“融于势，成为势” 访中山华盛家具集团董事长姚永红
文/记者 李红 图/记者 洪喜鹏
【人物档案】
●企业家：姚永红
●行业：办公家具
●亮点：推动办公家具年轻化时尚化转型，引入智能化生产线。
一出手就“租下”两万平方米独立厂房
20年前，年轻的姚永红从湖北老家南下来到广东的时候，仅仅是深圳一间电机企业的普通职员。但在此之后，他几经辗转，先后进入中山当时如日中天的小霸王和一间规模相当大的办公家具企业，岗位也从技术转到了业务。姚永红觉得，“做业务能让自己的眼界更开阔，思维更活跃，同时优秀的业绩表现也让自己更自信”。到2000年前后，他敏锐地观察到，中山办公家具行业的发展正在进入快车道。
到2004年，姚永红终于决定“自主创业”，联合两个朋友合伙，成立了自己的办公家具公司，也就是如今的华盛家具。他出手相当大胆，起步就租下两万平方米的工厂，“可能是当时中山最大的独立厂房。”不但厂房往大规模走，姚永红还选择了批量化、规模化和高质量的发展方向。“我们的宗旨是，什么都比同行业高半级或者一级，选材用好一级的，工艺用好一级的，绝不参与价格战，甚至可能价格也是高半级或者一级的。”
与此同时，姚永红还选择将产品体系横向发展，“比如，办公椅，以前可能是顺德地区做得比较有影响力，而屏风则是广州比较强，而我们则是多个产品系都做，尽量往综合配套的方向上走，做办公家具的制造、供应和服务商。”
做好了公司定位以后，华盛家具推出了自己的办公家具品牌“沃盛”，主要生产实木油漆类、板式屏风类和软体沙发类产品，之后又增加了酒店别墅类，销售额逐年攀升。到2014年，华盛家具生产规模已扩大到7间工厂，总占地面积25万平方米，比初创时期增长了10倍以上。
瞄准办公家具市场潜力
2012年之后，传统办公家具需求逐渐下降，这是整个办公家具行业不得不面对的现实。不过，姚永红带领下的华盛家具承受的压力相对小得多。这从华盛的展厅就可以看得出来，那一年，他们耗资1000多万元重新装修了展馆和办公楼。独立的办公家具文化馆，主要展出传统办公家具，而新展馆则主要展出其他办公家具企业并不多见的现代办公家具。在现代办公家具区间，能够看到颇有设计感的现代办公桌椅和开放式的办公空间设计，色彩明亮，沙发座椅样式多元化，有别于传统办公家具给人的厚重感。
“其实，在2012年之前，以中山为基地的广东办公家具企业主要生产传统办公家具，而在上海、江浙一带则流行小批量的现代办公家具生产。后来随着社会的进步发展，现代类办公家具需求日益增加，我看到了这个市场趋势，立即着手布局现代办公家具领域，推出了多个现代产品系列，市场反响非常好，到如今，现代家具已经成为华盛最重要的产品品类。也是在这个过程中，我们2013年推出了主打时尚的“华旦”品牌，2016年又推出定位高端商务的“高卓”品牌，进一步错位发展。”姚永红表示，随着人们对居住和办公区间的重视，现代办公家具的发展潜力越来越大，是名副其实的朝阳行业，“其实在欧美地区，办公家具企业体量非常大，集聚效应很明显，这意味着国内的办公家具也将朝着这个方向发展。”。
而在华盛转型之后，众多办公家具企业跟随其后进入转型期，整个中山办公家具行业从传统办公家具时期迈入传统和现代齐头并进的发展时期。“这对华盛来说是好事，我从进入这个行业的第一天起，就秉持着一个理念，"既要顺势而为，又要对行业产生影响"，总结成一句话，就是后来我在多个场合向员工和经销商们提的，"顺势、借势、聚势、运势，融于势，成为势"。”
对姚永红来说，经营一间企业不止是做生意这么简单，最重要的是把握趋势和对行业产生影响，这是他的格局。
助推东升摘得“中国办公家具重镇”称号
对姚永红来说，华盛家具一次次的成功转型是他在商业上运筹帷幄的收获，但更让他开心的一件事是东升镇在2017年取得“中国办公家具重镇”称号。这是他担任中山市办公家具行业协会会长后，团结行业力量，共同协助政府推动的结果。“2017年，经过长时间的严格考核，中国家具协会终于在当年年底发函确认与东升镇政府共建"中国办公家具重镇"，让中山数百家办公家具企业迎来跨越发展的良机。”他激动地说道。作为政协委员，姚永红曾多次在政协会议上提出关于积极推动重镇建设及办公家具产业规划等相关提案，并引起了政府的重视与支持。
而在今年年初，姚永红也组织了一场被业内人士称为“价值数百万元”的智能制造分享会。作为劳动密集型企业，华盛家具早在2015年便启动了“机器换人”的智能化生产尝试。当时，姚永红采用的是与高校技术研发团队共同开发的办法，为华盛量身打造了具有办公家具行业特色的智能制造配套软件；2016年，研发取得重大突破，成功将华盛所引进的自动化设备和智能软件匹配上线，“在这方面我是很果断的，一个几千万元的订单，我几乎是在半小时之内就定下来了，我很确定地知道智能制造一定是制造业未来发展的方向。”
经过连续几年的智能制造升级改造，如今的华盛家具已经实现了在现代办公家具柔性自动化生产技术指导下，形成了强大的非标订制与批量化快速交付智能制造能力，“可以将批量单和散单进行拆单，多订单同时进行，也就是部件流水线自动拆分，自动生产。”智能制造不但让华盛提升了生产效率，也得到了政府方面力度不小的补贴。但根据姚永红的了解，也有家具企业在智能制造改造的路上走了弯路，没有得到相应的回报，所以他积极组织了智能制造分享会，“让同行们深入探讨交流，共同推动中山办公家具行业向着更健康更高效的方向发展。”
姚永红始终觉得，一间企业的发展并不是独立的，一定要融入和带动整个行业的发展，还是那句话，“融于势，成为势。”
对话：
○记者：您一直强调说办公家具行业是朝阳行业，是基于何种市场观察和判断？
●姚永红：没错，办公家具的确市场潜力巨大。因为近十多年来，住宅家具行业增长迅速，也出现了数量不少的规模型企业，这表明人们越来越重视住宅家居空间的营造。而在满足了个人居住空间的需求之后，下一步将会重视什么空间呢？当然是办公空间。以前人们习惯于
使用传统办公家具，但现在对时尚、个性和舒适的需求越来越高，所以办公家具行业未来可发掘的潜力巨大。而从欧美办公家具行业的发展来看，也符合我们对未来的预判，在这些地区，有体量非常巨大的企业，而这也将是我们办公家具企业未来可能发展的方向。
○记者：华盛家具一直坚持走多品牌道路，是基于何种考虑呢？
●姚永红：这是华盛家具一路走来的发展路线决定的，15年的时间里，华盛家具完成了从单一家具品类向综合配套办公家具发展，由过去单一品牌向多品牌运营的转变，每年保持增长态势。最初创办的“沃盛”品牌主打传统家具，伴随时代发展逐步偏向综合现代类家具，2013年推出的“华旦”品牌，主要瞄准时尚办公家具市场，重点推板式家具，以弥补企业原有产品体系的不足。2016年推出的“高卓”品牌，主打现代商务办公家具领域，2018年推出的颂典品牌，则主打传统经典款。多品牌得以服务多市场，覆盖多层次用户，同时在团队人才建设方面也有更大的空间。
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