积极应对外贸新形势 助力出口企业扬帆出海 中国信保中山营业部为中山出口企业保驾护航
4月2日，在中山市海外贸易与投资风险论坛（独联体专场）上，中国出口信用保险公司广东分公司中山营业部总经理助理李京晋致辞。王云摄
4月2日，中山市海外贸易与投资风险论坛（独联体专场）现场。王云摄
“帮助企业开拓东盟、中东欧、非洲等新兴市场，积极参与"一带一路"建设”被写入今年的中山市政府工作报告。当前，加快培育发展外贸新业态，助力本土企业“出海”，成为中山市经济发展的重要任务之一。
目前，在系列营商环境便利化服务的刺激下，中山企业出海意愿日益加强。2018年，中山新增非金融类境外投资项目同比增长124%，新增斯里兰卡、瑞典、老挝、以色列4个投资目的地，投资目的地达36个国家和地区。
“出海”“热潮”的背后，是机遇，也是挑战。广大出口企业如何应对海外贸易可能发生的风险，做足防控措施？面对新市场、新政策，企业如何进行投资决策？又该如何利用出口信用保险等金融工具，为扬帆出海保驾护航？
4月2日，中国信保中山营业部成功举办中山市海外贸易与投资风险论坛（独联体专场），该论坛得到中山市商务局的指导和大力支持。论坛邀请了国际化法律事务所公司——CIS律师事务所的四位律师，为近200名中山出口企业代表介绍独联体国家的市场情况、投资和贸易现状以及要注意的法律环节。与此同时，中国信保专业人士为出口企业“进军”独联体国家市场出谋划策，提出风险防控相关建议。论坛现场气氛热烈，与会企业代表积极提问，纷纷表示受益匪浅。
●撰文：廖冰莹
国际律师为企业“进军”独联体国家市场支招
CIS国际律师事务所，成立于2005年，是一家总部位于乌克兰首都基辅的合伙制国际化法律事务所公司，负责俄罗斯、哈萨克斯坦、格鲁吉亚等独联体地区业务。
论坛上，来自该律所的四位律师就独联体国家的法律环境、国际贸易风险要点及当地买方交易习惯等问题进行了重点介绍，并从债务追偿角度分享了几则经典案例。CIS法务及债务催收组负责人介绍道，目前，独联体国家龙头产业为石油、天然气、钢铁以及电讯行业，进口最大来源国是中国，中山出口企业“进军”独联体国家市场大有可为。
“若企业在独联体国家进行海外贸易和投资，与合作商发生拒付款等问题，有以下这些方法可以解决。”CIS乌克兰基辅办公室负责人、国际债务重组实务律师用丰富的债务催收实践经验为现场企业支招：“包括跨国提起诉讼或仲裁、提出破产跟进、资产清算、通过中国信保出面进行沟通，非诉追讨以及买卖双方进行调解等手段，若涉嫌贸易诈骗，还可通过刑事手段追讨。”
CIS加州办公室负责人、国际仲裁和调解领域律师则就各独联体国家的清关政策以及部分行业特殊要求作了相关介绍，其中提到，独联体国家清关标准必备材料包括：国际销售合同、规格说明、注册证明、发票或形式发票、装箱单、提单及托运单、进出口许可、符合性证明文件、原产地证明等。
专家评估贸易风险助企业少走“弯路”
据海关统计，今年前2月中山市外贸进出口总值354.9亿元，其中，出口279.7亿元，增长1.9%。中山市外贸进出口总体优于广东省平均水平，出口微增。由此可见，中山企业扬帆出海浪潮仍在持续升温。那么中山出口企业对外贸易中最担心的是什么风险？又如何才能进行风险规避呢？
论坛现场，广东长青（集团）股份有限公司燃具事业部营销中心副经理黄女士告诉笔者，该公司生产的燃气具及配套产品已出口至30多个国家，主要出口市场有北美、欧洲等。“独联体国家市场我们公司目前尚未开拓，但还是挺感兴趣的。因为我们公司的欧美市场已趋于饱和，有意开拓新的海外市场。”黄女士说道：“尤其是俄罗斯、乌克兰等国，我们公司做过相关的考察，也向中国信保等合作机构做过咨询。”
据黄女士介绍，当前，对于海外贸易该公司较为担心的风险包括产品认证、信息不对称等问题。例如，出口产品到某些国家需要在当地的机构进行产品认证，对于企业来说无疑增加了时间成本和人力成本。“此次参加论坛对我们企业了解独联体市场，把握市场走向，有很大的帮助。”黄女士说：“进入新的海外市场，接下来我们可能会有意筛选风险较低的销售渠道，比如跟中间机构、贸易机构合作，尽管成本更高，但相对有保障。我们也会与中国信保、国际律所等保持密切合作与联系，做好风险防控。”
那么中国信保如何评估贸易风险，助力企业扬帆出海呢？中国信保国别风险研究中心博士郝儒儒，在国家风险和信用风险评估方面有着丰富的经验。活动现场，郝儒儒上台介绍道，中国信保的国家风险评级模型，在判断“最优”决策单位的基础上，对某组国家进行四个层次生产前沿面的分析，以确定国家风险水平。此外，不同于三大国际评级机构，中国信保的主权信用风险评级模型还考察一国整体的主权债务偿付能力。除主权债券之外考虑了主权借款和主权担保，结果更加能够反映一国的综合债务偿还能力，而非债务结构的短期波动。
他表示，企业可以借力中国信保共同应对风险。一般贸易项下，中国信保可以协助企业保障政治风险及买方商业风险，为企业提供海外投资、产业转移的配套融资方案及风险安排，以及全方位的信用风险咨询服务。
去年中国信保中山营业部服务支持中山客户数量同比增长22%
2018年，中国信保中山营业部在支持中山外经贸发展中作出较大的贡献：全年支持出口53.5亿美元，同比增长15.8%，服务支持客户数量达到1400多家，同比增长22%，在支持中山市出口企业开拓海外市场方面成效显著。特别是在支持中山企业开发新兴市场、参与“一带一路”建设方面，全年支持企业出口新兴市场规模约23亿美元，为中山出口企业开发新兴市场提供了坚强的后盾。
中国信保中山营业部总经理助理李京晋在致辞中表示，此次论坛根据出口企业的需求，选定了独联体区域作分析，主要原因有两点：
一是独联体国家是中山“一带一路”重要合作伙伴，有很强的市场发展潜力，在目前欧美市场相对饱和的情况下，独联体这个新兴市场与我国的经贸往来越来越密切。以独联体最大国家俄罗斯为例，中山市对俄罗斯出口从2015年的3.3亿美元增长到2017年的4.7亿美元，增幅达42%。与该公司有合作的某家客户表示，他们向俄罗斯出口电饭煲产品，一年的出口规模最高可达上亿美元。
二是很多出口企业对独联体国家在通关、合同、法律、收汇等方面，有诸多不解之处。在中国信保承保的国别中，俄罗斯的出险率也是最高的国别之一。如何及时防范独联体国家市场贸易风险、如何积极开拓新的市场，是目前中山外贸企业最关心的问题之一。
“此次论坛的举行，希望能够为企业提出有针对性的建议。”李京晋表示，这次论坛聚焦独联体国家板块，研究开拓该市场所要注意的事项，探讨防范风险的措施，希望中山的出口企业能够学以致用，以更广视角拓展海外市场，在未来国际贸易中掌握主动权。
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