农业经纪人的行为是种无形产品

南方农村报 2019-05-09 16:55

徐闻是著名的“中国菠萝之乡”,全国10个菠萝就有3个来自徐闻。与早几年菠萝“价贱伤农”不同,今年徐闻菠萝产销两旺——截止到4月份,已经售出鲜果约42万吨,占上市量70%,剩余30%大多已签订采购合同。据中国邮政徐闻分公司负责人介绍,徐闻县邮政分公司积极投入徐闻菠萝营销工作,今年第一季度,全县25个邮政储蓄银行网点年新增存款共6.8亿元。

纵向对比“菠萝的海”这几年的光景,完全可以用“换了人间”来形容:2016年,徐闻菠萝的价格一度降至20年来最低,售每斤仅售0.3-0.4元,其中次品和尾货更低至0.12元/斤。后来,虽经媒体呼吁、电商介入,一级菠萝鲜果能卖到1.7-1.8元/斤,但来年价格依旧萎靡。2018年,菠萝价格再度刷新最低价,每斤仅售0.2元。如今,徐闻菠萝销路不愁,价格也不错,个中原因在哪?自然与省农业厅支持当地推出的“徐闻菠萝12221”行动密不可分。

“徐闻菠萝12221”行动,指的是推出一个菠萝大数据,以大数据指导生产引领销售；组建销区采购商和培养产区经纪人两支队伍；拓展销区和产区两大市场；策划采购商走进徐闻和徐闻菠萝走进大市场两场活动；实现品牌打造、销量提升、市场引导、品种改良、农民致富等一揽子目标。发布《徐闻县菠萝经纪人行为规范》,对守合约的优秀采购商助理、经纪人、供应商在各采购平台上进行推荐和信誉评级；对违规的,造成徐闻菠萝品牌恶劣影响的,各乡镇政府以及各平台将其拉入黑名单……这系列组合拳,对菠萝经纪人行为的规范起到了重要作用。

以发生在2016年的徐闻菠萝事件为例,一起有电商积极参与的公益性的营销活动为何最后沦为一地鸡毛?这恐怕与菠萝经纪人的行为不规范乃至不端有不小的关系。据了解,某电商为帮助徐闻菠萝走出滞销困境,在聚划算上发起了“十斤装菠萝,29.9元包邮,还送一把菠萝刀”的营销活动,本来没啥利润的活动,后来因坏果赔付损失近50万。这其中固然有电商企业自身操作不专业的原因,但部分菠萝经纪人着实难以撇清关系:其一,有人在菠萝里掺杂熟果。其二,没有提醒对方储存运输注意事宜。其三,滞销时谈公益,价格回升后抛却协议价谈起了市场。如此这般,最终的结果只能是导致双输乃至多输。

当然,农业经纪人的表现也与当地农产品的市场发育程度有关,是分散还是集中,是散兵游勇,还是分工协助,某种程度上决定了农业经纪人的行为模式。在一个粗放零碎的市场体系里,农业经纪人或许更加倾向于一锤子买卖,而在一个统一的规模更大的市场体系里,农业经纪人或许才能生发出更多的共同体意识,从而更加注重品质管理与外界口碑,更加关注持续经营。当然,光有市场的净化和淘洗是不够的,难免会有人浑水摸鱼,这个时候如徐闻当地政府般适时出手,利用行政之手进行把控就显得很有必要了。

进一步来看,放在“菠萝的海”的语境下,菠萝并不是徐闻唯一的产品。对消费者而言,菠萝是一种有形产品,对于其他地方的菠萝经销商而言,依附于菠萝经纪人身上的服务则是一种无形的产品。而一定程度上,后者的意义并不亚于前者,对其行为的规范等于间接在对菠萝进行品质管理。菠萝如此,其他农产品亦然。

本报讯（记者何有凤实习生陈惠理）4月28日，市委常委、统战部部长钟力率队到徐闻调研大水桥河文部村省考断面水质达标攻坚...