从设计师变身“电商人” 林军浩返乡创业助家乡电商崛起
本报记者曹龙彬通讯员揭英隆
省级电子商务进农村综合示范县、湛江首家京东商城“中国特产—廉江馆”……至于大大小小专业从事电商团队的廉江人，更是无法统计，可谓“满城”电商人。
近几年，廉江电商风生水起的背后，有一批时代的先行者在不遗余力地引导、助推，湛大电子商务有限公司负责人、电商培训师林军浩就是其中一位。作为一名返乡创业的大学生，林军浩的每一步足迹，都印证着廉江电商事业的发展历程，是当地不折不扣的电商“引路人”。
设计师变身“电商人”
作为一名80后大学生，林军浩和很多年轻人一样，非常向往大城市的生活，更渴望通过创业实现自己的人生价值，所以2003年大学毕业时，毫不犹豫选择留在珠三角发展。
因为学的是广告设计专业，林军浩也很懂得“设计”自己的人生。在他看来，一毕业就创业，存在的风险很大，所以一开始选择到一设计公司当设计师。因为基础扎实加上颇有创意，仅仅半年时间，他就晋升部门经理，年薪超20万元。
2006年，他非常看好广告策划的行业前景，毅然辞职创业，筹资三百多万元，在广州开了一家广告策划公司。本来想在创业路上有所作为，没想到一不小心却闯入汹涌的电商大潮“不能自拔”。其在MBA班学习期间，老师讲到了电商的广阔前景，还让学员模拟当电商。因为是学美术出身，又多年从事广告行业，他做的淘宝页面最漂亮，也引起了一些同学的关注。
2009年的一天，其MBA班的同学、东莞一皮革厂老板私下找到他，表达了跟他合作开发淘宝市场的意愿。当时很想重返商场，但苦于资金有限，现在有人主动抛“橄榄球”，于是两人一拍即合。皮革厂老板负责供货，他负责在网上吆喝叫卖，因为页面做得好又有点创意，所以产品很受欢迎，销售额一直位居同类产品的前列，因此引起一些商家的追捧。
2010年的一天，有一家具厂老板找到他，想跟他合作在网上卖家具。当时淘宝市场卖得好的是一些易流通的小物件，像家具这些“大块头”鲜有客户问津。但林军浩不墨守成规，认为“大块头”同样有大市场。经过现场考察商品后，双方达成合作协议，林军浩开始组建团队在网上卖家具。
为了“大块头”能像其他商品一样走俏，他主要在两方面做文章：一方面是加强团队培训，包括产品包装、页面美工制作、营销技巧等，力求从细节上取得客户的信任；另一方面，畅通产品流通渠道，让家具能准时送达目的地，不断提高信誉度。因为前期做了不少工作，“大块头”的销售也得到客户的认可，销售额也是突飞猛进。2012年，该公司网络销售额每月不到3万元，而到了2013年月销售额就突破200多万元，2014年月销售额更是突破400多万元。
从设计师变身“电商人”，因为有先天优势以及用心付出，所以玩得风生水起，为以后的返乡创业打下了坚实的基础。
返乡创业成电商“引路人”
虽然常年在外，但林军浩却有着浓厚的家乡情结，逢年过节都不忘返乡跟家人团聚。2015年春节返乡期间，有一电器厂老板找上门来，向他请教电商的经验，以便在网络销售方面有所突破。交流中，他了解到家乡很多人想做电商，进一步拓宽销售渠道，但由于技术、人才等原因，无法做大最强，电商之路也是坎坎坷坷，起起落落。
“家乡是中国红橙之乡，是中国电饭锅之乡，是南方茶业基地，此外还盛产红橙、荔枝、龙眼、海鲜等农渔产品，资源非常丰富。在互联网高度发达的今天，利用网络最大限度开辟市场，已成为大势所趋，也是广大农户脱贫致富的新途径，我何为回来家乡，助他们一臂之力呢？”想到就做，为人处世一直当机立断的他毅然辞掉某公司网络销售经理一职，放弃高薪返乡创建湛大电子商务有限公司，先期专门培训电商人才，助力家乡电商崛起。
“手机拍照，如何传到网上让客户看到”“怎样制作二维码，让外地人看到咱自己的农产品”……5月13日，廉江市关工委在和寮镇举办的创业青年电商培训班课间，多名学员纷纷围住主讲老师林军浩，询问电商运营的相关知识。作为一项公益项目，该讲堂启动后将走进廉江各个乡镇，助力当地创业青年掌握更多电商技能。此外，四年多来，其公司开办的电商培训班，先后帮助300多人掌握电商技能，成功创业就业，进一步推动了廉江乃至全国电商事业的发展。2018年，在湛江市第四届“青创杯”创业创新大赛中，其公司电商创新创业模式获得企业组一等奖及乡村振兴贡献奖。
记者了解到，在林军浩等人的引领下，廉江电商事业发展迅速，目前有500多个上规模的电商团队，从业人员超2万人，主要以电器和农产品为主，年销售额超数亿元，在湛江各县（市、区）中名列前茅。
乐为廉江电商发展鼓与呼
林军浩告诉记者，电子商务改变了传统生活方式，方便了人们购物、销售、结算和生意人之间的经济往来，使得人们获得各种产品及服务的速度大大加快，丰富性也大大增强。特别是发达地区，连鸡鸭等活禽都可以通过社区电商来销售，特别方便，销售额也很大。
而廉江作为活禽养殖大市，目前销售方式绝大部分还是走“老路”，产品的价值和品牌得不到充分发挥。因此，应相关部门的邀请，他们公司日前到廉江养鸡专业村——雅塘镇大车坝村，跟当地养鸡户洽谈业务，想通过电商渠道来帮助养殖户销售走地鸡，并通过电商培训，扶持养殖户走电商销售新路，进一步叫响廉江走地鸡的品牌。“社区电商是城区居民直接通过手机下单，当地销售门店直接送产品上门，特别方便。我们廉江走地鸡品质优良，非常适合通过社区电商来销售，也一定会得到客户的认可。”林军浩分析说。
在林军浩看来，廉江的电商经营者经历了10多年的品牌危机和考验后，纷纷加强自主品牌意识及电商团队建设。以前，廉江电商运营依靠珠三角大型电商公司来代运营，很多企业失去了对线上渠道的掌控权，而现在廉江的电器企业及农产品种植大户大多都建立了自己的电商运营团队。目前，廉江全力推进省级电子商务进农村综合示范县建设，阿里巴巴今年也将进驻廉江，廉江电商事业将再次进入“快车道”，前景可期。
虽然廉江电商整体发展迅速，但电商老板们都反映一个问题，就是专业电商人才还是比较缺乏，电商招人难是老板们很头痛的事情。只有解决人才问题，廉江的电商发展才能走得更稳更远。
“我们最大的愿望，就是培养更多电商人才，助力廉江创建更多电商平台，让更多客户通过网络销售平台，用上廉江电器及吃上廉江红橙、荔枝、走地鸡等产品，并成为我们特色产品的忠实"粉丝"，带动更多人发家致富奔小康。”谈及廉江电商的未来，林军浩更是充满信心。
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