房企以合理价格出货将成为常态

5月，东莞土地市场交出了一份高产量的成绩单。与此同时，东莞高价地楼盘降价6700多元/平方米出售引起了关注，这也给打算借着高价地成交推高房价的房企、中介人士浇了一盆冷水，购房者也从焦虑回归理性，东莞楼市进入疲软期，无须担心房价过快上涨。

在东莞，高价地项目“跳水”时有出现，在过去，有直接脱掉精装“裸装”降价出售的；有直接亏本出售的；也有开工又停工，不断延长工期，推后入市的楼盘……经济实力强的开发商或采用延迟开工的做法，期待市场好转后再销售；经济实力不足的开发商，只好亏本出售，尽快回笼资金以谋后续发展。

而在当前平稳的市场下，显然延迟开工的策略也并不奏效，市场长期保持稳定，房价维持在一定的水平，想等待其他低价项目销售完毕，市场价格上来后再出售，已经不是那么容易的事。亏本出售快速回笼资金，以谋求后续的发展，这种情况出现得更多。以东莞高价地项目降价6700元/平方米出售为例，这一宗2016年黄江镇的高价地，仅是楼面地价就高于目前黄江洋房的销售均价，房企拿地策略影响了后续的销售成交，即使降价亏本出售，价格仍然相对较高，购房者难以出手。

业内人士分析认为，2016年不少高价地楼盘已经成了开发商手中的“烫手山芋”，而以合理的价格快速将其出售、回笼资金后寻找更好的地块发展，获得利润填补高价地的亏本，是当下许多房企解决问题的方法之一。

另一方面，有人会问，市场疲软期房企为什么还高价拿地？当一家房企进入东莞市场，并且成立了分公司后，前期项目销售完毕，后期没有项目，分公司的人很可能就意味着没活干。而显然快速拿下一宗地，进入新一轮的开发，守住自己的“地盘”，等待下一轮上升期的来临，也是许多房企的策略之一。业内人士表示，对于想要深耕东莞的房企而言，他们知道有些地是不能赚钱甚至亏本的，但是仍然会拿下来，有了地才能够在这个城市立足，这也是一些地块看起来整体素质不太高，却能够卖出高价的原因。

不过，在5月这轮土地市场“高产量”后，东莞土地市场或进入降温期。随着东莞楼市成交疲软，土地市场和楼市或将进入冷静期。同时，为了在市场成交中突围，争取下一轮的主动权，房企持续以合理价格售楼将成为常态，购房者也将迎来更好的购房机会。

（广州日报全媒体记者蒋幸端）

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