粤西商人在斐济打造“一带一路”示范性项目
本报记者欧丹丹
随着我国综合国力的增强，企业的日益发展壮大，越来越多民企开始走出国门，到海外市场进行投资、拓展业务，“走出去”已经成为企业发展的一种大趋势。国家提出“一带一路”倡议后，更是对中国企业的全球化产生了深远的影响，为中国企业带来了新一轮“走出去”的重大机遇。2015年广东省在斐济签署了21个广东省重点“走出去”投资项目。其中以主要修建酒店、公寓、别墅和大型商业综合体的淘金湾国际旅游养生度假项目，是目前唯一一个粤西商人进驻斐济的国家支持省级重点项目，也是浙江商人和粤西商人沿着“一带一路”走出国门，相互合作进行对外投资的一项标杆项目。这个累计投资过百亿元的综合体产业项目，会直接带动粤西多行业走出国门，通过“一带一路”建设以铸造斐济南太平洋“桥头堡”的标杆性作品，凝聚合力打通走向世界的一把“金钥匙”。
4月28日，“丹丹有约”栏目走进广州市天河区林和西路耀中广场，与斐济新世纪发展有限公司董事长、斐济广东国际商会会长钱雪权（浙江人，湛江女婿），吴川巿政协委员、斐济广东国际商会秘书长（驻港）陈子洪（湛江吴川人）进行了面对面的访谈。
南太平洋岛国斐济
第一批粤商投资商
记者：今年4月底在北京举行的第二届“一带一路”国际合作高峰论坛“一带一路”企业家大会，规模之大、层次之高、影响之深远，世界有目共睹。斐济，是来自南太平洋的一个岛国，肩负着南太平洋“一带一路”桥头堡的重要角色。我们粤西企业，在配合国家“一带一路”建设下，在这个岛国上都投资了哪些项目？规模如何？为何选择斐济？
钱雪权：斐济是南太平洋的一个岛国，资源海产丰富，是南太平洋地区的重要交通枢纽，有“南太平洋十字路口”之称，地理位置非常优越；斐济同时亦被誉为南太平洋的一颗璀璨明珠，常年气温维持在18—32摄氏度，气候怡人，空气充满负离子，水质极佳无污染，幸福指数全球榜首亦是唯一没有癌症的国家。所以打造综合旅游养生度假项目是投资斐济最合适不过的。我们积极响应国家“一带一路”倡议的同时也成就我们逐梦的理想。我是浙江人，亦是粤西女婿，依托斐济投资建设项目输出粤西拳头产品——吴川建筑工艺，或者海产品深加工等行业走出国门，这是我一份责任也是使命。目前我们在斐济岛国投资修建了酒店、公寓、别墅和大型商业综合体——淘金湾国际综合旅游度假项目，其是目前唯一一个粤西商人进驻斐济的国家支持省级重点项目，也是浙江商人和粤西商人沿着“一带一路”建设路线图走出国门，相互合作进行对外投资的一项标杆项目，此项目滚动总投资额超过100亿元，10年建设期，今年是第二年；首两期占地面积800亩180度全海景景观，与楠迪国际机场距离只需8分钟，有地标性酒店、公寓、健康养生大厦、国际会议中心、国际影视基地、南太风情美食街、原生态热带花园景观、空中观景廊道等，第一期的230多栋别墅，已竣工50多栋并交付了。国内的客户大多来自十大城市，如广州、深圳、杭州、上海、厦门等，国外的客户以澳大利亚、新西兰、美国、新加坡富商层为主。此项目陆续建成后直接产生利润收益將会超过150亿元。
陈子洪：我是吴川人，生于香港但仍情系家乡，一直很想为家乡做点有意义的事情，哪怕出一分力能做一点点贡献。身为吴川市政协委员，自从“一带一路”倡议于2013年提出后，我也积极参与及学习，并在2016年吴川政协例会大会发言时提出把吴川建筑、文化、美食等配合国家“一带一路”政策，走向世界，尤其是重点建议落实推动旅游文化产业，主题公园便是其一。我不断寻找筛选优秀项目，经过充分的准备，已锐意要打造好斐济淘金湾这大型项目。“一带一路”南太平洋斐济淘金湾这个国际综合性旅游度假区项目，会带来极大的机遇，可顺理成章地把吴川建筑之乡的亮丽名片更加发扬光大，以此走向国际又可将之传承下一代，亦可把吴川美食、海产加工技术等等带出海外市场发展，帮助企业走向世界，两国在经济发展上更互惠互利，减低成本、增加人均收入、就业机会、政府税收等等，令普罗大众都获益受惠。斐济原生态自然环境优美独特，风光旖旎，是理想旅游目的地，吸引想体验别样文化风情的游客。2018年旅客人次达90万且不断上升，旅游业占国民生产总值的三分一，年收入达60亿人民币，得天独厚的自然地理，是海运空运枢纽，是各国出口货物至太平洋岛国的中转站，造就其经济力在太平洋岛国中最为优越，持续贸易顺差，每年出口中国总额约40亿元，进口约2000万人民币。国家提倡人类命运共同体，大力支持斐济的基建及水陆道路设施，提升竞争力发展，加上投资环境便利有很多外资优惠政策，营造了最优化的商业投资环境，所以选择斐济有很大发展空间投资，前景良好。
“一带一路”斐济投资
引导行业联动输出
记者：进驻斐济投资的契机？淘金湾在斐济所占的位置？它的规模辐射效应可以延伸到哪些产业链？对粤西哪些品牌行业起到加速走向国际？
钱雪权：国家提出“一带一路”倡议的时候，我就动了要在斐济大投资的念头了。所以这个契机就是“一带一路”倡议。我们也是目前为止实实在在参与“一带一路”海外投资建设的首批粤西商人，斐济淘金湾是“一带一路”示范性的项目，有了这个成功案例之后，所有沿着“一带一路”海线的国家我们都会去盖，如会在海外一些国家的中国华人社区，建造代表中国形象的地标性建筑。譬如AR中国社区（中国城）会以最新面貌，最高科技和最现代化的形象出现在“一带一路”国家面前。淘金湾就是要打造一张中国闪光光的名片，这张名片以后就是通往海外投资发展的一张“绿卡”了。这样的话，以吴川建筑业为主的连带建筑业上下游行业都会因此走出国门找到更开阔的市场空间。除此之外还可带动海产深加工。斐济没有海产深加工的，上游养殖业，下游深加工都是空白的，发展潜力广大。斐济是一个旅游魅力岛国，也是一个全球未受污染原生态的岛国，很多游客到了那里都希望能带一些深加工海产品回来。所以粤西海产品深加工也是一个可联动输出的产业链之一。
我之前在美国做房地产，后来也在广州做，现在又从国内做到“一带一路”沿海国家，都没有离开过房地产的开发。斐济大使建议我，希望我在斐济建立中国社区，我有这个规划与想法。我是目前为止在斐济投资拥有土地最多的投资开发商，也是斐济目前唯一拥有私人岛的华人岛主，我用了7000多万元买下当地约600亩的一座岛屿，就是计划继续打造标杆作品，让来自全球的游客看到不一般的“中国版”。
陈子洪：吴川建筑商，一直以来都是响当当的，通过“一带一路”打通在沿海国家投资是一个出路，斐济岛国是一个新起点，这次浙江和吴川企业共同合作将带领新的航线引领新的契机！这个“中国版”我们希望由淘金湾做起，连结出名有实力的吴川建筑商，开拓打造新一页让未来年青新一代接棒，让吴川建筑这名片继续发扬光大！在斐济投资建筑行业为主的综合体旅游项目，会很好的承接吴川建筑工艺走出国门，走向世界。“一带一路”让我们和下一代看到不一样的市场，见识不一样的世界。
开创全球化路径
让吴川建筑业“升级改造”
记者：浙商粤商一直是全球的通用名片。这次在斐济岛国“一带一路”建设中，浙江商人和粤西商人抱团共融求发展，这是一个非常好的开端。您认为企业开创全球化路径是如何得益的？浙商粤商有哪些长处可以共融？
钱雪权：我们在海外与国内都有同属的系统产业（公司），企业开创全球化路径将如何得益呢？首先，从本土出发，通过国际化海外市场获取资源与能力，弥补竞争劣势；其次，将在海外所获得的资源与能力应用于国内市场；最后，当企业完全消化并整合海外资源与能力，并在本土市场发展出独特的竞争优势时，企业再通过国际化进行海外市场拓展，在世界市场中发挥自身的竞争优势。总的来说，企业全球化是获取资源与能力、消化能力以及应用能力的过程。这也叫做“能力升级路径”。我们依托这样的路径带更多相关行业走出去，本身也是“升级改造”的过程。我身为浙江人，又是湛江女婿，感到很骄傲，浙商粤商皆为代表性商派，浙江温州模式，广东吴川模式，经商文化各有优势，浙商精明、眼光独到、耐劳有持久力、敢于开拓占领市场，是传统营商文化佼佼者的老品牌；而粤商特别是吴商，在改革开放后融入国际市场，得到社会认可，成为多元的经商文化，是当时迅速崛起的新名片；浙江商人敢于冒险和探索，全国各地都会有浙江商人的身影。从教育和学习上来说，浙江商人几乎天天在学习，非常上进。这次浙商和粤商合作在斐济投资建设，可以说创新与传统互相配合起来，有一定的取长补短作用，同时也可以互相学习。浙商强策划，吴川商人强实施，这次是浙商和吴川商人的完美结合，我感到非常自豪！
陈子洪：绝对认同，粤商经商文化开拓创新、诚信包容、守契约精神、守信重德、拼搏、敢做敢干，尤其吴川商人很早已有代表性，从前土地少城市依河而建，打工仔出外谋生要倚靠水路，吴川凭借沿海地理条件连带关系，商品意识浓厚，商业发达较早，催生走出去的吴川商人文化，产生工业、建筑业发展。吴川是广东建筑之乡、中国建筑装饰之乡的美誉是当之无愧的，数量质量兼备，上世纪八九十年代已有几十万建筑大军，由包工头拼搏努力成为老板，建立品牌、公司、成为企业家，发展范围差不多覆盖了全中国，并走出东南亚，早已跳出国际，名声在外，很多城市重点地标建筑和房地产项目皆由吴川企业家承造，获得建筑鲁班奖、中国装饰奖的近100项，包括深圳京基100、广州“小蛮腰”、北京鸟巢、上海世博会展馆、昆明世博园主场馆、天津现代城等等，吴川商人有资金、有技术、有人才，有十足能力可持续实施国家“一带一路”政策，将吴川建筑之乡品牌越擦越亮！浙商粤商大家做生意的模式各有优势，粤西商人充满拼搏精神，专业守规。浙江商人较灵活有弹性，这次双方合作开放建筑界抱团共赢新典范，必定更上一层楼，让下一代继续传承。
记者：你们在斐济岛国的投资布局具体是怎样的？除了斐济岛国，接下来你们还会有什么发展战略？
钱雪权：投资布局，南太平洋岛国当中，第一个跟中国参加“一带一路”成员国当中目前只有斐济，所以我们布局第一个岛国就是斐济。响应国家“一带一路”倡议，作为基层企业（公司）要频繁互动打牢基础，在鼓励企业家走出去的号召下，我们先布局斐济，然后再向周边14个小岛国发展，把南太平洋的14个小岛国都纳入“一带一路”成员国投资建设的布局。
陈子洪：我们的企业需要有高瞻远瞩的思维走在国际化的前端，从而继续建立提升在国内市场的核心竞争力。所以，我们走出去的首要目的是“资源与能力的获取”。我们在南太平洋的投资布局，从另一个层面来说，也是希望在海外市场中获得或培育三种资源与能力：自然资源、品牌和技术研发能力。我们这项目完全配合国家“一带一路”政策，鼓励企业走出去，结合房地产投资、移民、旅游、养生、教育、文化艺术、影视娱乐等元素，一站式妥善处理安排无论个人、家庭、企业家和投资者的需要，弹性地在斐济这条件优越的地方建立企业王国，产生连贯的经济效益，这便是我们对外对内的投资策略。
推行多元化合作机制
达到共商共建共赢
记者：吴川建筑工艺如何借助“一带一路”走得更远？按照“一带一路”共商、共建、共享原则，我们如何推行多元化的合作机制，致力打造利益和责任共同体？
钱雪权：除了吸引优秀的建筑商共同开发建设斐济，我们还有一个目的：主要是培养吴川建筑商人第二代，把他们拉到国际上去培养和锻炼，去海外实践一下，磨一磨他们的性子，会更有成长和收获。共赢方面，在斐济有很多机会。中国建筑速度在世界都有名的，我们要把中国速度首先拉到斐济，因为斐济是一个洼地也是一个空白的地方，只要进去的建筑商，特别是吴川的建筑商，肯定会在斐济挖到第一桶金。因为斐济的工艺和技术还是比较传统，当地建筑最高的楼层只有12层，斐济那里还没有一定的建筑技术，共享和共赢都会有收获。譬如可以和建筑商实行共享模式，把装修、建筑、工艺等都糅合起来成为一条链条，甚至所有的建筑二代送到我们这里可以得到很好的培养。中国建筑以浙江和吴川出名，我们要好好把握“一带一路”的机遇，我衷心希望吴川建筑商都能把目光投到这里来，每个人（行业）力量不同，能力有限，我们需要凝聚力和结合力。我们的规划就是先描绘蓝图，然后把所有的建筑工程都由吴川建筑商来承建。在斐济好的地段兴建建筑大厦给行业优秀商会，譬如吴川商会，浙江商会等，我负责给工程项目。他们只需要以工匠精神把作品打造好，共筑示范性项目，以最高水平展现中国形象。
陈子洪：我们目标当然是首先引领吴川和浙江有实力的企业和品牌走出去，先在淘金湾这项目站稳阵脚，所以这段时间我们在积极联系吴川和浙江企业家、商会、建筑商等等，希望产生共鸣效应付出行动，互惠互利，由吴川建筑商牵头，大力配合国家政策用人力财力资源走出去，成为一个载体突破，形成漩涡效应辐射至房地产、移民、影视娱乐、艺术文化等全方位发展，产生更大经济效益，中斐交流持续加强加深。国家鼓励中国企业走出去，中斐友好成投资重要支撑点。我们可依托斐济，先将吴川建筑走向国际，走向世界，继而是其他相关行业从发展旅游到保健养生、教育文化、影视娱乐等等一步一步通通走出去。
斐济的教育也是全球有名的，斐济南太平洋大学全球排名48，除了建筑业和相关行业，我们也会跟进文化理念的填充，在教育文化以至饮食娱乐医疗保健环保都会逐步一一涵盖，这会是第二步关于和斐济进行多元化合作机制的完善方式。海外拓展一直是中国企业国际化的重要课题，我们需要更多的开放性和包容性，勇于创新和承担，转变观念、思想和行为方式，从而在“一带一路”的开拓中更加游刃有余，把握开拓全球化路径的机会，创出新天地。
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