蓄积“大威力” 搏击大市场 40年发展历程成就中国洗衣机“元老级”制造企业
随着国内洗衣机市场竞争日炽，产品单一的威力后续乏力，其发展之路几经波折。2005年，东菱凯琴以1.5亿元全面接管中山威力集团。原威力集团先进的洗衣机、冰箱与空调等生产线填补了东菱凯琴集团梦想已久的大家电业务；而东菱凯琴资金的注入，让这个老牌企业“起死回生”。
2019年，经过十四年的长足发展，东菱威力完全跳出在有的单一产品系列窠臼，成为拥有洗衣机、冰箱，还包括微波炉、烟熏炉、冰淇淋机、制冰机、酸奶机、啤酒机等众多品类，以家电制造业为主的大型综合性研发制造企业。
企业生产的家电产品已远销至欧美、南美、亚太、中东和非洲等国家和地区，形成大小家电并驾齐驱、海内外市场比翼双飞的发展格局。
文/记者 闫莹莹 图/记者 洪喜鹏
【企业档案】
●企业名称：中山东菱威力电器有限公司
●行业：家电
●特色：集洗衣机、微波炉、制冷电器等家电产品研发、制造、销售为一体的现代化综合企业
■从3000万到8个亿，三年创造行业“奇迹”
“我们现在每天两班倒，车间都不够人手。”黄明友，东菱威力冲压领班，他管理着中山东菱威力两个冲压车间、一个碰焊车间，手下有近150名工人和11条全自动冲压线，“我们主要是做微波炉、洗衣机、烤箱、冰淇淋机配件的冲压工作。”随着“双11”的到来，东菱威力的生产车间里也是一派繁忙景象。
“2008年，我接手东菱威力时，净资产只有3000万元左右了。”东菱威力总裁刘亮在接受记者采访时，与我们谈起了企业的发展历程，一个家电制造企业的发展脉络由此在我们面前展开。
“2008年到2009年，我们的国内销售额有了100%以上的增长。到2010年时，我们的洗衣机产值已经达到了8个亿。”东菱威力能在竞争如此激烈的家电制造业保有这样高速的增长，不能不说是一个“奇迹”。
“十年磨一剑，经过这十几年的发展，威力基本上已经摆脱了生存问题。而我们之所以能够做到这一点，就是因为足够专注。”刘亮说，作为一个制造企业，他们的团队自始至终将注意力集中在擅长且熟悉的家电领域，心无旁骛。他们不仅从未涉足家电制造业以外的领域，更难得的是对资本也分外克制。“这十几年来，我们基本上都是在自给自足地发展，有了一定的盈利就把钱投到下一个产品的研发制作中去。”所以这十几年来，东菱威力一直秉持着小步快跑的步伐，笃定前行着。
对于企业的发展目标与方向，东菱威力的核心团队鲜有分歧，“我们6个人的核心团队，基本上保证了每周都开碰头会，每半年会梳理一次公司发展，“专注会让企业少犯错误。对于企业的发展来说，少犯错就是一个长足的进步。”刘亮这样总结。
■名牌威力，在洗衣机领域持续发力
说到东菱威力，昔日“红遍”大江南北的威力洗衣机就不得不提。时至今日，洗衣机也一直是东菱威力坚持且坚守的产品领域。
创立于1980年的威力，基于当时双缸洗衣机技术的突破，于1984年开创了中国洗衣机行业的发展新天地。在之后的发展中，威力洗衣机从单缸到双缸、从半自动到全自动再到波轮式，成就了中国洗衣机行业的一大品牌。
多年来，威力品牌凭实力获得多项荣誉：
1995年，威力被授予行业唯一“中国洗衣机大王”称号；
2009年，威力被认定为“国家高新技术企业”；
2011年5月，“威力”被认定为“中国驰名商标”，“广东省著名商标”；“威力”技术中心被认定为“省企业技术中心”；
2013年，“变频节能洗衣机技术改造”列入国家产业振兴和技术改造重点项目；
2015年，威力“极光”系列波轮洗衣机荣获“中国设计红星奖”；
2018年6月，推出最新“3D蒸汽洗”滚筒洗衣机系列产品。
生产出来这些洗衣机的，正是东菱威力投资5000万元，自主设计完成的一条现代化滚筒洗衣机生产线。这条年产量超过50万台，主要生产中高端滚筒洗衣机的生产线，加之威力原有的180万台波轮洗衣机产能，使得威力的年产总能达到230万台，成为技术领先、设备先进、产能庞大的专业洗衣机制造企业。
近40年的历程中，威力一直在洗衣机领域“专业、专注、持续”地发力，生产和研发洗衣机的全品类产品，成为中国洗衣机行业“元老级”制造企业。
■提升“产品力”，年利润实现翻倍
“实际上，从去年开始，东菱威力就在积蓄力量打算磨砺自己的品牌，进入下一个快速发展的阶段。”刘亮语气笃定地说，“以今年为例，我们的规模较去年增长了30%多，盈利增长了100%。明年，我们规划规模可能再增长50%，盈利再增长100%以上。”
如果说，东菱威力看到的未来是一片蓝海，那我们不禁要问，如何才能做到呢？刘亮给出的答案是，提升“产品力”。
产品力，是企业的立身之本。好的产品力，不仅要能满足需求、解决痛点，还要得到客户的认可。“东菱威力始终以产品质量为先，埋首技术创新与研发。”对于这一点，从东菱威力所取得的行业认可中可窥见一二，它先后获得“国家一级企业”、“国家全面质量管理奖”等荣誉和称号。
如何保证“产品力”呢？对于制造企业来说，创新至关重要，也因此东菱威力始终将科研创新能力放在企业发展的首位。
2011年以来，稳步创新的东菱威力迈上科研新台阶，其企业技术中心先后被认定为“广东省企业技术中心”、“广东省工程技术中心”和 “中山市新型研发机构”。2013年，企业与高校合作，搭建科技特派员工作站创新平台，有效整合高校与企业的创新资源，为企业持续开展技术创新和新品研发提供了强有力的科技支撑，也让威力品牌在全球化市场中开创出了一片全新的天地。
有了好的产品力，威力才有底气全面拓展营销渠道。
“企业的本质是盈利，只有提高产品销量，扩大市场占有份额，才能最大化实现企业盈利，而扩宽销售渠道是提升产品销量、扩大企业规模的重要途径。”东菱威力一直在搭建自己的多维度销售渠道。
一方面，他们将地面渠道的优势发挥到最大，积极拓展以前不曾涉及的销售地区；另一方面，努力发展天猫、京东等线上渠道。与此同时，他们也积极进入小红书、云集、有赞等APP平台，甚至在地面渠道空白的地方，做微信朋友圈直销。为苏宁、小米、京东、伊莱克斯等品牌做产品代加工，也成为东菱威力积蓄能量的途径。
“将优势发挥到极致，将质量做到最好，颜值做到最高，成本做到最低，提升产品竞争力。通过公司全自动产品的升级，提升区域的自有渠道销售。”这句写在东菱威力内部报告中的话，或将成为其未来发展的最好注脚。
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