带上“小梦想”，在中山拼出大企业 澳门回归祖国二十周年之际，对话澳门籍企业家邝活源
他是中山市通伟服装有限公司（下称“通伟服装”）创始人，是中山最早一批生产休闲服装的制衣人，也是当地服装行业协会的负责人之一。在澳门回归祖国二十周年前夕，邝活源向记者细述了自己的中山、澳门“双城记”。
文/记者 范展颢 图/记者 洪喜鹏
见证历史：澳门民生步步高，内地变化更喜人
“当年，我是一个最普通的澳门"靓仔"（粤语，即"孩子"之意）。”出生于澳门贫民区，在青少年时代挨过苦的邝活源坦言，澳门回归祖国后，最大的变化是当地人的钱包迅速鼓了起来，特区政府也有更丰厚的财政资源投入到民生建设，整个社会富足、稳定、和谐。
他举例说：“回归前，澳门的几所大学只能说马马虎虎，学位也不多。现在，当地的大学数量和种类不仅变得更多，而且教学科研水平在全国、全亚洲都拿得出手。更多来自澳门、内地的孩子，因此从中受惠。”
香港、澳门这两座城市并称为“港澳”，以往被人认为“遍地黄金”。邝活源却说，澳门回归前，当地的经济发展水平远不及旁边的香港，治安环境也很一般。昔日，多数澳门平民的“小梦想”是去香港打工。这位出生于澳门街市的昔日穷小伙，也去香港工作过一年。
说起中山这个第二故乡，邝活源表示：“得益于改革开放，中山乃至于整个内地的变化更大。中山人的生活水平和中山的社会民生保障成效，更是起了翻天覆地的变化，很让人欢欣鼓舞。”
1987年，刚到沙溪镇龙瑞村租房办厂那阵子，邝活源没想到，出门走的是泥路或土路，没有公交车，出租车极少，去稍远的地方要等机动三轮车。“偶尔想吃一顿大餐慰劳一下自己，却找不到去处。不像现在，提供东西南北中外美食的餐厅开得满街都是。”
有一个细节至今让邝活源印象深刻：“那时没有手机，只有固定电话。打长途电话，不能直拨，先拨去整个中山的总台，我向话务员报告一串长途电话号码，由她去拨号码。”
1992年，邝活源将工厂搬到了云汉村增资扩产，成立通伟服装。如今，云汉、星宝一带是沙溪镇商贸最繁华的地带，通伟服装门前的岐江公路连通石岐、沙溪、古镇、江门乃至于粤西和祖国的大西南地区。邝活源却说：“岐江公路是后来才有的，那时出门依旧是土路。公司的中层人员骑自行车上班，多数基层工友是走路上班。”
这些年，通伟服装的中层人员和基层工友逐步将交通工具换成了摩托车，后来变成了小汽车。邝活源说：“工厂搬迁后，面积扩大几十倍，员工从刚开始的30多人变成如今2000多人。小汽车在厂里停不下了，公司要跟村里商量，在厂外的通道设立停车区。”
无心插柳：穷小伙闯入制衣行当，赴内地拼出知名企业
“我进入制衣行业足足35年，在中山沙溪开厂32年，说"几十年"也不为过了。”邝活源打开了关于个人事业的话匣子。
“劳动密集型产业，一般是伴随人口红利和经济区域差异去流动。以服装为例，二战过后，从欧美迁移至日本和韩国；上世纪六七十年代，轮到香港；到了七八十年代，是澳门；紧接着，澳门和香港的同类厂企搬迁到内地的沿海地区，再后来是内陆地区；这些年，部分厂企迁移到东南亚地区。”邝活源说，“我这个澳门人来中山兴办企业纯属偶然，也有一定的必然性。”
成立通伟服装，其实是邝活源的无心插柳之举。他喜欢摄影，认识了一大群影友，1984年和两个伙伴在澳门租下商铺，成立摄影公司，开启第一次创业之路。然而，事情并没有想象中的顺利。“冲印业务量很少，也没几个人找我们去给婚宴、会议拍照。月月亏本，日子维持不下去。”
为了贴补摄影公司的运营费用，邝活源购入9台缝纫机，放在商铺阁楼，又请了几个车衣工。“当年，正逢澳门制衣业最兴旺的时期，只要勤奋，做啥啥都行。”邝活源说，“有一年，一位在洋行做中介的朋友拿到一张数量庞大、利润率不高的大单，在澳门做是亏本的。受洋行朋友所托，我将单子介绍给另一位刚去了中山开厂的朋友，单子做成了，买卖双方都获益。当年，内地制衣厂的生产成本远低于澳门和香港，我产生了去内地试一下的想法。”
1987年，秉持“试一两年”想法的邝活源，在中山沙溪镇龙瑞村租下场地，购入30多台缝纫机，搞起规模很小的制衣厂，开启内地创业之旅。时间一晃，就是32年，他专注地做一件事情。
通伟服装一直坚持并专注于休闲服装生产。邝活源指出，“通伟的理念是"做专"。每一个行业都有做得好的企业，因为专注，他们才能够成为行业的佼佼者。”
在邝活源看来，通伟服装的着力点是品质，因为消费者的生活质量不断提升，对生活品质的要求也越来越高。通伟服装素来强调管理，并以“品质高、效率快、成本低、服务好、创新多、团队精”为经营理念，赢得了客户的信任，也赢得了市场。
持续转型：没有“夕阳行业”，只有“夕阳思想”
“没有"夕阳行业"，只有"夕阳思想"。”是邝活源以及通伟服装的座右铭。创业32年，邝活源带领团队持续转型升级。
“沙溪服装刚开始都是做外贸单。”邝活源回忆说，“单子通常是外国客商找到香港的洋行中介，再转给内地工厂，中间多了一层。我只能找洋行中介，把需求告诉对方，让他跟国外客户沟通。事实上，这种沟通速度极慢，往往没有结果。”
多年前的全球金融危机，又适逢国内消费逐步升级，让邝活源下定决心“试水”内销单。单子的总量虽然不大，但胜在附加值高，沟通顺畅。邝活源说：“直接打电话就能沟通，或者坐飞机、高铁到客户那里当面说，速度快，有成效。”
如今，通伟服装的内销单比例增加至95%以上。为此，企业需要引入科技手段，适应行业的新常态。
2018年至今，通伟服装投入2000多万元更新生产线。如今，在接单、研发、设计、生产、仓储、物流等环节，企业实现了数字化管理和效率提升，产销水平做到了行业内前列。
邝活源说：“通伟服装的用工规模很多年前就达到2000多人。这么多年过去了，员工总数变化不大，产销量增加许多倍，交货周期压缩到一周到20天以内，这就是依靠科技手段去提升生产力。”
他补充说：“生产力还体现在研发、设计的水平。别人接不了的单子，通伟服装能接下来，不用拼"价格战"，企业就能获得可持续发展。”
对话
“重振虎威”要依靠外力
企业更要提振“内功”
●记者：一般人看来，服装工厂在珠三角是“夕阳行业”，您有过外迁的想法吗？
○邝活源：在中山开厂，离澳门近啊，肯定不外迁。另外，沙溪一带的服装产业链非常成熟和完善，对通伟服装而言太方便了，短期内外地以及东南亚是无法与其匹敌的。
我说过，没有“夕阳行业”，只有“夕阳思想”。
工厂只能做简单款、做大单，竞争力不足，日子肯定越来越难过。如果企业有能力做复杂款式，通过科技改造实现“柔性生产”，小单也能接，日子就好过了。
此外，企业还要实施精细管理。例如，我们的中层干部都是自己培养的，从基层做起来的。通伟服装不愿意找“空降型”管理层，让员工们都看得到升职的前景。如今，厂龄二三十年的员工，比比皆是。
●记者：中山吹响“重振虎威”的号角，您怎么看？
○邝活源：大湾区建设以及中山的“重振虎威”措施，服装人是非常欢迎的。中山重视实体经济，政策有针对性和延续性，“虎威”一定能提振起来。
不过，这些都是“外力”；另一方面，企业更要提振自己的“内功”。企业在现在就能解决未来的困难，前景就会看好。
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