扎根东北 “木林森”长成“森林” 凭借智造和品牌优势，在行业发展放缓的今年，东北区域营收却同比增长逾4成
在广袤的东北大地上，木林森又有着怎样的表现呢？在木林森照明辽宁省运营中心，“90”后木林森照明东北三省运营中心总经理吕斌宾为记者介绍了木林森逆势增长的东北样本。在行业整体发展放缓的今年，木林森在东北的营收同比增长达到了40%以上。
本报记者 隋胜伟 夏亮红
■员工变老板 送灯入万家
在沈阳市铁西区张士开发区，木林森照明辽宁省运营中心在沈阳的办事处位于辽宁润物储运有限公司的办公楼内。木林森照明东北运营中心总经理吕斌宾说，仅仅是当天上午，公司已经收到了来自沈阳、大连、铁岭、霍林河、本溪、盘锦等地的订单，中午12点之前，要从办事处后面的仓库里备好10大箱货物，送到物流公司的配送站。最繁忙的时候，每天备货约400箱。除了批发渠道，这些货物将经过一级级的经销商，进入末端的销售网点，最终进入用户手中。
吕斌宾1990年出生，2011年大学毕业后进入木林森公司。2016年，他从上海调任辽宁省子公司接任总经理。8个月后，公司改制，将子公司改为合营的方式，吕斌宾的身份发生了本质变化，从打工者变为企业负责人。今年，吕斌宾接手黑龙江、吉林两省的业务，成为东北三省运营中心总经理。
公司改制后，吕斌宾与其他代理商不同的是，木林森公司在资金、人员等方面为他提供更大力度的支持，而吕斌宾也只销售木林森照明这一个品牌。尽管身份发生了本质变化，吕斌宾给自己的定位几乎没变，笑称自己是东北三省最大的业务员，一个月，他至少25天要泡在市场上。
自今年7月开始，他发现辽宁东港市销售乏力的现象后，马上组织团队配合二级代理商主动找到零售店，为当地销售主力五金店重新提升形象，打造木林森照明专区，一干就是一个多月。7月份，东港市的销售额仅不到50万元。截至10月份，销售额翻了一倍，实现破百万元目标。到10月份，通过团队的努力，东北三省新增的销售网点已有100多个。
■品牌变平台 揽下大工程
10月31日10时许，在木林森照明辽宁省运营中心沈阳办事处的办公室里，电话铃声时而响起，几名工作人员在电脑前忙着接打电话，对着出库账单。运营中心的仓库占地面积1200多平方米，涵盖了300多种产品。每天，木林森照明产品从这里辐射辽宁省各地，范围覆盖了14个地级市（其中沈阳、大连为副省级城市）及80%以上的县级市和县、区。
“木林森是行业内的一匹黑马，品牌优势为我们搭建了一个平台，现在很多企业都指定用我们的产品。”吕斌宾说，在东北市场，木林森成为众多大型工程的指定用品，哈尔滨地铁甚至冰雕工程，长春一汽生产车间，抚顺雷锋体育馆，京东沈阳大厦以及恒大地产等代表性的场所和建筑，均有木林森照明的产品在应用。
吕斌宾说，很多企业受到了经济大环境的影响，但他们今年依然逆势增长。木林森公司自成立以来，销售量一直以40%的份额增长。这样的业绩，在沈阳及东三省均有体现。2017年，沈阳的木林森产品销售额为2000多万元，今年预计达到3000多万元。整个东北三省的销售额今年将达到6000多万元，在单品牌销售领域内名列前茅。
■巨资建网络 智造蓄后劲
在沈阳办事处的库房里，工人们在忙碌地搬运货物，一批批产品又要装车发走，这其中，包括当前热门的智能家居灯，多款产品与“天猫精灵”等平台配套，可以实现语音控制。目前的产品还设置了质量溯源的二维码。
与此同时，一款新型的手机APP平台也在推广。工作人员向记者展示了木林森新零售微商城，设定好家庭环境，或者拍摄家庭装修图片，即可在线搭配木林森的产品，风格合适与否，一目了然。这一切，来自于木林森公司智能制造的布局。
记者从木林森公司获悉，2005年，该公司全面引进了全自化生产线。在同行业还在使用手动设备的时候，木林森花费巨资引进了新加坡ASM的全自动化生产线，当年营收就突破了1亿多元，通过10年的大规模生产后，2015年营销收入已达到38.8亿元，这是木林森飞速发展的黄金十年。2016年初，木林森公司投入1个多亿，在超过6000台设备上进行联网，构建车间神经网络。通过大数据的采集与分析，优化生产工艺，加强质量追溯，提升生产效率，数据互联互通，从而进一步释放产品良率和成本管理价值，为公司的生产制造带来质的飞越，实现真正的智能制造。
这种智造能力在不断升级。今年初，木林森成功上榜第25批国家企业技术中心名单，成为中山市第4家“国字号”企业技术中心。技术中心通过加大研发费用投入及人才培养力度，完善基础建设，健全元件实验室、老化实验室、电性实验室、光学实验室等相关基础研发测试设施的建设，进行深度的LED材料及封装技术的研发，以解决LED半导体产品发展中的共性和关键性技术问题。
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