民众昊盈服饰化危机为动力开发商品新卖点 研发夏季防蚊布料探索突围之路

昊盈服饰制定创新战略，努力冲破困境。检查、裁剪布料，再由工人完成缝制和熨烫，位于民众镇的中山市昊盈服饰有限公司，生产正在井然有序地进行……笔者近日了解到，作为中小企业的一员，该企业尽管出口、内销“两手抓”，在疫情中仍然遭受较大冲击，而2月17日全面复工后，他们也在逆境之中探索着突围的道路。“对于企业而言，政府的援助当然十分重要，但这并不意味着我们不能靠自己的努力冲破困境。”该企业负责人唐浩说。

根据顾客的需求制定创新战略、努力使每一件商品都有卖点是实现逆境突围的方式之一。唐浩表示，在产品的功能性、舒适性上下功夫，即使是小小的变化也将使产品更具竞争力。“过去，我们常常与布料供应商合作，共同研发全新的产品。或是具有更强透气性和排汗功能，或是可以防污，简单的创新也可以让有需要的顾客青睐。”唐浩说，他企业展厅中一件看似简单的羽绒服也是一款创新的产品，只需由充电宝供电，它即可通过内置的加热系统实现加温，不仅拥有一般羽绒服的舒适度，温暖还更胜一筹。

此外，突如其来的疫情增加了管理成本，这也迫使昊盈服饰积极进行全新的尝试、在管理上做出改变，唐浩说：“一方面，我们鼓励管理人员转型为"业务员"，尽可带回更多的订单；另一方面，我们不忘针对一线员工开展线下培训，进一步实现生产的降本节能。”

在营销方式的转变上，唐浩同样下了一番苦功。据他介绍，该企业此前较少涉足电商领域，为了顺利度过疫情危机，目前也展开了更多尝试，“电商要求的出货时间常常只有一周左右，对于习惯了订单式的、有较长时间准备货物的我们而言无疑是一大挑战。为此，我们必须确保员工素质能同步提升，一定的垫资也是必须的。”

据悉，该企业的产能目前已恢复正常，订单相比疫情期间也有了小幅增长，但产值与去年同期相比下降约20%至30%，外销订单也下降30%左右。唐浩表示，中小企业仍面临着社保压力较大、管理成本较高等困难，光靠自身解决有些心有余而力不足，优惠政策的颁布实施将为他们的逆境突围提供更多助力，同时化危机为动力、凭借自身努力冲破困境也同样十分重要。

见习记者 陈家浩 通讯员 康雪涛

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