大隐隐于市的“马桶盖专家” 对话中山市美图塑料工业有限公司副总经理唐海健
这间创办于1992年的企业，二十多年来，专注于马桶盖的研发和生产，服务了国内外多个知名品牌，眼下也创办了自己的智能马桶盖品牌。他们紧跟市场，大手笔投入研发，适时调整市场策略，练就了一身“任凭风吹雨打，我自一路向上”的本领。近三年来，销售持续保持在近20%的增幅，让业界叹服。一路以来，美图塑料是如何成长和应对挑战的，其副总经理唐海健一一道来。
文/记者 李红 图/记者 洪喜鹏
【企业档案】
●企业名称：中山市美图塑料工业有限公司
●行业：塑料产品生产
●亮点：知名卫浴品牌，马桶盖板生产厂家， 27年马桶盖生产经验
■选准马桶盖市场，每五年实现一次跳跃
○记者：请介绍一下美图塑料的发展历史，其中有哪几次的发展节点，都解决了怎样的难题，实现了怎样的跨越和突破？在这几次重大发展节点的当时，整个卫浴配件的行业环境是怎样的？
●唐海健：美图塑料成立于1992年，当时主要生产马桶盖板。当时在国内，人们使用的主要是木制盖板，塑料盖板才刚刚兴起，塑料的注塑成型工艺、模具制作的技术还严重缺乏。我们公司的高层完全是靠着港企学来的一些技术，自己钻研学习，来解决产品制作过程中的一些问题，同时花费大量的时间和精力来进行市场开发、产品推广，以获得客户对塑料盖板的认可。
五年后，公司发展渐趋稳定，已经获得多个马桶厂家的认可，为他们代工马桶盖板，当时年销售额已接近六千万元。此时，初期租用的厂房已难以满足需求，于是1997年春扩建新厂房，添置设备，并且在原有的塑料盖板的产线基础上新增了马桶配件产线，包括马桶水箱和水阀等。随后，美图进入高速发展时期，客户规模不断增大，订单越来越多。又一个五年之后，美图的年销售额已经达到3个亿。
2003年，公司原有50亩地厂房已经难以满足生产需求，于是在南朗现有工厂的地方购地200亩建设新厂房，资金、人才和市场迅速同步扩展。同时跟进电子马桶及节水型马桶配件的研发、生产，企业进入大跨步发展阶段。2008年的金融危机，对美图塑料来讲是一个挑战，好在公司把握机会转危为机，发展不仅没有停步，还上了一个新高度。
■马桶品牌厂家生产下探，美图塑料新增食品包装业务
○记者：资料显示，美图塑料近三年的销售额都能保持近20%的增长。这是否可称为逆市增长，是如何实现的，有没有新增业务或者市场？
●唐海健：2015年，美图塑料组建了新的团队，成立专门的餐具事业部，正式进入食品包装和塑料日用品领域。目前，服务的客户有雀巢、屈臣氏、嘉豪食品、咀香园、澳洲航空等多家知名企业。
当时公司选择开发新的市场方向，是因为卫浴配件行业开始出现大而全的发展势头，许多大品牌像科勒、箭牌，开始进行产品模块化研发，由自己来全面制造，而不是像之前那样由不同的代工厂为其生产不同的部件。所以，美图塑料就决定发挥自己的专业优势，在塑料产品领域寻找新的方向，于是将餐具和食品包装业务独立区分出来，成立餐具事业部，进行专门的深度开发。这样也可以多产业支柱确保企业健康发展，规避生存风险。
餐具事业部成立的头两年，增长非常迅速，增速是高于洁具事业部的，但这一年多来，受外部环境的影响，增速大概与洁具板块持平。2018年，两个事业部年产值共计达到12亿元，基本达到公司高层的预期。
与此同时，洁具事业部的产品线也在延伸，由之前的热塑性盖板及马桶配件，又增加了热固性盖板，规避单一产品企业生存的风险。
○记者：美图塑料在中山南朗和天津分别有两个工业园，为什么会选择布局中山和天津两个城市？
●唐海健：中山工厂主要针对佛山、潮汕市场及华南地区；天津市场，主要考虑辐射唐山、山东及出口港口。就近布局，主要是为了辐射周边市场，降低物流成本。
■智能风潮下，创办自有智能马桶盖品牌
○记者：提到马桶盖，大家很容易联想到日本智能马桶盖，请问美图塑料是否有进行智能马桶盖方面的研发，目前市场开拓进行得怎么样了？
●唐海健：从1992年开始，美图塑料就在生产马桶盖，每年卖出约1500万套，说它是“马桶盖专家”应该不过分。所以，马桶盖行业的任何一次技术进步，我们从来没有落后过，包括最新的智能马桶盖。
目前，美图塑料已经有成熟的智能马桶盖技术，还有特为女性研发的专利产品。市场销售方面，不但有为科勒等知名品牌代工，也创办了自己的智能马桶盖品牌历美亚，目前在天猫、京东、亚马逊等电商平台上有售。
不过，从目前的销售分布来看，智能马桶盖在亚洲市场比较受欢迎，在北美市场，还是以传统的马桶盖为主。而且，目前国内生产智能马桶盖的不止有传统马桶品牌厂家或者配件厂家，也有不少电器厂家，市场竞争非常激烈，国内市场几乎没有龙头品牌，历美亚也还有很长的路需要走。
■每一个缓降器，都经过10万次强压耐用测试
○记者：美图塑料在技术研发方面投入了很多的人力物力，请问有没有一些技术成果是比较典型的，在行业内产生了一定的影响力？有没有一些技术成果是普通人容易理解，和日常使用息息相关的？
●唐海健：大家都知道，目前市场上高端甚至中端的马桶，塑料盖板都是可以缓降的，可以带给客户很好的静音性体验。但实际上，马桶盖板的缓降是有一个发展过程的，最开始我们主要从日本进口，价格相当昂贵。大概在2002年，我们成功研发了自己的缓降器，并取得专利。在我们的测试中心，可以看到各个型号的缓降器都是需要通过10万次的强压性测试（国标为1.1万次），以保证产品质量。自从投入自己的缓降技术后，缓降部件的成本节省了80%，同时也得到了更多客户的信任。
还有一个普通用户比较能够理解的是安装结构的创新。现在的马桶盖非常易于安装，只要对住卡扣按进去就可以了。但在以前，安装相对复杂。安装结构的创新，对开拓市场有很大的帮助。
另外，我们还有一个很受欢迎的节水型水箱配件。传统的冲水阀冲一次水需要7升至10升水，而节水型的冲水阀仅需3.5升水就可以了，我们为节约水资源贡献了自己的力量。
正因为我们在生产技术和服务上的不断精进，2014年，我们被科勒评为“全球最佳供应商”，这块招牌是十分有含金量的，是对我们生产能力和服务能力的充分肯定。
○记者：美图塑料每年的马桶盖和塑料产品生产量巨大，是否在智能制造方面有所投入呢？
●唐海健：就马桶盖的生产而言，在机器注塑以外，以前需要大量人工进行磨边、组装配件和包装。2017年，美图塑料启动自动化改造，磨边和组装配件工序已完全由机器代替，工人只需要把产品检查一遍，贴上标签，包装好就可以了。
目前，美图塑料洁具业务板块投入机械手370条，自动化生产线十余条，节约用人约300人。
食品包装和餐具板块的自动化和智能化程度更高，产品基本是由机器设备在全封闭的生产车间内制造完成，因为对卫生条件的要求极高。
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