2018广州地产销售谁最强？她卖了一整栋楼，人称“19亿姐” 她卖房125套7.82亿！年收入逾百万

“整售”最高销售19.15亿，“个售”最高7.82亿！2018年广州地产销售冠军昨日出炉。

南都记者统计广州数十家房企(代理行)旗下楼盘，发现单人销售额逾2亿元的地产销售至少有24人。

个售十强榜，源自天河区招商雍华府的林凡以7.82亿元夺得冠军；亚军为珠光御景壹号的王友娥，销售5.93亿元；番禺天颐华府的李国荣以5.3亿元夺季军。

整售榜，两个冠亚军销售额均达19亿元，且都是源自天河金融城的保利大都汇，分别由合富辉煌(中国)及经纬行整幢出售。

工作的每一天都在拼

结婚五年未要小孩

姓名：林凡

职位：销售主任

2018年销售总额：7.82亿

销售套数：125套

主售楼盘：招商雍华府

销售心得：善于倾听，对待客户不抛弃不放弃，坚持，勤奋！

1988年出生的福建妹子林凡，2018年以销售125套物业7.82亿元夺得广州地区销售冠军。以提成1.2‰至2‰区间计算，妥妥地年入逾百万元不是梦。

林凡从事地产销售七年，此前曾是珠江地产的销售，“销售业绩基本都是前三名”。在招商蛇口广州公司，她在2017年以销售4.46亿元95套物业夺得销售亚军。

对于年入百万的秘诀，她认为贵在坚持，“至少在客户拒绝三四次之后才放弃”。工作的每一天都在拼，结婚五年至今未要小孩，“太忙了”。

销售中心9点开门，林凡往往在8点前就回到。每天早上6点40分或7点起床，花10分钟洗漱完毕就出门，“不怎么吃早餐”。每天手机至少要充两次电，至少要打100个至150个电话，大部分时间也在微信和客户沟通。晚上6点销售中心关门后仍留下来Call客，往往10点多之后才回家。林凡认为，2018年的广州楼市是大丰收年，遇到开盘一天能销售二三十套，“主要也是牛奶厂板块利好明显”。

125套物业，都是林凡一套套成交的，“没有遇到过土豪，没有一次性买几套那种，都是来看了几次才买”。当中耗时最长的一名客户，从她2016年12月到招商雍华府上班的第二天就开始跟进。

大鳄豪掷19.03亿

买走整栋物业

这笔交易谈了近一年

姓名：陆智英

职位：经纬中国广州公司副总经理

2018年销售额：19.03亿元

销售套数：一整栋

主售楼盘：保利大都汇

销售心得：有圈层只是起点，专业才是终点

最近三年，陆智英主要负责大宗物业交易，“打交道的都是企业老板，总裁、掌握家族生意的话事人等”。有着20年地产经验的她，主要负责高端物业销售。

“这种成交非圈层活动就能挖掘，需要一个个单独服务才能促成”。陆智英往往先获悉客户需求，从更高层面研究他们的钱投资到哪里更好，给到合理的解决方案和投资方案。

2018年，陆智英促成天河区保利大都汇一整幢物业(整幢+裙楼商业)成交，成交额高达19.03亿元。该笔交易她从2017年四季度开始谈，直到2018年三季度末才走完付款流程。

同时，她还推荐5名客户买下南沙星河丹堤的6套独栋别墅，每栋两三千万元，“都是一次性付款”。

“其实很多有钱人都偏爱资产投资”。比起一套套管理这些资产，一掷数亿甚至十几亿买大宗物业管理起来相对更方便。

陆智英是一枚70后，工作中打交道的资产大鳄也多为60、70后，大部分曾到国外走一圈，最终选择回国投资。

采写/制表：南都记者邱永芬

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