原料疯涨 灯企有单不敢接 业内认为会迎来行业洗牌，有企业通过“内修外联”消化成本
本报记者 徐世球 黄凡
■原料涨芯片缺
有订单不敢多接
中山市拓森灯饰电器总经理钟春有谈到今年市场情况，用“复杂、很艰难”等字眼形容——配件成本价格上涨30%至50%不等，铁价从4000元每吨上涨到8000元每吨，芯片涨价更疯狂，单价从0.3元涨到3元，大部分企业都不会沉积过多的原材料，这种情况下，原材料上涨带来的挑战性很大。
位于古镇镇的中山市松伟照明电器有限公司董事长谢伟表示，去年下半年开始，原材料便有了上涨的趋势，而对企业影响最大的是缺芯片。原本今年订单量比平时增加了60%左右，但因为缺芯片，公司不敢多接订单，宁可牺牲两三成的增量，订单增长只控制在比平时多30%-40%的水平。“没有了芯片，接了订单，基本没法生产。”他告诉记者。为了解决芯片问题，公司成立了临时的商务小组，专人专门跟芯片供应厂商对接，哪里有芯片第一时间购买。缺芯片导致订单产品交货期普遍推迟了10天左右，公司只好牺牲订单，确保订单能够较为准时地交付。
位于横栏镇的中山市冠华照明灯饰有限公司是一家集生产、贸易、研发和销售于一体的专业照明灯饰企业，2017年以来大力拓展电商和外销市场，使内外销占比相当，产品远销中东、俄罗斯、欧美、非洲及东南亚等数十个国家和地区。“努力争取订单的情况今年有所例外，主要是因为成本难以把控。”总经理余文生表示，此次原材料价格上涨，外销市场因为交货周期更长，对价格更为敏感。
业内人士介绍，此番原材料涨价幅度大、范围广，呈现全线材料涨价的特点，上至LED产业链的企业生产商，下至市场终端的渠道代理商，这波行情可能持续到年底，期间可能伴随小幅震荡上扬。以今年一季度为例，灯饰照明行业所用到的铜、塑料、铝材、铁、玻璃、锌合金、不锈钢以及IC等原材料，价格都出现了不同程度的上涨，有些原材料涨幅甚至高达100%。
■灯饰行业或迎来洗牌
原材料普涨最终波及整个供应链，相应地造成产品价格的水涨船高，一些行业影响力大、议价能力强的大企业正式发布涨价通知。在一季度，涨价在灯饰照明行业频繁出现。有部分品牌企业甚至“二次涨价”。余文生介绍，为应对原材料上涨，拓森灯饰电器旗下的部分产品也出现“一日一价”的现象，像资本市场一样波动，这种情况是极为少见的。余文生认为，涨价潮既是机遇也是挑战，涨价对品牌企业或者上市企业的影响较小，其议价能力强，重要的原材料有较多库存和储备。而中小企业受涨价潮的影响较大。这一波涨价到最后，很可能就是一次洗牌，部分抗风险能力弱的中小企业被动淘汰。
谢伟认为，品牌企业的抗压能力相对较强。原材料涨价波及整个灯饰链条，在产业链资源供不应求情况下，企业诚信度和知名度较高，将能够得到上下游更多的资源支撑。而没有品牌和渠道支撑的企业，会面临优胜劣汰。
应对之策
“内修”消化成本 “外联”筛选客户
为了应对这波“涨价潮”，一些大型灯饰照明企业通过“内修外联”等方式提升竞争力。内联，一方面是加强内部管理，强化团队作战，通过产品优化、服务升级、模式改良等其他方式，消化部分压力，降低管理和运营成本，另一方面，通过和其他企业“合作”，或者借助商协会力量来降低风险。而外拓则是选择更多不在价格上“计较”，专注于产品本身的优质客户。
冠华照明的余文生表示，现阶段企业不愁订单，愁的是要控制好订单，原材料价格的不确定性，会影响产品的报价，最终波及企业利润。从原材料的入厂到产品的出厂，中间有一个时间过程，揽下太多订单会给经营造成不稳定性，在这种情况下打价格战显然是“自断胳膊”，冠华照明选择专注中高端市场，有些价格利润过低的低端订单可以选择不接，“目前来看，我们的产品价格虽然不断调整，但并没有与原材料价格上涨同步，只能通过优化内部管理、改善工艺等方面控制成本。”
松伟照明的谢伟也表示，原材料成本大幅上涨，产品不调价，企业难以生存；调价若与成本上涨同步，经销商难以承受。“我们今年来还没有调价，但实在顶不住了，6月1日将调价，大约在10%。去年底到目前，原材料成本大约上涨了2-3成，对整灯成本的影响超过了10%。”他表示。近日，公司组织销售人员进行了一次培训，目的在提升销售人员能力及终端门店的盈利能力。“我们希望通过提升销售人员技能，扩大市场销售量，减少总体成本上升给公司和经销商带来的生存压力。”
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