，而全包则是装修公司包工又包料。虽然相对于清包和半包的费时费力，全包装修更加省心省力，但在以往的全包模式中，装修公司提供的全包服务主材品牌过少，业主可选范围不多等问题，难以满足业主对个性化的要求。
基于对现状的思考和对自身企业发展的定位，星艺装饰集团惠州分公司正筹备上线“余工大家居”平台，以“艺术装修供应链”为依托、以“线下艺术体验店”为载体，进一步优化主材一线品牌的供应链。
“针对那些经济能力不错，却没有时间装修的全包业主，我们每种装修主材会提供5个一线品牌的可选范围，在业主选定了品牌和产品后，直接按照标价赠送主材，充分满足业主对个性化装修和省心省力的双重要求。”张国虎介绍。
近几年，广东华宁装饰集团也在积极探索家居整装化的服务模式，并已上线“整装易购”平台。据悉，该平台提出“装修像购物一样简单”的消费理念，倡导“一站式装修”，集设计、施工、主材供应及安装、软装搭配及销售为一体，确立装修产品化、标准化、模块化、装配化的产品定位。
“整装易购对传统装修进行了变革，将住宅装修划分为设计包、施工包、主材包、软装包、电器包，业主可以在每个产品包之间自由挑选、组合产品，轻松体验购物一样的装修，最终真正实现"拎包入住"。”广东华宁装饰集团副总经理卢伟铭介绍。
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