流沙珍珠奋力“凤凰涅槃” 珠农有“钱途”更有“前途”
从珍珠贸易到珍珠加工，再到自创品牌，从雷州市覃斗镇流沙村走出的小伙子何德边摸爬滚打，双肩挑起重振流沙南珠的重任。如今，何德边创办流沙珍珠基地已具一定的规模，产业链渐趋成熟，成为省里的重点扶贫项目，带动一方乡亲脱贫过上好日子。
目前，何德边作为“南珠人”的一份子，吸取南珠从鼎盛走向衰落的失败教训，痛定思痛，奋力向前，立志重振旗鼓。他创建的珍珠品牌以南珠的身份，重新站上世界行业舞台，与世界珍珠市场接轨。
与时俱进
现场直播取珠卖珠
近日，记者驱车前往流沙珍珠养殖基地。在珍珠养殖基地，灯火通明，工人正在进行插珠作业。何德边向记者讲述插核技术整体流程。他说，目前养殖生产技术工艺不断改进，已经成为一个系统产业，形成一条产业链，从孵化、养殖、插核。基地目前大约有250人，100多户联营，采取“公司＋农户”的模式。“如果各个生产流程管控不好，品种得不到保证，收益就会不稳定。”
记者在珍珠养殖场见到了流沙珍珠的“元老级”人物李春光，他从1980年开始在珍珠养殖之路坚持走了39年。在他的带领下，记者一行走进了养殖场的各个环节，近距离、多角度了解南珠的新面貌。
李春光向记者介绍道：“北部湾具有得天独厚的自然环境，淡水适宜，水温稳定，涨落潮差异不大，藻类繁盛。南珠适宜在北部湾生存，流沙珍珠获得中国地理标志产品保护。从幼苗到一颗珍珠出来、从幼苗两年后形成大贝，以及大贝插核还有一年半养殖等过程，至少需要3年半时间。如果是小孩，这个时候都可以读幼儿园了。”
据了解，流沙基地与时俱进开展现场直播，只要打开淘宝，全世界都可以看到直播取珠全过程。2017年上半年，基地在渔排上设置了8个直播间，一天最高可销售10万元。记者在直播现场看到，美女直播正充满激情地说：“我们正在海上渔排现场直播取珠。两个卖99元，每个只要不到50元。800元开20个，每个40元。真正的薄利多销、物美价廉！”记者看到，珍珠订单接个不停。
在流沙养殖基地，墙上贴着反映珍珠养殖的历史文化、生产、技术工序等内容的展板，记载了珍珠养殖的过程和流沙珍珠的辉煌历史。何德边向记者解释，世界有“西珠不如东珠，东珠不如南珠”之说，说的就是南珠层面细腻光亮，密度比较大，光泽比较好，犹如少女肌肤一样嫩滑。
以质取胜
滑下神坛再起步
何德边带领流沙珠农在振兴之路上越走越宽。流沙珍珠价格从2014年的3800元／斤跃升到2018年的8600元／斤，今年价格更有望实现“三级跳”。
何德边告诉记者，他从2014年开始筹备，从源头抓起，逐步更新贝种。从2016年开始换了50％，至今已换了整个海区80％的贝种。“我们自己先孵化贝种，再推广给农户。因为珠农不懂得养殖，插珠就可以。我把以前带过的农户统一起来，对贝苗养殖进行统一管理。以前珠农养殖3个月便收珠，现在我们控制到14个月才收，这样珠的质量就有保障了。”
何德边始终把质量摆在第一位，其次才是数量。“2017年，基地投产一批，2018年出了两千斤珍珠。基因不好，插珠的成活率仅20％，换了贝种后，成活率达38％。质量好，效益便出来了，以前珠农每月工资2400元，现在逐步提升，最低3200元，最高4500元，除了工资外，还有分红。”何德边说。
据悉，流沙湾一带珍珠产量最低谷的时候，一年的产量不够250公斤，只剩下2家加工厂，但是从去年开始，当地一年的生产量是一吨半。现在市场走向明朗，珠农看到了“钱途”，也看到“前途”。“目前我已经带动20户养殖户，比以前增加了将近8成。”何德边说，现在他把散户集中起来办大事，养殖的贝种一定是改良后的品种，严格管控产品的质量。现在我们正在修改南珠的标准，把控质量关，统一养殖模式，实现标准化管理，提效增益。
目前，该公司基地以干股制方式把以前所有的珠农统筹起来，统一发放珠苗、统一管理，规范化管理，以管理、技术、工种入股，让利70％给农户。公司＋基地＋农户＋管理＋技术，用金字塔模式来管理，分组来管理。目前何德边的公司有260人，总带动了约400人就业致富。
不断创新
实现产业融合发展
该公司基地的珍珠工人从几十人逐渐增加到300多人，经过层层的筛选和淘汰，最后留下“精兵强将”。何德边告诉记者，南珠品牌不是靠喊出来，而是一模一孔打磨出来的，以质取胜。他提到“创新”是内驱动力，更是“南珠人”生生不息的精神特质。
“之前是加工户赚珠农的钱，现在是公司赚市场的钱与农户分享。目前我们的珍珠一半销往国际，一半是销往国内，参加国际珠宝展的次数越来越多，与国际接轨，学习交流先进经验，参与国际珍珠市场的竞争。”何德边说。
在做贸易的过程中，何德边进一步意识到产品质量和技术创新的重要性。从2006年开始，他致力培育夜光珍珠，经过近十年的努力，终于培育出夜明珍珠，该技术还于2015年获得国家发明专利。何德边说，夜明珍珠的技术已经走向成熟，产品正在批量生产中，有望今年正式投入市场，届时将填补南珠的一项空白。2018年，何德边带着自己的珍珠跑遍了世界知名的珍珠展会，虚心与外界交流养殖技术，潜心研究自己的特色。
据了解，雷州市政府计划落实土地来扶持流沙珍珠产业，拟规划片区打造一个扶贫产业、就业基地。“下一步我计划把珍珠产业跟旅游产业结合起来，实现一二三产业深度融合发展，配套建设民宿，将珍珠贝苗孵化、贝苗养殖、珍珠植核、科研等配套打造。建设电商直播基地，建成各高校培训基地，创建现实和模拟创业园，吸引本地高校学生，实现孵化器的功能，打造产业园，融合实施乡村振兴战略，把流沙港打造成美丽的港湾，重现流沙港的魅力。”何德边说。
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