功到自然成 新锐营销团队展实力
恒裕·世纪广场营销团队。本报记者郭亮平 摄
中洲控股惠州公司营销团队。本报采集
方直·星耀国际营销团队。本报记者刘炜炜 摄
德威集团营销团队。 本报采集
合生·上观国际销售团队。本报记者刘炜炜 摄
建邦·汇港城营销团队。本报记者郭亮平摄
恒裕·世纪广场：重合作强培训
2016年度惠州房地产新锐营销团队
操盘项目：恒裕·世纪广场
团队简介：恒裕·世纪广场营销团队
亮点介绍：恒裕·世纪广场首先是高形象、高定位，差异化入市。其次是大活动强推广，助推恒裕品牌扎根仲恺。在推广方面，采取集中爆破的形式，制造某个时段推广“脉冲”，形成局部绝对优势，将推广效果最大化。在营销团队管理上，项目重点加强销售团队的建设，分三个团队进行管理，互相帮助互相竞争，实现团队内部的良好氛围。同时不断加强培训，提升销售人员对客户的服务态度，全方位、重细节，提升客户认可度。除此之外，项目还采取持续高频率的老带新动作维护老业主。最终不仅与市场实现了高度结合，更是突破市场，创造了仲恺奇迹。
颁奖词恒裕·世纪广场自2016年1月1日首次开盘以来，全年销售1100余套，实现销售金额近10亿元，实现了仲恺片区内量与价的双重领先地位。论及背后的原因，一支团结作战的精兵队伍起到十分关键的作用。
中洲控股：创新就是战斗力
2016年度惠州房地产新锐营销团队
操盘项目：中洲·中央公园、中洲·天御
团队简介：在中洲控股惠州公司总经理助理兼营销负责人曾焕中带领下，中洲控股的实力干将们在2016年充分发挥了他们在专业、敬业等方面的优势，带动中央公园和天御项目一路热销，成为极具客户喜爱楼盘。
亮点介绍：2016年，中洲两盘以一贯的品质和豪宅标杆打造赢得高端客户的一致认可，项目销售金额位列惠城区前列。
在活动方面，团队在操盘过程中一直以创新作为第一生产力，其中有两个活动就不得不提，一是中洲联合优步跨界品牌活动，借势优步全球冰淇淋活动进行品牌跨界营销，强强联合，实现了高费效全城覆盖。二是中洲联合港惠感恩节品牌活动，成为又一次的经典跨界营销案例，在大平台上资源共享，实现共赢。
颁奖词在成功楼盘的背后，一个优秀的营销团队必不可少。而中洲控股的团队，无论是创新能力，还是专业素养，敬业程度，均在行业内首屈一指，这或许就是中央公园和天御取得佳绩的秘诀之一。
方直·星耀国际：持续作战能力强
2016年度惠州房地产新锐营销团队
操盘项目：方直·星耀国际
团队简介：方直·星耀国际的营销团队或许是整个惠州地产界整体颜值最高的。不过更令人惊叹的是他们的专业精神和战斗能力，仅仅半年左右的销售时间，星耀国际就成为整个惠城区全年销售量最高的项目之一。
操盘亮点：记者了解到，星耀国际营销团队是持续作战能力超强的团队。从5月份起，平均每月开盘一次，而在完成蓄客、开盘、回款等全部工作的同时，又能同时准备次月的开盘。同时，这又是一个凝聚力超强的团队，由李建锋领导下的团队，几乎是营销公司全员作战，哪有需要都能第一时间顶上，任何岗位都可以全力配合。此外，这还是一个使命感第一的团队，公司下达的任何目标，该团队全体同仁全力以赴、使命必达。他们用自己的杰出表现，成就了星耀国际在2016年地产风云变幻中的传奇。
颁奖词从5月份开始，平均每月一次开盘并且都能获得热销，这样的精神状态、战斗能力，以及团队锐气，使他们成为2016年惠州楼市的靓丽风景。
德威集团：提前10天完成全年任务
2016年度惠州房地产新锐营销团队
操盘项目：德威·摩卡小镇、德威·朗琴湾
团队简介：德威集团营销团队由营销中心总经理直接统管，其下由策划部、销售案场、销售管理部组成。
操盘亮点：在2016年，德威集团定的销售目标是10亿，截止12月20日，德威营销团队已经提前10天完成了全年目标。要说成功背后的秘诀，该团队有关负责人表示，一是品牌优势的底子在，另外就是营销措施得力。
德威集团在惠州深耕多年，其开发的金碧花苑、南山诗意、德威大厦都深受购房者喜爱，积累了一大批老业主，朗琴湾和摩卡小镇也已经在售多年，也积累了大量的老业主。为此，德威集团在2016年特别推出了一项 “全民营销方案”，凡是转介成功也有高额的奖励。这一措施获得了巨大成功。
颁奖词相比于其他房企，德威营销团队的营销措施或许创新并不明显，但他们却以自己的真诚和敬业精神，打动了众多客户，使德威圆满完成了既定任务。
合生·上观国际：细心服务打动客户
2016年度惠州房地产新锐营销团队
操盘项目：合生·上观国际
团队简介：上观国际内场采用代理商及开发商联合销售模式，彼此互通有无，可取所长，最终圆满实现销售的既定目标。
操盘亮点：在2016年，合生·上观国际全年历经7次开盘，销售套数上千套，销售金额达9亿，成惠城区的标杆楼盘之一。在这其中，几次重大的销售活动令人印象深刻，比如航拍发布会活动，今年5月28日，该项目在营销中心内举办了 “水口VR全景航拍发布会”，以经典航拍致敬，描绘城市变迁及发展，吸引了社会各界的关注和点赞。
该团队有关负责人表示，要说上观国际营销团队的专业精神，主要体现在两个方面，一是“惠人达己”，上观国际的工作人员永远处在不停的学习与交流之中，并且用点点滴滴的细节服务，让上观国际走入到客户内心深处。二是“守正出奇”，团队共同承担集体责任，齐心协力，汇聚在一起，形成一股强大的力量，成为一个强有力的集体。
颁奖词2016年，上观国际项目的销售业绩较往年取得了质的飞跃，除了市场形势较好，这批强干务实的营销精英也做出了自己的贡献。
建邦·汇港城：简单直接，出奇高效
2016年度惠州房地产新锐营销团队
操盘项目：建邦·汇港城
团队简介：建邦·汇港城的营销招商团队均具备多个项目的实操经验，简单、直接、高效是整个团队奉行的原则，同样这一原则也充分用在汇港商业广场的营销招商策略上，“相对于隐晦的诉求，我们更倾向于简单直接的深入人心。”
亮点介绍：作为一家成立不久的新公司，一支游兵散勇组成的新队伍，能在短短的一年内，精炼成为一支精兵强将，其背后的“成才秘籍”也颇让人好奇。
对此，香港宝星集团执行董事、惠州建邦置业有限公司总经理魏伟健直言，在团队管理上，他也有自己的“一盘账”。“对职场人士而言，能在一个企业，一个岗位获得满足感和成就感，要不就是能够赚到钱，要不就是能学到东西。”
颁奖词2016年仲恺市场，建邦·汇港城无论是市场影响力还是实际销量，都可谓出尽风头。背后的原因，有产品的认真雕琢，有纯正港式风情的带动，更有一支勇往直前、锐意进取的部队在集体作战。
本版文字 本报记者刘炜炜 卢振侠
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