中国信保中山营业部举办《海外贸易与投资风险论坛》（独联体专场） 为中山企业开拓独联体市场出谋划策
4月2日下午，中国信保中山营业部与中山市商务局联合举办了《中山市海外贸易与投资风险论坛》（独联体专场），来自CIS国际律师事务所驻俄罗斯、乌克兰等独联体国家的四名高级律师，以及中国信保国别风险研究中心的郝儒儒博士等应邀来到中山，向全市近200家出口企业介绍独联体国家的市场情况、投资和贸易现状以及要注意的法律环节，为中山企业出口独联体国家市场时如何防范“老赖”出谋划策，提出风险防控相关建议。论坛现场互动气氛热烈，与会企业代表积极提问，纷纷表示受益匪浅。
国际律师和北京专家
为中山企业开拓独联体市场支招
据介绍，CIS国际律师事务所成立于2005年，是一家总部位于乌克兰首都基辅的合伙制国际化法律事务所公司，负责俄罗斯、哈萨克斯坦、格鲁吉亚等独联体地区业务。
在该论坛上，来自该律所的四位律师就独联体国家的法律环境、国际贸易风险要点及当地买方交易习惯等问题进行了重点介绍，并从债务追偿角度分享了几则经典案例。CIS法务及债务催收组负责人Taras Kopii介绍，目前，独联体国家龙头产业为石油、天然气、钢铁以及电讯行业，进口最大来源国是中国，中山出口企业“进军”独联体国家市场大有可为。
如果中山企业在独联体国家进行海外贸易和投资，与合作商发生拒付款等问题，应该采用哪些方法来解决？CIS驻乌克兰基辅办公室负责人、国际债务重组实务律师Denys Kopii用丰富的债务催收实践经验为现场企业支招：包括跨国提起诉讼或仲裁、提出破产跟进、资产清算、通过中国信保出面进行沟通，非诉追讨以及买卖双方进行调解等手段，若涉嫌贸易诈骗，还可通过刑事手段追讨。
CIS国际仲裁和调解领域律师Arthur Tretiakov就各独联体国家的清关政策以及部分行业特殊要求作了相关介绍。他建议中山企业外贸主管人士，独联体国家清关标准必备材料包括国际销售合同、规格说明、注册证明、发票或形式发票、装箱单、提单及托运单、进出口许可、符合性证明文件、原产地证明等。
中国信保国别风险研究中心郝儒儒博士讲授了中国信保的国家风险评级模型，在判断“最优”决策单位的基础上，对某组国家进行四个层次生产前沿面的分析，以确定国家风险水平。他表示，企业可以借力中国信保共同应对风险。一般贸易项下，中国信保可以协助企业保障政治风险及买方商业风险，为企业提供海外投资、产业转移的配套融资方案及风险安排，以及全方位的信用风险咨询服务。
文/图黄标 谭旭辉
论坛活动让出口企业受益匪浅
论坛结束后，笔者随机采访了几位企业人士，他们都表示受益匪浅。香山衡器集团国际营销中心高级客户经理吴小姐告诉笔者，该公司出口独联体各国家市场的业务均由她负责经手，仅每年出口俄罗斯市场的货值就达3000万元人民币，从近几年的出口情况看，主要风险是货款被采购商赖账和被压货。2015年俄罗斯与乌克兰关系动荡之后，该企业面对这两国采购商的订单都加倍谨慎，但在2016年仍有一批出口乌克兰的货品“中招”，幸亏获得中国信保的赔付，否则该企业就白白损失40万美金。这次听了几位国际律师和北京专家的讲座，她从中学到更多有效防范风险的技能。
广东长青（集团）股份有限公司燃具事业部营销中心副经理黄女士告诉笔者，该公司生产的燃气具及配套产品已出口至30多个国家，主要出口市场有北美、欧洲等。该公司目前尚未开拓独联体国家市场，但还是对该市场挺感兴趣。因为该公司在欧美市场的业务已趋于饱和，有意开拓新的海外市场。尤其是俄罗斯、乌克兰等国，该公司曾派人做过相关的考察调研，也向中国信保等合作机构做过咨询。
据黄女士介绍，目前，该公司对于海外贸易较为担心的风险包括产品认证、信息不对称等问题。例如，出口产品到某些国家需要在当地的机构进行产品认证，对于企业来说无疑增加了时间成本和人力成本。“此次参加论坛对我们企业了解独联体市场、把握市场走向等方面都有很大的帮助。接下来我们进入新的海外市场，很可能会有意筛选风险较低的销售渠道，比如跟中间机构、贸易机构合作，尽管成本更高，但相对有保障。我们也会与中国信保、国际律所等保持密切合作与联系，做好风险防控。”
中国信保为中山企业“保驾护航”效果显著
2018年，中国信保中山营业部在支持中山外经贸发展中作出较大的贡献：全年支持出口53.5亿美元，同比增长15.8%，服务支持客户数量达到1400多家，同比增长22%，在支持中山市出口企业开拓海外市场方面成效显著。特别是在支持中山企业开发新兴市场、参与“一带一路”建设方面，全年支持企业出口新兴市场规模约23亿美元，为中山出口企业开发新兴市场提供了坚强的后盾。
中国信保中山营业部总经理助理李京晋在论坛上表示，此次论坛根据中山出口企业的需求，选定了独联体区域作分析，主要原因有两方面：
一是独联体国家是中山“一带一路”重要合作伙伴，有很强的市场发展潜力，在目前欧美市场相对饱和的情况下，独联体这个新兴市场与中山的经贸往来越来越密切。以独联体最大国家俄罗斯为例，中山市对俄罗斯出口从2015年的3.3亿美元增长到2017年的4.7亿美元，增幅达42%。其中，有一家中山企业每年出口俄罗斯的电饭煲产品就达上亿美金。
二是很多出口企业对独联体国家在通关、合同、法律、收汇等方面，有诸多不解之处。在中国信保承保的国别中，俄罗斯的出险率也是最高的国别之一。如何及时防范独联体国家市场贸易风险、如何积极开拓新的市场，是目前中山外贸企业最关心的问题之一。
李京晋坦言：“在中国信保承保的国别中，俄罗斯是出险率最高的国别之一。所以，对于这个让中国企业既爱又恨的市场，怎么样做到知己知彼，既要把订单合同签下来，又要把货款安全收回来，这是出口企业最紧迫的任务。通过邀请这些专家来讲座，聚焦独联体国家板块，研究开拓该市场所要注意的事项，探讨防范风险的措施，帮助更多的中山出口企业开拓独联体市场。希望中山出口企业能够学以致用，以更广视角拓展海外市场，在未来国际贸易中掌握主动权。”
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