金融机构助力网红主播培训，专家建言 依靠新品提升竞争力 选准定位突破零销量
文/记者 范展颢 图/记者 洪喜鹏
主播公益培训助力就业创业
据介绍，“中山市主播公益培训计划”计划在今年下半年举办12期培训班，为本地小微企业负责人、个体商户、自由职业者、残障人士授予网红主播职业的入门技能。
“对于生产和流通商品的小微企业及个体户而言，建立网红主播团队，拥抱网络带货风潮，是提升商品销量的有效办法。”市互联网应用创新协会秘书长牛全中说，“这是全免费、纯公益培训活动。每班学习时间为两周，每周的工作日晚上、双休日白天上课，实行"线上+线下"结合的方式授课。”
记者了解到，目前，西区、沙溪等镇区已建立直播孵化基地。以中联创中南服饰产业园为例，在当地政府部门的规划指导下，园区已聚集了网红直播、运营、视觉设计、仓储、物流、孵化培训、金融帮扶等闭环要素。此次“中山市主播公益培训计划”邀请了多家商业银行、物流企业成为发起机构，旨在为处于事业孵化期的小微企业、个体户、自由职业者提供政策咨询、仓储物流、金融财税等组合式服务，降低创业就业的实施难度。
●建言1：主播店铺要发挥新品优势
在“中山市主播公益培训计划”启动仪式上，拼多多华南区管理者达尔文为100多位有意成为网红主播的创业者答疑解惑。他强调说：“不知道做什么，问题出在哪里，怎样去解决，是刚入行网红带货主播遇到的常见问题。而吸引流量，将客流转化为订单，通过数据制定合理单价，是解决上述问题的策略。”
据介绍，商家在不同的网络平台缴纳保证金、建立线上带货店铺后，需要在短期内突破零销量，否则店铺极易因排名被“淹没”而最终成为“炮灰”。达尔文告诉记者：“2019年起，直播带货成为新一轮互联网及商品销售的风潮。目前，各大网络直播平台针对新品、新店都有力度较大的扶持政策。为此，新商家要弄懂不同平台的不同玩法，管理好店铺的后台，尽快让自己脱颖而出。”
●建言2：店铺越活跃，发展越迅速
达尔文表示，直播带货对店铺团队要求颇高，“一人一店”的人力资源配置目前很难让线上店铺脱颖而出。为此，新店铺在初期一定要根据网络平台提供的店铺管理功能，尽快拉动粉丝观看直播，扩大流量，从而提升店铺的动态评分（DSR）。店铺的活跃度越高，才能尽快发展起来，让粉丝流量转化为购买力，从而提升网站成交金额指数（GMV），最终成为真正的线上网红店铺。
为此，达尔文建议说：“首先，网红直播一定要给自己制定符合自身需求的"人设"，就是给个人和店铺树立定位。一般而言，在"老板娘""达人""专业人士"之间挑选。你要吸引哪一类粉丝顾客，就选哪一类"人设"。”
●建言3：将忠实观众转化为购买力
启动仪式上，小榄镇建斌中等职业技术学校教师吴小玲也带来了经验分享。作为电子商务专业的教师，这两年她通过摸索把自己培养成网红直播，积累丰富经验授予学生。
吴小玲表示，多个网络平台对线上店铺的流量、网站成交金额指数、动态评分等指数有着各类考评。一般而言，单次直播观看人数达500人以上，每人观看时长超2分钟，店铺才能获得较高排名，从而推荐给更多粉丝顾客。她建议：“在直播期间，要转化好核心粉丝顾客，通过新品植入、顾客分享、老粉丝回馈等方式，多一些互动，保持新鲜感，让粉丝最终转化为忠实朋友，才能让直播转化为最终的下单购物。”
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