挖掘产业链资源 擅抓点滴机会 端州招商工作渐入佳境

西江日报记者 陈洁

特约记者 彭剑 通讯员 杜哲锋

市委、市政府在部署2020年招商落地工作时强调，要牢固树立危机意识、机遇意识、责任意识。正是在这种意识的带动下，部分县（市、区）在短时间内取得了不错的成绩，端州区是其中之一。近日，记者采访端州区驻深工作组负责人，了解其中“挖掘每一点资源，擅抓每一个机会”的招商故事。

按照市委、市政府要求，今年全市计划新注册企业200个以上，计划投资总额1000亿元，项目要体现“制造业优先”和产业链实效。任务分配至地方，每一个县（市、区）难说轻松。端州区招商工作组进行了一番思考：有什么高效率的方法？目前可以用的资源是什么？答案在“近水楼台先得月”——风华高科。端州区龙头企业风华高科今年投资75亿元攻坚高端电容，产值将翻两番，和上下游的交易量也将水涨船高。工作组认为这是招揽产业链项目的最佳时机，“来到端州，彼此可以频繁来往，就近供货，降低成本”。工作组马上联系风华高科列出了合作伙伴清单，涉55家企业，沟通后获悉其中10多家企业有转移扩产意愿，风华高科派出分公司总经理，与端州区招商工作组一起登门拜访，并迅速与3家企业达成了投资意向。

端州区从政企合作的成功中获得了启发。招商工作组一方面与风华高科继续挖掘资源，另一方面召集了全区电子信息行业、先进装备制造业等排名靠前的13家企业，动员大家全面开展产业链招商。若有合适的企业欢迎引荐至端州区，推荐方将获两项奖励：第一按照市招商引资奖励办法进行奖励，300万元封顶；第二引荐成功企业可优先安排增资扩产用地。切切实实的奖励马上打动了听会者，当天晚上，工作组即收到三条有效投资信息。端州区还利用起一支队伍——132名驻厂公务员，这批干部在疫情期间到企业一线驻厂协助复工复产，对企业十分熟悉，如今正好兼任招商联络员。

机会的确留给有准备的人。5月22日，风华高科投资75亿元的高端电容项目奠基，云集逾百家客商。端州区给每一位客商安排了“一对一”的联络员。在接待工作中，联络员有意识地“植入”肇庆招商信息，譬如推介投资环境、优惠政策，了解企业的投资意向等。其中一位联络员接待当天即反馈某浙江客商有投资意向，正在浙江的市、区两级招商工作组获悉后立即启程到该客商浙江总部调研，确定对方是一家有实力的上市公司，是风华高科的上游企业，投资意向明确，而且符合肇庆招商门槛要求，旋即开始对接。另有5家意向企业正在洽谈中。

截至5月23日，端州区新引进产业项目9个，超10亿元项目2个，制造业项目4个，项目投资总额共77.25亿元，计划设备投资额60.5亿元。目前，端州区深圳招商组在谈项目38个，其中有3个超10亿元的单体制造业项目、1个超50亿元的文旅康养项目。记者了解到，为了追上“深圳速度”，端州区上下十分拼搏，区主要领导及分管领导多次外出到深圳、广州、佛山、东莞、杭州等地开展招商工作。三月中旬以来，约70天时间里，端州区主要领导外出招商8次共14天，分管领导外出招商20次共37天。端州区深圳招商组已拜访深圳及周边企业61家，邀请客商到端州考察的企业达39家，积累了一批客商资源和在谈项目。

端州区驻深工作组表示，下一阶段将集中火力，攻坚重大项目，争取以更快速度实现更大突破。

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