从当初农户日晒雨淋跑市场，到如今借助电商渠道坐在家中等生意上门； 从以前6至8元一斤，涨到如今15元一斤…… 风梢村“贵妃黄皮” 村民致富“黄金果”
通讯员李文静张思燕
说起廉江的黄皮果，廉江市河唇镇风梢村的贵妃黄皮可谓声名远扬，在市场上颇受欢迎。风梢村村民吴伟全从日晒雨淋地跑市场，到如今坐在家中等生意上门，还供不应求。他是第一个带头将风梢黄皮打进珠三角市场的人，让更多人熟知，风梢黄皮价格也跟着水涨船高。
清香可口
风梢黄皮成为“抢手货”
“哇！你这黄皮果好靓！”客人一看到吴伟全种的黄皮果外形又大又亮，就忍不住连声夸赞，品尝过后更为其甜酸适度、清香可口的上等品质竖起大拇指。
风梢村的村道旁，随处可见黄皮果树，一串串饱满诱人的果实挂满枝头，黄灿灿的，泛着金色光泽。“全村大面积种植黄皮果，有点空地都用来种了，因为独特的土壤条件，加上气候适宜，我们村种出的贵妃黄皮比其他地方好吃很多。”吴伟全介绍，风梢当地贵妃黄皮的种植要追溯到50多年前，当时村里种植的本地黄皮大约有一千多亩，个头小，有的还比较酸。但其中有一棵老树是贵妃黄皮的品种，果实又大又甜。村民用这棵老树的枝条进行嫁接，逐渐将本地黄皮改良成为如今的贵妃黄皮品种，现在全村种植面积达到了2600亩，平均一户村民种植300棵以上的黄皮果树。
风梢黄皮成熟期在端午节前后，长到浅啡色的时候是最甜的，但保鲜时间只有两天，采摘期只有40天。因冷藏问题，目前主要是近距离销售，销往廉江周边地区或珠三角地区。本地零售价要15元一斤，运到湛江等地则可以卖到20多元一斤。进入采摘季节，每天都有不少廉江周边地区的人来风梢村采购。风梢村靠黄皮创收，平均每户每年有十万元以上收入，种植大户甚至有二、三十万元。黄皮具有消食化痰、生津止渴等功效，吃腻后消食明显。吴伟全说，风梢村的老人长寿，女的一般有90多岁，男的80多岁，可能与常吃黄皮有关系。
敢于突破
首尝走进珠三角市场“头啖汤”
吴伟全十五、六岁开始就挑黄皮果到湛江市区卖，一天赚两、三百块，早出晚归，非常辛苦。回想起当初作为“担担军”的一员，吴伟全感慨颇多，他曾收到过假钱，也曾被撵赶过，体验过其中的酸甜苦辣。
当时，每天凌晨四点半就要坐车到湛江市区、吴川等地，跟村里十几个挑担的一起乘车。到吴川梅菉需要3个小时，到站后，各人挑着自家的货分散到不同的大街小巷摆卖，运气好中午就可以卖光，等大家下午6点一起回家。若有人超过6点还没卖完的，大家会分担一起帮着卖，十几个人一起出发，再一起回家，兄弟情浓，团结一心。晚上回到家吃饭洗澡后，最早也要10点才能休息，家人会帮着备好第二天的货，吴伟全这样周而复始干了三年。
1993年，吴伟全才13岁，他清楚地记得连续5年时间，来自湛江市区的收货车排着队在村口收黄皮。由于村民不愿受收货人的价格控制，为卖到更好的价格，就自己挑着重担到湛江市区摆卖。1998年，年仅18岁的吴伟全转变了思路，心想本地市场毕竟有限，便决定走出湛江，出去拼一拼，运货到外地批发销售，立志改变家乡销售形式落后单一的面貌。
吴伟全先运了500斤黄皮到江门的农贸市场“试水”，当时还担心当地人没吃过，会不会接受风梢贵妃黄皮。结果大家一吃都叫好，评价肉、汁都是吃过最靓的，500斤很快销售一空。吴伟全有了信心，继续进军深圳、珠海，广西北海、玉林等地，都深受喜爱。一位香港客商特地到深圳的农贸市场指定要风梢的黄皮果，每天订购3000斤。
就这样，吴伟全成为了风梢村打开珠三角市场第一人。村民也十分支持走出廉江乃至雷州半岛，走进珠三角，让更多人认识风梢黄皮。正因为后来大家都走出去，消费者争相购买，风梢黄皮才开始提升价格。以前6到8元一斤，2010年上升到10元一斤，现在连续三、四年都在15元左右，价格一年比一年好。
黄皮是当地大多数村民的致富出路，有地都能种。风梢村民一步步地走出去，打开市场后，群众都认可风梢贵妃黄皮品质，只要是出自风梢村的黄皮果，都不愁卖，还能卖到好价钱。
浑身是宝
黄皮深加工成“致富果”
风梢贵妃黄皮个头大，呈椭圆型，大的甚至有两个大拇指大小，是名副其实的致富“黄金果”。吴伟全不仅自己种果，还做起了经销商，帮村里的种植户一起销售贵妃黄皮。他通过互联网在家里接单，不用亲自跑腿送出市场，市场需求依然旺盛，供不应求。
“因为太多人觉得好吃，都问有没有苗，想拿些回去种，启发了我，觉得这也是条门路。”吴伟全2018年在村里搞起育苗场，用贵妃黄皮的种子育苗。现在每年育苗3万到5万棵，一棵苗卖18元。果实只有40天供应，但果苗一年四季可以供应，也是供不应求。吴伟全除了卖果，还卖苗，有两方面的收入，延长了经济链条。果苗种植两年就可以投产，经济效益快。
“阳江有黄皮果的凉果场，风梢村也可以走这条思路，希望有老板投资合作，把黄皮除核后，连肉带皮，加工做成凉果。”吴伟全说，新鲜黄皮的销售时间太短，制成凉果则一年有黄皮吃，也有益于带动旅游。现在风梢村计划发展旅游业，他希望政府部门在旅游方面多做指导，加大推广，甚至将黄皮卖到国外。
“旅游加种植，有更广阔的发展天地！”廉江市文广旅体局副局长钟伟东表示，风梢村有名果，可通过水果来带动旅游，结合附近的田园寨、鹤地水库，规划特色路线，游客来了可以采摘、购买，又带动其他消费。
吴伟全的黄皮果已经进入采摘期。卖果之余，他经营饭店，做点小生意，打理果林，等待下一批贵妃黄皮果的成熟。回首过去，他先是用肩膀挑着两箩筐黄皮上街零售，后来用汽车一车车地运输到农贸批发市场大批量销售，现在他借助电商渠道继续扩大销量，深挖市场空间，带领村民不用跑出去那么辛苦，实现在家门口致富奔康。
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