中山市一养殖场尝试通过网上直播拓宽销路 13场直播卖锦鲤20多万元

“欢迎来到姚哥锦鲤直播间，现在给大家展示的是1岁的红白，这条红白头版清晰，尾筒宽，质地好，自家留养鱼，希望真心喜欢锦鲤的朋友带走它……”近日，记者刚走进阜沙镇姚哥锦鲤养殖基地中，就听到养殖场负责人姚同炎直播的声音。

自疫情发生以来，养殖场的锦鲤销售业绩下滑，为寻求破解之法，姚同炎转变线下营销传统思路，开始探索网上直播，试图通过网上直播扩宽销售渠道，打破销售瓶颈。

■受疫情影响转战线上直播

一部手机、一个支架、两盏灯、一个特质的大水盆里放着十多条锦鲤，直播装备便齐活了，办公场地变成临时直播间。从晚上7点多开始，姚同炎便坐在手机前，和直播间的粉丝们讲解互动，开播不到2小时，就有3000多网友进入该直播间，还有部分锦鲤爱好者咨询价格。

“那条金色的茶鲤卖价也就3000元吧，这条品相好的昭和三色已经86厘米了，是2年前从日本买回来的种鱼，当时花了7元多。”到了喂食时间，姚同炎提着饲料桶，拿勺子舀起饲料洒向塘中，池中各色的锦鲤浮出水面争相抢食，池塘中的水花四溅，场面十分壮观。姚同炎告诉记者，锦鲤是一种高档观赏鱼，寿命极长、寓意吉祥，受到许多人喜欢。

作为高档观赏鱼的锦鲤，绝大多数客户会到现场考察。“今年受疫情影响，客户出行受限，锦鲤成交量极低。”姚同炎介绍，每年四五月份又是锦鲤春季繁殖期，如果锦鲤出现压塘，也会影响后续育种养殖，眼看着养殖场的锦鲤日渐长大，姚同炎如坐针毡。

姚同炎说，大部分人见惯了直播卖农产品、直播卖衣服等，但是直播卖鱼还是比较新颖。于是今年2月份，姚同炎首次尝试在微拍堂进行线上直播，希望借助直播平台，扩宽销路增加锦鲤销量。

■13场直播营业额达20多万元

打开特制帆布袋，注入适量的水和氧气，捞起客户看中的锦鲤，装入帆布袋后完全密封，再根据气温放上适量的冰块，一个活体锦鲤打包完毕后，即刻送往机场。

自2月以来，姚同炎已经进行了13场直播，靠着23年养殖锦鲤的经验和诚信经营，他直播间的粉丝不断增加，粉丝关注量从最初几个到现在近2000个，带货品种也从当初的红白、昭和到五色、孔雀、单顶等10多个。因扩宽销售渠道，13场直播下来，姚同炎直播售卖锦鲤的销售额已经达到20多万元，锦鲤最远销到乌鲁木齐、黑龙江等地。

“直播看起来简单实则极其考验技巧，是门技术活。”姚同炎说，原计划今年2月3日开始首播，因不熟悉直播规则，在直播间发送了联系电话，违反平台规则，直播被迫暂停。结合第一次直播失败的经验，2月6日，姚同炎再次进行直播。姚同炎回忆，当天直播间共吸引了近万名网友围观，仅仅直播几小时，就获得了3万多元的收入。

“每次直播前，至少提前告知粉丝，做好直播前的预热。”姚同炎说，一般关注锦鲤的粉丝主要以企业老板或锦鲤爱好者为主，关注他直播间的粉丝都是冲着他的鱼来的，对锦鲤非常熟悉，问的问题也非常专业。因此每次直播前，他都要进行一次筛选，对于每条锦鲤的血统、花纹、体型等指标都了如指掌。姚同炎告诉记者，在直播时，他的注意力也必须全场高度集中，第一时间与粉丝互动，确保不错过每个订单。

见习记者 陈雪琴

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