借节庆 借展会 借媒体 湛江农垦品牌之路独具特色
一是借节庆，推介好品质。湛江味道，农垦三绝！这里说的“三绝”指的是湛江农垦三大老品牌：人见人爱“菠萝罐”（三叶牌菠萝罐头）；独一无二“海洋茶”（雄鸥牌蒸青绿茶）；九死一生“红江橙”（红江牌红江橙）。为了让正宗红江橙重出江湖，2015年以来的每年12月份，湛江农垦连续举办三届开摘节，反响良好，步步为赢。其中2015年通过叫响“湛江廉江红江达三江才正宗”口号解决了“什么是正宗红江橙”问题；2016年通过建立展销中心解决了“在哪里可以买到正宗红江橙”问题；2017年通过引进自动分拣设备解决了“正宗红江橙到底有什么好”问题。正如第17届全国生态农产品（上海）采购交易会暨第四届上海国际生态农业品牌展览会上，上海市民黄港明在品尝红江橙后所言：“这是我吃过最好的橙子！”
二是借展会，联系好客户。国际国内展会是湛江农垦近年来借助的一种主要营销形式，在品牌推广、市场影响、客户联系等方面发挥重要作用。尤其是2016年以来每年一届的中国国际农产品交易会和湛江·东盟农产品交易博览会，为客户引进来、产品走出去带来了良好的机会。湛江农垦在坚持刷新老品牌的同时，不断推出区域品牌“湛垦佳农”及子品牌“鹤地红湖”等，目前总共品牌已达23个，而且有的为中国名牌、省级名牌或绿色食品、有机食品、最具年味、最受欢迎等。2018年初，CCTV-7“乡土”栏目组专程来红湖农场拍摄美食节目并在春节前播出，产生了广泛而良好的影响。尤其是在近年水果市场普遍不景气的情况下，“长在水边的水果”“鹤地红湖”牌荔枝仍然深受客户欢迎，早早接到了订单。
三是借媒体，扩大好影响。湛江农垦非常注重借助媒体的力量，以扩大产业和产品的影响力。不仅平常通过社会效益促进经济效益，实现经济效益和社会效益互动，尤其是关键时刻，可以发挥逆势而上乃至一花独放的作用。湛江农垦与《湛江日报》等本地媒体建立了良好的合作关系，通过每月推出“农垦故事”品牌，在社会上影响巨大。尤其是2018年5月提供线索给新华社记者采写的关于菠萝的长文《农产品滞销困在“改革坎”》引起了广东省政府主要领导的重视，指派调查组专程来湛江农垦对“红土金菠”实地调研、给予高度评价，并因此出台了一系列扶农助农的针对性政策。
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