在小众高端领域挖出大商机 阜沙镇商会一会员企业独辟蹊径深耕海外市场

森鹰电器车间生产现场。5月5日下午，位于阜沙镇上南工业区的中山市森鹰电器有限公司、中山市恒森电器有限公司里热火朝天，几百名员工在模具加工、注塑、五金加工、装配等几大车间的生产线上忙碌着。阜沙镇商会会员、森鹰电器与恒森电器掌门人谢正仁对记者坦言：“疫情对我们的订单的确造成一定影响，但影响程度还在可控范围。目前我们到6月底订单都还充足，客户只是延期部分订单，比如有客户原先下2万台订单，现在调整为1.5万台订单按原计划生产、0.5万台订单延期到年底。总之，只要你的产品质量好、价格便宜、按期交货，总会有订单的。”

如今，不少外向型制造企业订单压力较大，但该企业仍在开足马力生产，这首先得益于企业经营者拥有独特经营眼光，能够避开大众化产品领域的激烈竞争，从“小众高端”产品领域挖出商机。

■依靠小众高端电器配件闯海外市场

1993年，20岁的湖南耒阳人谢正仁来到中山打工，在东升一电器企业一干就是10年。谢正仁读书不多但头脑敏捷，善于发现潜在的市场商机，2004年，他发现某些电器配件在出口市场有较大商机，于是与两位同事每人凑几万元，到东凤镇投资十几万元成立中山市三鹰电器有限公司，租下几百平方米厂房为一家在中山设厂的意大利独资企业做电壁炉配件，没想到三鹰的配件产品质量很快得到客户的认可，企业厂房规模扩大到4500多平方米，每年生产七八千万产值的配件产品供应给该意大利企业组装成品之后出口到美欧国家。

2014年，海外客户直接邀请谢正仁代工生产电壁炉成品，他把企业搬到阜沙镇上南工业区购地建厂房，分别成立中山市森鹰电器有限公司和中山市恒森电器有限公司，森鹰电器承接电器配件加工业务，恒森电器主要生产各类电壁炉、取暖器、烤箱等成品。凭着过硬的产品质量和运气，他做出的第一批电壁炉产品在美国市场大卖，很快在美国市场站稳脚跟。2018年，他把业务拓展进入欧洲市场，出口规模很快突破亿元大关。

2016年，森鹰·恒森获“广东省高新技术企业”资质，终端产品远销美欧国家。2019年他做配件8千万产值左右、成品出口1.2亿元，两个公司共实现2亿多元产值。

■千方百计挺过这一年半载艰难期

记者在恒森电器产品展厅看到，该企业的出口主打产品包括客厅电壁炉、大功率车库取暖器、家用取暖器、户外用的燃气式烧烤器和炭式烧烤器、制作熏肉的烟熏机、大功率燃气式牛扒机等，这些电器产品在国内各家电卖场几乎没见过。

谢正仁说，这些电器产品的市场需求量肯定小于彩电冰箱洗衣机之类的传统电器产品，所以，国内那些家电“巨无霸”企业的大规模自动化优势在此类产品面前反而变成劣势。他就是盯住“巨无霸”不愿意做而小型企业做不好的一个个“小众高端”产品领域的市场空白，坚持自主研发和生产，特别是模具开发、注塑、五金加工等几大重要生产工序都是自主完成，因而能较好地把握产品质量和生产成本，使许多同行企业很难在产品质量和价格优势上超越他。

他坦言，从客户反馈的信息来看，预计今冬明春美国市场有可能开始复苏。这就意味着企业必须挺过这艰难的一年半载时间。他应对这次危机的措施是，首先，企业对所有员工更加团结凝聚人心，提高员工应对危机的信心。其次，全力扩大销售额，即使是保本订单也要做，确保企业能维持足够存活的现金流。第三，开发新产品，准备针对国内市场开发一批个性化的家电产品；投入200万元开发海外客户感兴趣的新产品。第四，通过技改等方法减少原材料浪费、降低人工成本；压缩不必要开支，在原材料价格低位时囤货，千方百计削减生产经营成本、保持生产高效率。

文/图 本报记者 黄标

通讯员 孙命安

新闻推荐

用“冲浪”直面冲击 在危机中拼出转机

本报记者黄启艳根据日前中山市统计局发布的数据，中山一季度经济延续去年的下滑趋势，未能重回上升轨道。在新冠肺炎...