“一带一路”引领中山企业走向世界 中山市与“一带一路”沿线国家贸易往来不断加强，企业到海外设厂的步伐逐渐加快
近日，第二届“一带一路”国际合作高峰论坛在北京成功举办。此前发布的《共建“一带一路”倡议：进展、贡献与展望》显示，截至目前，中国已与125个国家和29个国际组织签署173份“一带一路”合作文件。近6年来，中国秉持“共商、共建、共享”原则，推动“一带一路”建设取得重要进展和显著成效。
改革开放以来，中山市形成了对外开放的优势和特色。今年广东省首次发布外贸百强企业名单，中山6家上榜，生产制造型企业占主导。秉承开放优势，在“一带一路”倡议的引领下，越来越多的中山企业，积极探寻海外兴业之路。在此过程中，中山市积极支持企业“走出去”，并通过“引进来”，在科技创新方面为中山产业发展对接创新资源。
文/本报记者 黄凡 徐世球
通讯员 何舒婷
图/本报记者 文波
1 样本
●更多高质量产品走出国门
4月13日，奥马冰箱一批产品搭乘江西赣州的中欧班列运往乌兹别克斯坦，而一周多前，同样的中欧班列，运走了广东奥马冰箱44个40尺集装箱的冰箱，发运的冰箱多达6000台。奥马冰箱高级报关经理冯长江告诉记者，中欧班列让沿线各国贸易更为便利，像奥马冰箱这样的中山龙头企业，也能将优质的产品，从中山运往四川、江西，天津港等，通过铁路或多式联运，通往中亚、东欧，送达沿线各国，走进当地市场和超市，走进千家万户。
在中山莱博顿卫浴有限公司（下简称“莱博顿”），一批批的卫浴产品打好了包装，将搭乘货柜车，由中山港码头出发，出口欧洲、东南亚等地。总经理段军会介绍说，近年来东南亚、非洲等客户订单也在逐步增加；这批镜子就是菲律宾一酒店订购的。
奥马冰箱和莱博顿均是有近20年生产制造经验的行业龙头企业，其中奥马冰箱也是全省外贸百强企业，连续多年保持冰箱出口量全国第一。以往，两家公司产品主要销往欧洲市场，产品定位为中高端。近年来，随着“一带一路”沿线国家贸易往来持续扩大，两家公司均积极参与沿线国家市场的开拓。
冯长江介绍，近些年来，奥马细心耕耘、开拓“一带一路”沿线国家的新兴市场，原本公司两个事业部已拓展到6个事业部，因采取“互利共赢”的模式，精心耕耘的市场相继“爆发增长”，特别是拉美、非洲、澳大利亚等，增速可观。就在去年，奥马冰箱来自“一带一路”沿线中的新兴市场国家的订单，已差不多赶上了以往传统的欧洲等发达国家市场。奥马冰箱与当地经销商合作，以ODM方式销售到当地，各自发挥制造优势和销售优势。目前，出口到“一带一路”沿线国家的产品呈“中高端”趋势，双开门、四开门等大容量的风冷冰箱，越来越畅销，已从过去小容积的冰箱为主，转变为现在以大容量的风冷冰箱出口为主。
相比奥马冰箱已经稳定的市场布局，莱博顿正在探索走进当地，寻求更多合作机会，近年来，段军会经常“飞”到沿线国家参加当地举办的展会，南非、巴西、印尼、俄罗斯、印度、迪拜、摩洛哥、秘鲁、智利、肯尼亚等国，公司均组织过参展。目前，公司与新兴市场国家客户的贸易额约几千万元，其中非洲市场尤为突出。虽然与传统欧洲市场相比，这样的额度占公司销售份额还很小，但增速高达20%，十分明显。段军会表示，并非每次参展都能有预期收获，但是在实地参展考察过程中，他对各个市场的了解和判断更加明晰，更有助于他们下一步对市场进行布局；通过参加当地展会，客户也增进了对中山企业和产品的了解。
冯长江有感而发，他认为“一带一路”倡议下，沿线国家相互之间的市场开放程度越来越高，贸易便利化程度越来越高，这为中山企业走出去与当地企业建立合作带来了很大的帮助；中山企业可抓住机遇精心耕耘，让优质的产品“走出去”，就能越走越顺，越走越远。
●海外设厂省成本接地气
在海外设立生产基地，已成为中山企业布局“一带一路”沿线国家市场的主要方式之一，企业在实现自身发展的同时，也帮助了所在国家发展经济，提供就业岗位。
中山长虹电器有限公司营销总监陈思臻告诉记者，公司2011年开始在巴基斯坦设立生产和销售一体的分公司，2016年又在印尼设立了印尼长虹美菱电器有限公司。其海外投资模式越来越成熟，明确的战略地位使得中山海外基地的销售额逐年提高，尽管海外投资也会面临一定的风险，但公司仍在继续寻找合适的工厂投资地。
陈思臻告诉记者，在国家“一带一路”倡议下，沿线国家的市场值得期待。“在海外设厂，在当地进行产品组装和销售，更接地气，节省了运输成本和人工成本，也为当地提供了就业岗位。”据悉，中山市另外一家空调龙头企业将散件出口到当地后再在当地进行组装，通过这种方式，不仅为当地增加就业岗位，同时企业也享受到中国-巴基斯坦自由贸易协定的税收优惠，相比整机高达80%的税率，散件税率仅为25%，这也确保了企业产品的利润和价格优势。
也有企业通过在东南亚投资，完善自身在全球的营销布局。中山市联昌喷雾泵有限公司2013年在泰国罗永工业园设厂，先后总投入过亿元，三条生产线每月产值接近500万元；当地生产的产品不仅可满足泰国市场需求，还辐射周边国家市场。联昌喷雾负责人黎就林告诉记者，公司主要生产沐浴露、洗发水瓶子上方的按压泵件，产品有一半外销到世界各地，未来几年，“一带一路”沿线国家市场是进一步开拓海外市场的主要目的地。
2 成效
●加快对“一带一路”沿线国家投资步伐
市商务局相关负责人近日受访时表示，中山市企业“走出去”步伐不断加快，对外投资持续稳步发展，规模不断扩大，近年来企业对“一带一路”的投资热情尤为高涨。
截至2018年年底，中山市在36个国家和地区进行直接投资220宗，中方协议投资额21亿美元。其中，中山市企业在16个“一带一路”沿线国家设立投资项目35宗，中方协议投资额4.3亿美元，占全市对外投资额的20.5%。
沿着“一带一路”，企业合作的区域不断拓宽，2016年以来，中山企业新增阿联酋、卡塔尔、印尼、孟加拉国、缅甸、马来西亚、塞浦路斯、斯里兰卡、老挝、以色列等10个“一带一路”沿线国家作为对外投资目的地。当前，中山企业沿“一带一路”投资兴业，项目类型主要有两个方面，一方面是布局生产基地，这可以利用当地生产成本的比较优势，以及贸易便利化措施，降低产品成本，推动自身产品进一步向周边市场辐射；另一方面是在当地设立贸易公司，推动海外的销售，布局海外营销网络。
在产品“走出去”方面，中山企业开拓新兴市场的热情在原产地证书的签发方面也得到体现。中山海关石岐办综合业务二科副科长潘晴近日表示，新兴市场大概占中山签发原产地证书的四到五成，而且比例逐年增加。2018年，中山地区签发输往“一带一路”沿线国家或地区原产地证书商品主要是家用电器、冰箱、灯具、风扇类、手袋类制品、帽类、空调扇、玩具、服装制品、家用电动器具等。目前，中山已成为第四批国家级市场采购贸易方式试点，试点建设也将推动中山市特色产业进一步对接“一带一路”沿线国家需求，帮助中山更多优质产品走出去。
3 展望
●推动中山更高水平对外开放
市商务局表示，未来几年将进一步支持企业开拓“一带一路”沿线国家市场。与此同时，中山市也在积极对接以色列等沿线国家创新技术成果，加快创新资源落地中山。
中山市将通过稳健推进境外经贸合作区建设，支持商协会、企业以联盟形式相互协作、资源整合，共同推动境外经贸合作区建设。例如去年，在越南第一大城市胡志明市，中山代表团就举办了“中国（广东中山）—越南经贸合作交流会”，希望促进中山与越南政府机构、工商团体、企业客商等各方的全方位交流合作，进一步深化经贸往来，实现优势互补、携手共赢，造福两地人民。同时，商务部门将加快境外展销平台的布局和建设，拓展中山市优势产业境外营销和服务功能，在“一带一路”沿线国家等新兴市场培育新的项目，提高中山市产品在海外的知名度、美誉度与影响力。
另一方面，中山市正在进一步完善境外投资综合服务体系。市商务局表示，将进一步完善中山市“走出去”综合服务信息平台，加强“走出去”线下服务体系建设，有效整合和配置社会资源，强化对“走出去”企业的指导、跟踪、管理和服务。优化金融服务，建立与政策性银行、商业银行和中信保等金融保险机构合作机制，为企业提供信用保险和融资便利。
与此同时，中山市正在积极开展对外交流合作。通过发挥海外资源的纽带作用，强化与“一带一路”国家的驻穗领馆、我国驻外使领馆经商机构、华人商协会和华人组织的沟通联系，加强对当地法律法规、投资贸易政策、政治动态、产业发展状况、经营风险等领域的信息收集和研究。努力推动与境外投促机构建立协调机制，进一步挖掘双向投资潜力，共同打造良好的投资合作促进体系。
在政策扶持方面，中山市也正在落实省市鼓励企业开展境外投资的相关扶持政策，对企业开展境外投资、对外承包工程等所产生的前期专业服务费用、境外项目建设运营费用、购买海外投资保险的费用等给予支持。
在推动企业“走出去”同时，中山市也在积极对接创新资源，让更多科技创新成果能沿着“一带一路”走进中山。目前，市商务局正在积极推动中山-以色列创新和商业中心项目，去年中山代表团到以色列开展经贸交流活动，促进中山与以色列更加全方位的深入合作，推动双方在产业项目投资、平台建设等方面的深度合作。
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