从“赶场”到“触网” 廉江红橙成新网红
工人们在挑选、包装红橙。受访者供图
廉江红橙依托电商平台开拓广阔市场。
受访者供图
深秋入冬之际，各种品牌的卡车从廉江各地果园里驶向四面八方。
从农贸市场“赶场”到“触网”，从“工业品下乡”到“农产品进城”，从“养在深闺人未识”到热销全国甚至远销海外，自电商进入农村以来，以廉江红橙为代表的拳头产品，让广大农民群众尝到了甜头，电商悄然改变着他们的生产生活方式，也撬动着独具特色的乡村振兴之路。
●南方日报记者吴思旻
触网
迈出农产品上行第一步
倒逼农业规模化产业化发展
立冬之后，在廉江市高桥镇塘尾岭，一大片郁郁葱葱的红橙林，累累硕果垂枝压叶，520亩的红橙园挂满金黄碧亮的橙子。看着即将成熟的果子，果农们满心期待着今年廉江红橙节的到来。
除了外地客商早已纷纷预订外，各大电商平台也已启动预售，而在几年前，很多外地游客、在外工作的廉江人只能通过邮寄的方式购买廉江红橙。运输成本高昂，保鲜要求高一度成为廉江红橙走出去的掣肘。
2015年，对于廉江红橙的产业发展来说是一个转折点。一个由一群廉江青年创立的本土电商平台蓬勃发展的势头，被北京市湛江商会所关注，并利用自身资源牵线京东商城，促成京东与廉江共同举办“2015中国·廉江（京东）红橙旅游文化节”。
随着京东·中国特产廉江馆正式开门迎客，作为“国宴佳果”的廉江红橙在网上销售红火，订单不断增加，价格不断上扬，借着这股势头，廉江特色农产品也开始走进电商时代。
牵手国内电商巨头京东商城，将互联网与红橙产业链深度对接，让廉江红橙乃至廉江各类产品搭上电商快车，从此与世界“触手可及”“一步之遥”成为现实。廉江市相关负责人表示，借助京东这趟“动车”，将进一步开辟产品销售新渠道，促进特色产业发展，壮大县域经济。据悉，随着电商日益活跃，廉江相当一部分大学生返乡创业，推动了当地工农业产品的销售。
电商，一头连着市场，一头连着产业。尝到了电商甜头的果农，一改过去重栽轻管的习惯，在扩大种植规模的同时，注重提高单产和质量。
当地有名的廉江红橙种植能手、湛江市第十四届人大代表雷艳告诉记者，在种植廉江红橙的短短10年时间里，她通过线上销售及结合线下旅游采摘，把廉江红橙从边远的客家山村推广到全国各地，带领山村姐妹闯出了一条脱贫致富的好路子。同时，通过提高种植技术统一品牌注册“管政红橙”商标，成功获得国家“绿色食品”安全认证。她牵头成立的廉江市青平管政红橙种植专业合作社也先后被评为国家现代农业示范区、广东省现代农业示范区、廉江市红橙示范基地、廉江市绿色标准果园、廉江市巾帼创业示范基地。
而这只是廉江红橙逐步走向产业化发展的一个缩影。
廉江作为“中国红橙之乡”，拥有全国最大的红橙种植基地。从红江农场的第一株果树，到连绵起伏的8万亩红橙林；从模式分散、无序种植到标准化、规模化种植，多元化加工流通。如今，廉江红橙种植面积超过7万亩，产量8.5万吨，年产值约12亿元，从青平、石岭到良垌等镇，廉江已形成多个大面积种植基地。
为发展廉江红橙产业，廉江农业部门专门出台《廉江红橙产业振兴规划》，从强化科技种植保障红橙品质、打造推广品牌、拓展销售渠道等方面全力予以扶持。2018年，廉江市红橙产业园正式入选广东首批省级现代农业产业园名单，廉江红橙再度转型升级，成为带动廉江现代农业发展的龙头。
布局
线上线下全面拓展
开启跨区域销售新格局
自2015年以来，一大批主打红橙的自媒体、微商、电商平台涌现出来，而牵手电商巨头的优势也直接转化为可观的红利。数据显示，2017年红橙节期间，广东橙乡味道商贸有限公司曾创下两个小时破10000份订单的销售纪录。“我们就是利用橙子这个单品开始走向全国。在新的业态下，廉江红橙已经在原有渠道上打开了知名度。”广东橙乡味道商贸有限公司CEO黄小龙介绍。
随着红橙等廉江土特产在网上越“跑”越“欢”，不少电商先行者凭借敏锐的市场嗅觉，开始进军线下生鲜零售市场，线上线下联动发力，让廉江红橙直接进驻一线城市商超，从田间地头走上全国各地人民的餐桌，更广泛地拓展了市场渠道。
2018年10月，廉江红橙“岭南红”正式进驻新零售平台盒马鲜生超市，成为盒马鲜生直供橙园，并联合共建名特优新产业基地；
2018年11月，廉江红橙进驻上海上蔬永辉超市，让素有“国宴佳果”美誉的廉江红橙开启跨区域销售的第一站——上海。“上海民众对我们红橙的品质和认同感高，我们就主动迎合市场，让廉江红橙在一天半内从廉江地头直达上海超市，当月在上海地区订单销量更是比以往翻了5倍。”黄小龙说。
2019年，广东岭南红橙有限公司已经累计通过京东商城和京东网络平台销售红橙2000多吨，实现京东、天猫、盒马鲜生、沃尔玛超市、大润发超市等全国各大城市全渠道覆盖。
据介绍，借助现代互联网电商平台以及先进的物联网技术，廉江红橙已进驻上海、深圳等一线城市商超。随着销售渠道进一步拓宽，在初加工和贮藏方面，岭南红橙、青平丰茂等企业已建成红橙分拣线，开展分级销售。下一步，该市将建立廉江红橙种质资源库，建立无病接穗供应中心，扶持建立2—3个高标准育苗中心。
助力
政府主动作为
持续推动农村电商发展
廉江市成功入选2019年省级电子商务进农村综合示范县，是廉江市电子商务发展加档提速的重要机遇。
廉江市政府相关负责人介绍，廉江将充分发挥“中国红橙之乡”的品牌优势，通过电子商务扩大市场，拓展销路，把一批本地生产的绿色“土货”，卖成热销“网红”产品，继而以点带面，努力把产业、产品优势转变为经济发展优势，将电子商务打造成为廉江高质量发展的新引擎。
加强电商人才培养，打造一批示范项目和电商龙头企业，正是廉江大力推进农村电商发展的举措之一。仅2018年，廉江市关工委通过举办三期青年电商培训班，免费培训近200名电子商务人才，为有志从事电子商务的青年提供一个学习交流平台。2019年，已经在全市每镇全面铺开，通过举办电子商务知识培训班，提高农民的“触网率”，助力乡村振兴。
2018年底，廉江市电子商务协会的成立，也为整合和发展廉江市电商和工贸经济注入新的力量。针对“廉江红橙”的品牌培育项目，廉江市政府专门安排财政投入200万元，大力推动公共区域品牌建设。经过10多届红橙节的推介和多项奖励措施的推动，廉江红橙产业日益壮大。目前，廉江红橙销售网店大多采用“公司+果农”的经营方式，与果农长期合作，保证红橙货源。廉江市大力鼓励红橙经销商走电商营销之路，通过淘宝、天猫、微店等网上营销方式，用“互联网+”擦亮廉江红橙品牌。而去年成立的廉江市红橙协会，也将在种植技术和提高品质方面贡献更多技术支撑；广东橙乡味道商贸公司投资8000万元的分拣物流项目，对推动廉江红橙精选分级包装，提升廉江红橙品牌价值将起重要作用。
现在正值廉江红橙大量采摘上市的季节，红橙的市场销售价格持续看好，每斤8—15元，预计廉江市今年仅红橙一项的产值便可达12亿元左右。
廉江市委书记林海武表示，将进一步通过政府间的协作，为廉江农特产品开拓更多销售平台，让更多农业企业参与到“农业企业+政府异地推介平台”和“农业企业+物流企业+异地超市或批发市场”等销售模式，让廉江的红橙、荔枝、龙眼、茶叶、辣椒等更多特色农产品走向全国。
下一步，廉江市将大力加强示范引导，深入推进电商示范工程，支持园区、企业创建电子商务示范基地、电子商务示范企业；全力推进电商产业集聚发展，规划建设集创新研发、创业孵化、人才培训等于一体的电子商务产业集聚区，同时建设电子商务仓储、配送中心，以促成产业集聚。
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