通过新品研发走线上销售之路 龙舜电气力拓国内市场金融杠杆助企重拾信心
今年以来，为降低疫情带来的影响，以出口节庆灯饰为主要业务的龙舜电气及时调整经营策略，推出轻便、美观、可塑性强的灯饰产品，大力开拓线上销售渠道。同时，利用中国银行中山分行提供的300万元贷款缓解资金周转压力，大幅提升国内市场份额，在平稳过渡的基础上，寻找业绩新增长点。
文/图 本报记者 付陈陈
■国外市场受冲击企业亏损严重
卡通城堡、森林夜景、梦幻花海……走进产品展示间，仿佛置身于一片灯光的海洋，各种颜色、各种材质的灯带组合成一个个美轮美奂的场景，美不胜收。
据了解，龙舜电气科技有限公司成立至今已有16年，专注于装饰灯节日灯户外工程美化、亮化领域的LED灯饰研发、生产和销售，拥有上百实用新型专利。代表产品包括发光玻璃钢雕塑、工程款霓虹灯定制、DIY亚克力字牌、立体造型灯灯等，3成销往国内，7成销往中东、南美、东南亚等国家。
为了扩大国外市场，去年该公司投入数十万元制作欧美国家的各类产品证书，打算今年大展拳脚，然而，突如其来的新冠肺炎疫情便打乱了所有的安排。肖萍介绍，随着国外的大型节庆活动的取消，公司的节日灯饰产品订单也下降了很多，算上厂房房租、工人工资等开销，公司近几个月的亏损超过300万元。
■生产亟待重启金融杠杆来助力
这样的状态一直持续至5月份，随着订单的逐步回流，到7月中旬时，公司的整体经营业绩已经恢复至平时的60%。然而前期的亏损，为企业带来了极大的资金周转压力，想要完全“回血”，必须先解决资金问题。
正当肖萍准备拿公司和房子出来抵押贷款时，银行方面带来了好消息。“中国银行的工作人员告诉我，说市工信局将联合该行举办中山市专精特新企业融资云上对接活动，企业不用抵押就能贷款，额度、利率、贷款期限等也都非常符合我们的需求。”肖萍说，在7月9日举办的活动启动仪式上，中国银行现场为龙舜以及另一家企业批复了300万元的授信额度，仅3天这笔贷款便发放到了企业手中。
“以前我总觉得贷款不是一件光荣的事，但现在发现合适的金融杠杆也十分有必要。比如，拿现金去购买原材料，价格会比其他方式便宜近20%。” 肖萍说，如今正是公司大量采购原材料的时候，有了这300万元，既能保证生产，又能有效地控制成本，对企业而言犹如雪中送炭。
■线上线下齐发力国内外市场共发展
银行的贷款暂时帮助企业渡过了眼前的难关，但肖萍认为，企业的自力更生与发愤图强才是彻底解决问题的关键。
比如，大力开拓线上销售渠道，同时加大新产品的研发力度，推进新产品在线上渠道的流通和推广。“前不久我们就专为线上渠道开发了一款新产品，插上USB接口就能使用。”肖萍指着一款正散发着柔和绿光的灯带说，这条灯带内设计了一根钢丝，可以根据使用者的需求拧成不同的形状，有10多种颜色可以选择。产品专利在2017年就已经申请，于今年6月开始量产，目前市场反响非常理想。
线下销售方面，该公司则计划利用批发商渠道，拓展原有的市政亮化工程项目，以此来提升国内市场份额。为此，该公司还额外开发了8、9款线下流通产品，新招聘了很多国内的销售人员进行推广。“国内的各大展会我们也在积极报名参与，希望能够进一步打开国内市场，为企业未来的发展寻求更多的机会。”肖萍说。
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