肇庆长安马自达销量恢复，市场占有率提升
看到5月份的销售业绩恢复到去年同期水平，肇庆美轮庆达店总经理尹小艳长舒一口气，说：“苦尽甘来，我们的努力终于得到回报。”
受疫情影响，肇庆美轮庆达长安马自达4S店2月份销售量很低，3月2日恢复营业后，只售出20余辆车，与去年同期相比下滑40%。
危机之中，尹小艳与销售人员积极寻求转变。2月1日，他们在本土车商中率先通过抖音、西瓜视频、火山视频等平台开展线上直播，每两天开展一次直播活动。销售人员对于突然转变，一时间还难以适应。公司对此设置了一些奖励制度，例如表现优秀的员工可以获得一些实物奖励。线上直播带货给他们带来意外收获：4月份通过抖音直播收获首张订单。“5月在抖音收到订单3张，6月首张订单也是在抖音收获的。”尹小艳说道。
该店还通过组织线上团购活动，为意向购买长安马自达品牌顾客“组团”，提供一定折扣让利。
除了自主开展直播，该店在今年五一假期，还借助2020肇庆市汽车“云直购”促消费活动，推出主力车型优惠。尹小艳表示，通过汽车“云直购”活动的新尝试，品牌关注度得到明显提高，假期客流量大幅提升了50%。此外，该店还与银行、保险机构合作，深挖潜在客户群体，并面向医护人员推出专属优惠。
据统计，5月份该店销售汽车近70辆，已恢复到疫情前的水平，肇庆市场占有率则同比上升0.5%。 西江日报记者 严炯明
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