每只鸡一生只用一元药经销商转卖禽药叹难做
去年以来,多地生猪产能持续较快下滑,养殖端的改变带动整个产业链从业人员数量随之缩减。众多猪业动保经销商销量与日递减,甚至有部分经销店铺倒闭。也有不少经销商选择转型,从熟悉的猪版块业务闯入陌生的禽业务,他们在禽业上究竟能分得多少羹?
禽的动保经销利润不如猪
猪价持续走高,替代肉品家禽的价格也水涨船高。“一只三黄鸡或土鸡养120天,能够达三斤重,成本20元左右,按现在9元/斤价格计算,出栏就可以赚6元。”广西玉林市钧海动物保健有限公司总经理梁铁钧对记者说,不少养猪人看到好行情,从养猪转型家禽养殖。
而一些动保服务商也跟随客户踏上转型之路。“不转不行啊,生活所迫啊。”今年7月初,广西博白县博诚兽药饲料经营部总经理朱国富终于决心转型禽业务了,但突然闯入陌生领域,一时难以适应。
养殖户选择养什么决定着经销商的收益。正常情况下,猪的保健药费在30元/头左右。梁铁钧告诉记者,1只鸡的药费最多1块钱。算下来30只鸡的药费才相当于一头猪。
再从占地面积的角度计算,一般猪场一头育肥猪占地大约是1m2,而1m2大小的养殖场肉鸡存栏一般是8-15只。
假设猪和鸡的兽药疫苗利润率相同,则每平方米猪的动保收益为鸡的两倍。但实际上,鸡和猪的兽药疫苗产品利润率差别很大。据记者了解,而鸡的动保产品利润平均是10%,而猪版块动保产品的利润率普遍在20%-30%左右。
如此一比较,兽药疫苗产品经销商在禽业的利润回报相形见绌。
禽业产品竞争激烈
“没有优势产品,也没有熟悉客户,猪产品经销商就决定转型从新开始,很难!”江西农牧生物科技有限公司总经理聂龙认为,猪产品经销商转型养禽可以,但转型做禽动保意义不大。“禽动保本身竞争非常激烈,如果经销商都改禽,可能会造成二次灾难。”尤其在禽的动保产业,一线品牌都有代理商,猪的经销商转型如果去做二三线品牌没有竞争优势。
湖南普莱柯生物制品有限公司副总经理唐潘也认为,禽动保产业本身的竞争就已经非常激烈,经销商转型还需要克服这方面的压力。以湖南市场为例,规模禽养殖场、集团公司数量很少,散养户也不多,在非瘟后大量兽药抗生素等上游厂家又涌入禽业,依靠价格战抢夺市场也是在所难免。
在唐潘看来,这些依靠成本营销的经销商、上游厂家这样做并不长远,兽药原料市场价格波动巨大,靠价格来转型,意味着后期会很被动。同时他指出,这种情况下,经销商虽然提供了药品或者疫苗,但售后服务可能很难做到。
“禽动保方面,经销商能不能做得好,和厂家业务授权有莫大关系。”梁铁钧认为,假如没有厂家支持,经销商做好真的不易,目前他还没有引进禽疫苗,主要因为禽疫苗厂家本身就少,而且家禽动保产业已非常成熟,都是厂家直接和客户对接,不需要过多经销商。
在禽养殖业,肉鸡5000羽以上、蛋鸡10000羽以上称为规模场。经销商能做的禽养殖场,也只有一些中小规模的。陈业富告诉记者,养殖户此前在清栏过程中损失惨重,已经没有多少钱用来扩大生产,所以养猪人试水养禽的规模一般比较小。
内心渴望回归养猪业
“其实内心是拒绝转型的。”朱国富谈到,现在转型家禽业只是为了过渡,他希望公司能扛到养猪业大规模复产的那一天。有这种想法的不在少数。
从他的客户转型养殖的禽类品种,也可看出这种趋势。朱国富告诉南方农村报记者,他的客户多选择养殖鸭子。“因为鸭子的生产周期短,我们这边养的阉鸡135天日龄才能够出栏,而鸭子只需四十来天就可出栏。”养猪人之所以这样,就是希望哪天可以复产了,他们能够尽快回归到养猪队伍中。
王鑫也告诉记者,从他们帮助许多养猪场客户改造猪栏的情况来看,养殖户更乐意把猪栏简单改造一下,并不会全部拆掉全力养禽。说白了,还是希望在适合的时候重新养猪。
隔行如隔山,经销商做了多年猪的业务,突然杀进家禽业,说白了就是门外汉。“做猪经销商做了这么多年,短期肯定干不过人家专门从事禽业务的。”多位转型家禽业的经销商向记者表示,目前能服务好现有的老客户就不错了。
今年年初,广东四会恒丰昌盛兽药店总经理吴定昌从今年初就开始转型了,但当地养鸡的较少。吴定昌谈到,当时就是一家一家去跑,用这种方式开拓养殖禽的客户。“开拓规模场不容易,规模小的场开拓代价又太大。”李伟认为,经销商在一只鸡上才赚一块钱,即10000只鸡也才赚10000块,除去人力差旅费用,显然,开拓小型禽养殖场需要重新思考。
近期,广西玉林正邦饲料有限公司就转型给养殖户规划了不同方案,副总经理王鑫介绍到,玉林正邦可给养殖户提供大公司种苗团购+合同回收,优选低风险稳收益的中阉鸡育肥、中鹅育肥、公司鸭、童鸡等项目,帮助养殖户转型。据记者了解,相比其他企业,这种全方位的转型方案,在当前并不多见。其中,就给转型禽养殖户提供兽药动保这项服务,也创新了新的合作方式。
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