成功研制世界首款软质高温脚轮，在玉米深加工等高温作业领域备受青睐 向荣脚轮在吉林越“转”越“快”
张涛所见证的，正是中山智造品牌成长的经历。
位于小榄镇九洲基一村裕丰工业区的中山向荣脚轮制造有限公司（下称“向荣脚轮”）成立于2004年，短短15年，从零开始，抢占了行业制高点，到现在拥有15000多种产品，产品覆盖全球24个国家和地区，一步步成长为国内市场的“隐形冠军”。不断创新，是这家公司突围的法宝。
文/本报记者 隋胜伟 夏亮红
图/本报记者 黎旭升
企业家精神感染代理商
位于长春市二道区临河街的生产资料交易市场，目前是长春市乃至吉林省最大的生产资料交易市场，包罗众多的五金电料产品，也集中来自各地的商户，河南人经营卷材、小电器工具居多，福建人经营法兰居多……培养出不少“隐形富豪”。
中山向荣脚轮吉林省总代理张涛是长春本地人，1994年市场建成便进驻，已经坚守了25个春秋。他的脚轮专卖店上方的绿色招牌上赫然写着“向荣动力脚轮”几个大字，还标注着“掌握脚轮核心技术”等字样。
“向荣公司成立多少年，我就代理了多少年。”10月28日上午，张涛在专卖店向记者介绍了他与向荣脚轮结缘的经过。
接触向荣脚轮之前，张涛一直在代理其他品牌的脚轮产品。2004年冬天，他的店里来了3位特殊“客户”，非常详细地询问脚轮怎么卖，张涛没像别的店主一样上来就推荐便宜货，而是仔细询问用途，从功能、承载力等方面认真推介适合客户的产品。
一番沟通之后，对方才介绍，其中一人就是中山向荣脚轮制造有限公司董事长李有枝。张涛的专业推介，得到了李有枝的信任，他最终成为吉林省总代理。
张涛后来才知道，那一年，为了打响品牌，打造新的营销模式，李有枝走遍全国，其中物色了不少高水平代理商，一个企业家能做到这点，让张涛佩服至极。
“他们的产品让我眼前一亮。”张涛说，看了向荣公司的产品之后，他发现向荣脚轮与市面上同类产品相比，无论外观还是质量，都好很多。这也是为什么他宁可放弃其他利润更高的品牌代理，选择向荣脚轮的主要原因。
“做生意嘛，只有卖给客户好的产品，真心实意为客户着想，才能做得长久！”张涛说。
首个高温轮解行业难题
在向荣脚轮300多页的产品说明书里，每一页都详细记载着产品的功能和特性，这些背后，是一次次的研发和突破。高温脚轮便是其中一个例子。
在100℃～300℃的环境中，只有特殊耐高温尼龙材料制成的脚轮才能胜任。记者从向荣脚轮公司获悉，很早之前，向荣脚轮开始注意到高温脚轮这个细分领域的产品，并逐步开始研发。通过8个月共30多次的配方优化调整，最终研发出耐高温达到280℃的橡胶材料，成功制作出世界上第一款软质的高温脚轮。
“8年前买的向荣脚轮，现在还在用呢。”近日，乾安县鹏程农副产品加工有限责任公司总经理赵启接受采访时说，在找到向荣脚轮之前，整个行业还没有一款用得久的轮子。
赵启介绍，吉林是产粮大省，玉米是主要的经济作物之一。玉米深加工环节比较特殊，需要高温蒸煮。每年玉米收上来之后，农产品公司会将大量玉米放入特制的大罐中，放在有轮子的推车上，推到大型蒸炉中。135℃度的高温蒸煮40分钟后，再将推车推出来。10年前，行业大多数在用铁轮，但是操作费力不耐用。他尝试找一些橡胶轮，结果没用多久，轮子经过高温就坏掉了。直到找到张涛，张启的难题才得以解决。
“我身边30多家同行在用向荣的产品，都是我推荐的。”赵启说，大家一个传一个，现在行业基本上都换了向荣的高温脚轮。
采访过程中，来自吉林省内县市的消费者找上门，张涛热心为其推介，一番对比之下，向荣脚轮的品质最终打动了客户。
坚持创新“后来居上”
在张涛店里，向荣脚轮产品的直径小到25毫米，大到150毫米，种类众多。有的应用于玉米深加工行业，有的应用于汽车行业，有的应用在医疗器材领域，覆盖范围广泛。
代理向荣脚轮，让张涛见证了向荣公司的成长速度。2004年，张涛代理向荣脚轮的年销售额只有10多万元，2005年，销售额达到70多万元，2006年以后，每年的销售额都在100万元以上。相当于，他每年销往东北地区的脚轮就有8万到10万个。向荣脚轮成立之前，当时的国内销售冠军企业为另外一家，目前该企业的产品品种有3000多种。在很短的时间内，向荣脚轮便占据了国内隐形冠军的地位，目前产品15000多种。
如何将小小的脚轮打入成百上千的领域和五花八门的市场？张涛认为，向荣脚轮从品牌打造、产品研发到外观设计和营销，有一套成熟的体系，这是他们“后来者居上”以及多年来一直走在国内行业前列的重要原因。中山向荣脚轮总经理李梓杰说，紧跟时代步伐，坚持创新是他们领先的法宝。
李梓杰介绍，向荣脚轮的产品研发已经关注智能制造领域。近两年，该公司投入超过300万元的研发经费，为规划的“AGV”（无人搬运车）行业量身定制“AGV专用脚轮”。现已成功开发了8个产品系列，获得了国家颁发10项实用新型专利与8项产品外观专利。
目前，国内“AGV”龙头企业“沈阳新松机器人自动化股份有限公司”“浙江国自机器人技术有限公司”等，都在其“AGV”产品中使用向荣脚轮。
随着业务的推广，向荣公司的产品已经覆盖全球24个国家及地区，如今正拓展“一带一路”国家市场，现合作伙伴包括（AHMSIC）美国健康医疗仪器国际公司、新加坡樟宜机场等知名公司和单位，并受到国际知名医疗器械设备制造商（AHMSIC）美国健康医疗仪器国际公司的青睐。
据介绍，作为中山脚轮协会会长单位，向荣脚轮带领一些会员单位，于今年发布了团体标准，推动行业有序健康发展。中山市脚轮行业协会起草的三项团体标准与欧美标准要求持平，其中《脚轮盐雾测试技术规范》更是填补了国内标准的空白。协会希望营造一个统一开放、公平竞争、规范有序的行业环境，推动中山小榄的脚轮企业走出去，打响中山品牌。
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