“香山”闯东北 一“准”赢市场 香山衡器以高品质赢得消费者信赖，在激烈的竞争中立于不败之地
时代在变迁，企业随潮流应变转型，创新不止。如今香山股份的工厂里，有着过百人的工程师团队，有一条条高水平的自动化生产线，带着标志性“香山红”商标的香山衡器，从中山远销海内外。
作为中山的智造品牌之一，香山衡器如何在激烈的竞争中立于不败之地？10月24日起，由中山市委宣传部指导、中山日报社策划的“庆祝新中国成立70周年·中山智造全国行”采访团来到东北，透过哈尔滨、长春、沈阳三个省会城市，解码香山衡器的成功之道。
文/本报记者 隋胜伟 夏亮红
图/本报记者 黎旭升
■质量靠谱占据卖场“C位”
10月22日，在香山股份的生产车间，自动调试自控器“哒哒哒”地快速运行着，一台台人体秤通过这里时，在调试过程中被“人脸识别”，数据不准确的马上被核准校正，不仅节省了人力成本，还降低了人眼观察带来的误差。在工程部，主任工程师李建华说，他们自主研发的传感器自动铆焊设备，保证了传感器上下支撑架安装的精确度。
香山股份在中山对产品的种种努力，成就了数千里之外东北市场的代理商们。10月25日一早，记者来到位于哈尔滨南岗区学府路277号的东北三省最大的农副产品集散中心哈达批发市场。在干果区，一台台标志性红色的香山衡器商用秤，摆放在干果货物之间。香香干果店老板周艳茹大姐说，自己经营干果生意20多年，绝大部分时间都是在用香山衡器的产品。“中间有一次临时换了别的秤备用，质量太差，没多久又换回香山衡器的产品。”周艳茹说，对于商户来说，最重要的是秤要准，不能亏欠消费者的一斤一两。周艳茹自己用着好，还变身成香山衡器的“推销员”。她自己买了几台之后，还专门帮忙隔壁的干果店老板定了3台。
“我们在这个市场的占有率差不多有80%。”广东香山衡器集团股份有限公司黑龙江省总代理蒋庆娟说，南岗区的哈达批发市场是黑龙江省最大的农产品批发市场。目前，市场上在用的香山衡器产品至少有上千台。当年香山股份推出了一款用于海鲜市场的防水秤，她直接把秤泡在店内的大鱼缸里，这个防水秤，其他厂家根本比不来，她靠着这一招就吸引了不少客户。
10月28日下午3点，吉林省长春市光复批发市场。广东香山衡器股份有限公司吉林省总代理窦卫把香山衡器的产品摆放在柜台的“黄金位置”。顾客接连光顾，窦卫和妻子刘秀艳、儿子窦明明，以及怀有9个月身孕的儿媳妇在两家店铺来回奔波，忙得不可开交。
“我代理香山秤10多年了，如今在我所代理的十几个品牌中，香山秤的业绩仍然最好。”窦卫说。
辽宁沈阳，香山秤销售份额在东北三省占比最大，总代理胡朝阳也成为了香山衡器全国最大第一批经销商。10月30日下午，记者来到胡朝阳在沈阳浑南新区长青南街巨子产业园经营的沈阳浙之商商贸有限公司看到，3000多平方米的仓库里堆满了来自浙江、广东等地七八个品牌的秤，而产自中山的有着红色标志的香山秤占了三分之一。“香山的称质量没的说，最旺的时候，一年销售额有六七百万元呢。”胡朝阳开心地说。
■中高端路线赢得市场口碑
“我们价位比同行高一倍还多，质量也绝比别人有优势。”香山股份商用产品经营中心总经理李玮挺说，香山股份2009年开发国内商用市场，商用领域用短短3年就跻身国内第二的位置。通过走访三个不同城市，记者梳理发现，香山秤能在众多产品中脱颖而出，正是因为它与众不同的品质、理念、口碑以及独一无二的售后服务。
黑龙江省总代理蒋庆娟说，代理香山衡器7年来，客户对产品的品质非常满意，口口相传，引来不少“回头客”。辽宁省总代理胡朝阳并非东北人，而是浙江永康人，他老家永康是全国知名的秤生产基地，他也代理了老家多个品牌的秤销往辽宁市场。但当提到永康的秤与香山秤有啥区别时，他毫不忌讳地说，两个地方的秤走的路线不同，永康的秤走的是中低端市场，而香山秤走的是高端路线，香山秤虽然价格较高，但其品质和售后服务绝对在国内是首屈一指的。
目前，香山衡器除了传统的商用秤之外，还成功研发出智能体脂秤、智能食品营养秤、智能手表、智能运动手环、计步器、婴儿成长秤等健康运动信息测量新产品，大力研发建设健康运动数据云平台，并在现有全球营销网络的基础上加大了对电子商务领域，特别是跨境电商渠道的建设投入，已通过培育、引进、合作等多种方式，增加和拓宽主业产品的销售渠道，并加强对新兴国家、发展中国家和国内二三线城市市场的开发，进一步扩大公司市场份额和品牌影响力，保持公司在全球家用健康产品领域的领先地位。
品牌故事
“"香山"成就了我们”
如今变得富裕起来的代理商们，谈话间一直对“香山”怀着感恩之心。“没有香山，或许就没有我们的今天。说我们成就了香山，不如说香山成就了我们！”香山衡器辽宁省总代理胡朝阳如是说。
胡朝阳说，20多年前，广东香山衡器集团股份公司还叫中山市石岐衡器厂。当时，他从业内得知香山的度盘秤质量和口碑好后，便第一时间赶到了距离东北几千公里外的中山市石岐衡器厂考察，随后就开始了他的香山秤买卖。不曾想，香山秤却成了他拓展市场的“法宝”，他也成为了香山衡器全国最大第一批经销商，“香山秤的口碑传开后，黑龙江和吉林也相继有了香山秤的市场，记得最高峰的时候，香山秤在东北三省的税后销售额超过了2000万元。”
香山衡器吉林省总代理窦卫说，真正让他的买卖越做越大的关键，就是他在2003年主推香山秤开始。“那时，作为衡器行业领先者，香山的人体秤和度盘秤非常火爆，借助香山的产品，用了三年时间，基本将周边代理其他品牌秤的商户赶走了。”吉林省总代理窦卫自豪地说，他从2003年开始接触香山秤，便迅速为他打开了市场，随着香山的品牌、质量以及完善的售后服务日益升级，口口相传，最旺的一年，他把销售额提升到了330多万元。
黑龙江省总代理蒋庆娟是较早在中山捕获商机的一批东北创业商人。2001年，她对中山的小榄、古镇印象非常深，也多次来到古镇采购灯饰产品。2012年，她接触到香山衡器，便成为了黑龙江省总代理。“没想到中山的木林森灯饰以前和小作坊似的，现在却发展这么好，那时候我还考虑过做他们的代理呢，不过，也没有后悔，香山同样给了我许多精彩！”蒋庆娟说。
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