一城22盘以担当彰显初心 专访新力地产深莞惠城市公司总经理余伟彬

余伟彬总经理记者周楠 摄

新力城二期叠墅效果图。

新力城营销中心实景图。

新力惠城项目布局图。 本版图片（除署名外）均为本报采集

新力八周年发展图。

前言

从新力城的营销中心向外望去，整洁有序的施工现场，几栋正在作业的楼体，没有了常见的绿网包裹，显得格外简洁明快。顶端，几层淡蓝色铝模爬架，在阳光下反射出璀璨的光芒。

不知情的人路过这里，看到这几栋与周围建筑风格不同的楼体，会有些疑惑与不解。只有内行的人才知道，这几栋“变异”的楼体，代表着怎样的技术革新和对建筑品质的孜孜以求。如果再深入了解，更会发现，惠州接踵新力城之后的很多楼盘，已经悄然“旧貌换新颜”，采用了这种新型的施工工艺。

事实上，作为首个将“铝模+爬架”施工工艺引入惠州的地产企业，新力地产带给地产圈的撼动，绝不仅是引领建筑工艺变革这么简单。入惠不足两年的新力地产，从饱受社会各界揣测不为社会熟知，到破局而立站稳潮头，在不张不扬、不争不辩中，缔造了“新力速度”、雕琢了“新力品质”，也淬炼出了“新力服务”，意外中予业主惊喜，诧异中获同行认可。它以一份精于品质、严于服务的执拗，革新了惠州地产行业传统的管理理念和运营模式，更兑现了曾许下的“建筑城市美学”“创见幸福无限”的誓言。而若再往深层次探究，就会发现隐藏在这份执拗背后的，是一份深耕惠州，与城共成长的质朴情怀。

当“新力产品”形成品牌效应，当“新力制造”颠覆行业标准，这究竟是一家怎样的企业？这家企业如何能够在“一城22盘”中实现良性运转？如是问题萦绕世人心头。于情怀之中见初心，于对话之中见真章，新力地产深莞惠城市公司总经理余伟彬首次正面发声，直面行业，以坦然、淡然的态度，为世人解析新力地产入惠开发背后鲜为人知的故事。

8年成就地产新锐

8年前，新力地产以一个初出茅庐的姿态起于江西南昌；8年后，它布局全国15城，以“中国房地产50强”房企的身份，一举成为全国瞩目的耀眼明珠。

8年专注、8年锻造，新力地产加速竞跑，用8年时间完成了行业少见的华丽蝶变。跟随余伟彬的讲述，让我们一起重温新力地产的8年蝶变。

从南昌到全国15城86盘

2010年，受宏观调控政策的影响，中国楼市拐点出现，热度下降。不少原本准备在地产行业捞一笔快钱的企业，在持续了一段时间的观望后，选择掉头转向。

就是在这样的背景下，新力地产却向光而行，以江西南昌作为起点，进军房地产行业，并立志专注于高品质产品打造与精细化服务管理。

这样的时机进驻，这样的创业初衷，似乎注定了新力地产要走一条不同寻常的道路。毕竟，在房地产这个高周转的行业里，追求产品品质与服务质量，就意味着耗时耗力，意味着要放弃利润最大化。这显然是不符合一般人对房企的认知。

不管世人相不相信，也不管同行理不理解，新力地产就这样开始了自己的征程。2012年，新力地产的首个项目“新力·帝泊湾”在南昌惊艳亮相。说它惊艳，是因为这个项目对产品的雕琢已经到了挑剔的程度：绿化面积高达70%，单是草坪的种植就要经过七八道工序，每个月的养护费多达几十万元。

这样的楼盘，以超强的震撼力冲击周边。据悉，至今为止，南昌的“新力·帝泊湾”仍旧是区域内的标杆项目，甚至在整个市区，也有一定的话语权。

而在2012年以后，新力地产针对不同层次需求，先后研发出了“湾”“园”“悦”三大住宅体系，均在区域里引领了各层次群体的置业取向，形成了“新力制造”的品牌效应。

南昌试水的首战告捷，不仅印证了“精于品质，严于服务”战略的正确性，更坚定了新力地产布局全国的信心。

在随后的几年间，依托原有的三大住宅体系，融合后期拓展的城市综合体即“社区型商业体”、“区域级商业购物中心”、“城市级商业综合体”和商业创新项目即 “多功能精品公寓”、和“超甲级写字楼”等，新力地产逐渐形成了由三大体系、八大产品线共同构筑的全产品线综合型地产开发体系，并开始以布局“4+X”城市布局战略拓展全国。所谓“4+X”战略，即“以南昌为中心的中部区域、以成都为中心的西部区域、以上海为中心的长三角区域、以深圳为中心的珠三角区域”四大区域为核心，同时针对具有潜力的区域市场做机会性拿地，为实现“千亿”战略目标奠定基础。

如今，围绕“创见幸福无限”的品牌成长，新力地产完成了“8年百亿百强”的跨越式发展，成为了“中国房地产50强”企业，总部也迁至上海。最新数据显示，新力地产已顺利进驻15城，落子86个项目。

从进驻到深耕 1城22盘

8年时间，在地产开发史上，是个短暂的年份，短到只够守住一城风景、打磨一个楼盘。但就是这样一个短暂8年，新力地产却用独有的“加速度”，跑出了百鸟朝凤，跑出了凤舞九天。

这个“加速度”，惠州的地产圈称之为“新力速度”。而他们之所以对此深有了解，源于新力地产入惠不过一年多，就缔造了“一城22盘”的“传奇”。

2016年，随着 “深莞惠一体化”、“深莞惠3+2经济圈”等战略的推进，实施了“海绵行动”的惠州，在外有粤港澳大湾区及 “东进战略”的利好预期，内有“两港三网”建设的重大支撑，加以原本得天独厚的宜居环境，楼市前景阳光明媚。

嗅察到惠州楼市的巨大前景，国内众多一线房企和品牌大鳄选择进驻惠州，拿地开发，开启了一轮又一轮的“土地争夺战”。

就在这一年，同样洞察到惠州广阔发展机遇的新力地产强势进驻惠州。并在随后的短短8个月里，以势不可挡的魄力，拿下了11盘。这在当时“一地难求”的惠州，不啻于响起了一声惊雷。一时间各种议论纷至沓来，而问题的焦点，无不指向“新力地产为何如此快节奏的扩充版图”这一问题上。

面对议论，当时的新力地产没有回应，只是以自己的节奏，埋头做事，继续拿地、开发。至2017年底，新力惠州城市公司仅凭4个推售楼盘，就实现了53亿元的销售业绩。以事实业绩，夯实了业主们的口碑，也奠定了行业地位。截至目前，新力已在惠州布局22盘，并形成了新力城、新力·帝泊湾、新力东园、新力琥珀园、新力蓝湾等14盘齐发的蓬勃之势。

时至今日，再面对过往的议论猜测，余伟彬认为是时候回应一下市场了。

余伟彬表示，新力制定了进军全国的计划后，对各个城市进行了纵深研究。经过反复调研和考察，最终确定了惠州是继南昌之后，第二个以深耕战略来布局发展的城市。

“既然是深耕，我们考虑的就不是短期效益，而是筹谋未来十年、二十年、三十年的发展。而拓展足够的土地储备，只是我们看好惠州这座城市，表明深耕惠州决心的一种方式。”余伟彬坦言。

从惠州到深莞惠 22盘不是终点

就在采访期间，新力的一则内部信息，也印证了余伟彬的话语。4月11日，按照部署，“新力地产惠州城市公司”正式更名为“新力地产深莞惠城市公司”。一个名称的改变，折射出的是新力以惠州为中心、深耕区域的决心。

“"1城22盘"只是深耕惠州战略的一部分，后续还会拓展更多的项目，接下来，30盘、甚至40盘都有可能。”在余伟彬看来，集景观、人文、交通、规划、区位等多重优势于一体的惠州，未来发展空间不可小觑。尤其是在粤港澳大湾区等国家级战略引擎的带动下，新力深耕深莞惠、重仓珠三角的信心和决心，也更为凸显。

正是基于对惠州发展前景的看好，集团公司特别制订了深莞惠城市公司的中长期计划，作为集团业务增长的重要出口，担负着建立强有力的品牌资产，助推企业进入“中国房地产20强”的重任。

根据他的介绍，2018年，惠州区域楼盘的销售额，将在去年销售53亿元的基础上，有望实现200亿元的突破，并向300亿元的目标冲刺。而这一目标，几乎占据集团总销售目标的四分之一。

惠州不过是南粤一个二线城市，价格也仍居珠三角城市群的洼地，如何能够成就这份销售“蓝图”？对此余伟彬坦言，在粤港澳大湾区的战略利好下，惠州多重优势凸显，吸引了深莞穗甚至内地的许多置业者前来，而新力地产一直致力于打造高性价比、优质服务的高品质楼盘，必然会受到置业者的欢迎，“去年仅有4盘推售，又受"限价令"的影响，还能实现了53亿元的销售目标，可见市场上对我们的产品和服务是非常认可的。”

此外他还表示，今年新力地产有14盘全线开工，供应量充裕，同时为了满足置业者的需求，还结合新力城独特的地理优势和环境优势，增加了“蝶墅”的中高端产品，丰富产品业态，“我们对完成200亿元的销售目标很有信心。”

“未来，我们将长期坚持"产品+服务"的运营战略，以匠心致敬初心，持续提高产品竞争力，以客户为导向打造服务力，持续完善360悦服务体系，为惠州市民提供城市居家生活高品质全方位解决方案。”余伟彬称。

深耕计划刚刚启幕

从名不见经传，到一举拿下22个项目，了解的人知道“新力速度”背后有强大的产品和服务支撑；不知道的人，曾怀有不少对这家企业的好奇与疑问。在各种声音中，新力地产仿佛是一个毫无章法的“初生牛犊”、凭一股干劲勇闯江湖的“愣头青”。

借着本次采访的契机，余伟彬首次就市场关注的多个话题进行了回应。

记者：随着信贷政策的收紧，很多人在看到新力地产的快节奏布局后，隐隐担忧新力地产可能存在的财务风险。能否介绍一下目前新力地产深莞惠城市公司的资金状况？

余伟彬：正如我刚刚所说，我们企业“1城22盘”的魄力布局惠州，是源于对惠州的看好，也是基于深耕惠州的部署。既然是早有部署，那我们对开拓土地资源的节奏就早有把握。

了解我们的人都知道，新力的运营模式是轻资产模式，核心竞争力是企业的管理经验、规范的流程、治理制度，以及资源整合能力等。

目前企业拿下来的这些项目，大都是通过收购合作的方式进行开发。受新力地产专注于“产品+服务”运营模式的吸引，投资方和合作方为新力地产的快速开发提供了充裕的资金支持。

同时，按照目前区域公司所持有的项目情况，2016年进驻拿地时，惠州的楼市处于抬头阶段，价位还不算太高。按照当前的售价，我们已经实现了利润回报，有一个良性运转的资金链，不存在财务风险。

记者：我们都知道“新力速度”，不仅体现在新力地产的开疆拓土上，还体现在产品建设中。如何能够在保证开发速度的同时，确保产品品质？此外，新力地产在惠州的多个项目定价都比较适中，如何平衡产品、服务和利润之间的关系？

余伟彬：对我们产品做过研究的人知道，新力地产在研发产品线项目的过程中，会着力于开发各产品线典型性项目，成功运作之后,进而将典型性产品在全国各地快速复制。例如新力·帝泊湾、新力·琥珀园、新力城等等，均在全国有亮眼成绩。不管是产品的设计周期、还是产品的口碑传播周期,都是大大缩减了产品运作周期，有效助力新力地产更快更好发展。这也是为什么能够在快速开发中，坚持产品品质的原因。

而对于如何平衡产品、服务和利润之间的关系，我认为，每家企业都有自己的追求目标。对新力来说，与高利润的回报率相比，我们更注重品牌的打造和可持续发展。因此不管是惠州项目还是其他城市的楼盘，我们始终坚持“以高性价比的产品，让所有老百姓都能享受"新力制造"打造的高品质生活”，真正“创见幸福无限”。

记者：您刚刚提到新力地产对产品的品质和服务的质量都有自己严格的要求，惠州区域的项目是如何贯行这一要求的？

余伟彬：正如大家看到的那样，尽管造价更高，但考虑到采用“铝模+爬架”工艺建造出来的房屋防水性能更好、更加绿色环保后，我们所有楼盘仍旧义无反顾地引入了新技术。

新力地产之所以在短短8年时间就迅速成长为全国房地产50强企业，正是源于专注于高品质打造与精细化服务管理，始终秉承“品质为本，创新为先”的理念。

我们在产品打造方面，从工程到设计，再到运营，里面的各种标准，均以“创见幸福无限”理念为引领，目的就是给予业主更高品质的人居体验。

与此同时，我们的物业板块，相信每个选择新力项目的人都能感受的到。我们专注于为地产营销、招商和资产运营提供极致产品服务。服务的营销案场在每个进驻的城市均成为业内标杆。同时，新力物业是国内唯一拥有双季草坪种植养护技术的物业公司。正是因为始终致力于精细化高端服务，新力物业业已形成新力享誉业内的核心竞争力之一。

记者：在您看来，新力地产的进驻开发，给惠州人民带来最大的改变是什么？

余伟彬：我认为，应该是一种观念上的改变。

首先，新力地产作为一枝后起之秀，刷新了人们对地产界的看法；短短8年时间，挺进全国地产界50强，这背后有一种让人佩服的勇气和毅力。

其次，新力地产秉承“创见幸福无限”理念，秉承“品质为本，创新为先”为客户提供城市居家生活品质的解决方案，将一线城市居住理念引入惠州——— 改变惠州现代生活居住理念。

譬如，我们的品质，新力城的开发，从规划布局、板式建筑到铝膜工艺、朝向选择等，无不体现新力的匠心品质，以匠心缔造，用心经营；我们的园林，体现出一个用心在做园林的工匠心态，新力园林曾荣获 “全国风景园林工程项目”银奖，新力将营造公园式居住新模式，用一种贴近生态的奢华来彰显，用一种隐居山林的方式来生活，正是新力想要打造的生活意境；新力物业将国际知名酒店的管理理念引入惠州，以“温馨舒适的环境、科学规范的管理、优质高效的服务”为理念，提供365天精细化服务，从居住到社区服务整个生活链条，为业主提供24小时全天服务。

其实，从这几点我们可以看到，与其说给惠州人民带来什么改变，倒不如说给惠州市场带来怎样的启发。

在我看来，用心、专心、恒心，以一种积极的态度去工作、生活，在美好的年华里面，我们不负期望。这应该是新力带给大家最深刻的感受！

本版文字 本报记者卢振侠

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