抖音、直播等成中小微制造业销售新渠道 千方百计拓市场觅订单降成本
“这几年我在这个企业投资超过800万元，这次疫情发生至今已亏损几十万元，但又真的舍不得放弃呀。”3月17日下午，板芙镇某中小企业老板在接受本报记者采访时坦言，他每天早上醒来的第一件事总是慨叹“今天又要亏掉1万多元”。
其实，类似这样每天算着损失多少、企业账上的资金还能维持多久的中小微企业老板还有很多，这就是疫情重压下一些中小微企业的生存现状。突如其来的疫情，骤然减少甚至消失的现金流，令很多企业面临严峻考验。他们如何面对这次疫情带来的挑战和考验？连日来，本报记者对多家商协会旗下部分实力相对较强的中小企业进行了调查，发现随着各行业上下游复工复产进度加快之后，企业产能也在快速恢复中，大部分受访企业的产能已恢复到七八成以上，但是都不同程度地面临着缺乏客户订单的困境，目前企业都在千方百计拓市场觅订单降成本。
本报记者 黄标 通讯员 林子媚 成飞 刘瀚能 李伟
■企业复工复产后面临缺订单困境
中山市纺织服装行业协会会员企业沙溪镇和平制衣厂是生产童装、销售以阿里巴巴线上批发为主的实力小企业，该企业老板许仕情告诉记者，目前员工返岗率超9成，但产能只恢复8成，原因是销售订单受疫情影响。他发现大部分老客户拿货量比往年明显减少，订单同比减3成。经他咨询老客户获悉，由于疫情限制学校开学和各种公共场所聚集活动，自然也导致童装消费需求量下降。
无独有偶，该协会会员企业巨邦服装负责人苏永盛也告诉记者，该企业员工返岗率已超9成，此次疫情对该企业生产订单的影响已显现，那些有十几年合作的国外老客户即使不愿意也被迫下调订单量；而国内市场的订单量也同样下降。总体来看，这次疫情导致该企业今年订单量下降至少20%以上。
另外，中山市陕西商会会员企业加和五金预计今年新订单起码同比下降15%以上；志帮鞋业的订单状况也不乐观，不仅海外客户下调或延期新订单量，就连去年订单生产但未发货的产品也因疫情暂时不肯收货。三角镇商会会员企业国泰染整的今年订单量比去年同期少一半；创汇实业的新订单也是同比下降50%左右。坦洲镇商会会员企业杰士美电子也表示，受国际形势影响订单严重减少。中山市外贸电商协会的大部分灯饰行业会员企业的订单同样受疫情影响，特别是法兰克福展会延期、广交会的举办不确定性增大，导致灯饰企业今年接新订单很成问题。
■企业拓市场觅订单降成本迫在眉睫
记者调查发现，生产经营基本的饮食起居、医疗用品，特别疫情引发的防疫用品口罩、消毒液等刚需类产品的中小企业所受影响较小；而生产经营社交、娱乐等非刚需类产品的部分中小企业受影响较大。其中，生产经营实力相对弱的中小企业受影响都比较大，而实力相对强的企业受到的影响不大，因为企业资金实力和品牌影响力使其具有不同的抗风险能力。目前对于中小微企业来说，首要目标是“活下去，疫情过后再寻找增长机会”。于是，各种各样的拓市场觅订单降成本自救措施在企业悄然展开。
比如，许仕情已采取三项应对措施：增加网上销售渠道，进入阿里巴巴国际站开设网店，力争在海外市场获得新订单；继续完善和优化现有的网上销售渠道，目前该企业在阿里巴巴开有3个网店，他计划把其中之一转包给有实力的专业电商代运营，期望获得销售增量、降低成本，也期望从中找到自己的差距，从而完善网店业务；争取拿到国外知名品牌的代工授权或卡通授权，用新品牌新款式吸引新客户。
巨邦服装则采取多种新措施来开拓销售新渠道，比如在内销市场开拓网上直销渠道，利用抖音、直播等方式拓市场觅订单。苏永盛坦言：“说实在话，这次疫情反而是一次新机遇。往年巨邦日子还可以过得去，我们根本没压力和动力去创新，总是在原有轨道上按部就班运转。这次企业上下已决心以新渠道的增量弥补疫情造成的损失。”
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