天堂花卉探索突围之路 受镰刀菌等病虫害和疫情影响，花卉产业转型迫在眉睫
受疫情影响，万年青销量直线下降，出现滞销。
梁桂婵摄
走过城市街道，多姿多彩的花草和观赏树木组群，构成了一道道亮丽的风景，让城市变得灵动、秀丽。如今，花卉已成为大众文化休闲活动的重要组成部分，是社会重大节日和社交活动中必有之物，居家住户美化生活的新风尚。
新兴县天堂镇地势平坦，耕地广阔，气候适宜，花卉种植行业历史悠久，近年来，该镇花卉产业发展迅速，形成东起元头岗村，西至南顺村的十里花卉长廊。然而，各花场规模不一，数量众多且比较分散，经常出现互相竞争等情况，而且产品质量参差不齐，对当地花卉产业发展造成了不良影响。
不但如此，2019年底，天堂镇的主打花卉——万年青出现了镰刀菌等病虫害，再加上今年疫情影响，以往家庭需求量大的万年青销量直线下降，万年青滞销问题突出，天堂镇花卉发展“捉襟见肘”。天堂镇花卉产业亟须找到一条出路，实现转型发展。近日，笔者探访天堂镇花卉园区和相关花卉企业，了解花卉产业现状，探寻“突围之路”。
多重因素制约行业面临“寒冬”
走进天堂镇花卉园区诺怡种植专业合作社，在一个大棚内，可见一大片绿油油的万年青整齐摆放着，走进另一个大棚，一盆盆簕杜鹃长势喜人。“万年青本应是今年春节出售的，但是受疫情影响，销量大幅下降，现在这里都是滞销的存货。”天堂镇花卉园区负责人石金坤介绍说。
“这个行业已经到了不转型升级就寸步难行的时刻，亟须探索一条可持续发展的"突围之路"。”谈及天堂镇花卉产业的现状，石金坤“心有余悸”。他认为，如今的天堂镇花卉产业正遭受多重因素的制约，发展困难重重，若不转型发展，行业或将面临“寒冬”。
在石金坤看来，第一重制约因素是供大于求，品种单一，出现互相竞争现象。“大多都是种植万年青，这样一来就会出现花卉企业农户互相竞争甚至恶性竞争等情况，而且产品质量参差不齐，对当地花卉产业发展造成了不良影响。”
第二重制约因素是产业布局分散，产业集聚效应未能充分发挥。石金坤强调，天堂镇花卉企业、农户布局分散，龙头企业少，小型企业各自为政，业内抱团意识不强，缺乏园区带动，难以形成产业集聚效应。石金坤认为，究其原因，一是以往没有一个统筹行业发展的“花卉园区”；二是业内转型发展的意识有待加强。
“除此之外，第三重因素是不可抗力的因素，也是今年各行业都面临的问题，就是新冠肺炎疫情的影响。”石金坤坦言，按照往年，春节期间，花卉企业、农户的万年青都会顺利销售到广州芳村花卉批发市场，可以说60%以上的万年青都产自天堂镇。但是，今年受疫情的影响，万年青销量直线下降，大小企业、农户都出现了不同程度的滞销问题。
石金坤坦言，综合以上三个制约因素，天堂镇花卉产业可谓遇上了“寒冬”。
打破发展桎梏亟须转型突围
“直面"寒冬"，天堂花卉行业要迎来"春天"，或许只有转型发展。”在石金坤看来，当前，花卉产业是朝阳产业，充满机遇。“花卉已成为城市建设不可缺少的元素。绿化、彩化、美化，城市之美步步升华，成为打造城市新面貌的重要标志。此外，居家住户对花卉需求也越来越多。这样看来，花卉产业可谓潜力无穷。”
如何把握前所未有的机遇？企业抱团，众人拾柴，提高产业和企业的市场竞争力。石金坤告诉笔者，近年来，随着集群效应的不断显现，广东花卉产业发展更如快马加鞭。比如，陈村花卉世界、芳村花卉博览园等几大产业园区，这些都是鲜活的例子，有效地推动了花卉产业集群发展。
积极学习借鉴“企业抱团发展”的先进经验和运营模式，从根本上提升天堂镇花卉产业整体品质和综合竞争力。天堂镇花卉企业、农户主动“出击”，迅速抱团，转型发展，一边苦练内功，加强科技应用；一边寻找商机，以适应新的市场需求。
在原有诺怡种植专业合作社、众泰花场、轩轾花场升格组建了天堂镇花卉园区，有效避免了以往出现的恶性竞争，推动当地花卉产业发展。目前，天堂镇花卉园区每年销售花卉产品200多万盆，总产值超过2000万元。
花卉产业的进一步发展，需要强有力的党组织引领。2019年，天堂镇花卉园区党支部正式成立，通过“支部+合作社+农户”的模式，带动有意愿种植花卉的农户加入到园区发展轨道中，由园区党员、种植技术骨干结对种植户，为种植户提供义务技术指导，协助其解决花场建设、种植、销售过程中的难题，提高生产效率。
石金坤介绍，天堂镇花卉园区党支部会定期召开支委会和花场负责人联合会议，研究市场供求情况，合理安排各种花卉品种的种植面积，协调各花场开展错位竞争，培育更多能抵御市场风险的花卉种植大户。目前，园区已吸引50多名外出务工的青壮年回乡种植花卉，种植面积达3000多亩。
天堂镇自然风光秀美奇特，气候宜人，自古就为避暑旅游胜地，恰似人间天堂。在加快转型发展的探索中，天堂镇花卉园区计划将丰富的花卉资源与旅游资源相结合，既开发出旅游新产品，又实现花卉产业的新突破。“简单来说，就是把园区打造成为来天堂镇旅游的打卡点，助力打造万紫千红的美丽天堂。”石金坤说。
借力电子商务构建辐射网络
“根据近几年的发展以及市场最新需求，必须改变全天堂种植万年青的现状。”石金坤表示，目前，天堂镇花卉园区正探索新的发展思路，把单一的万年青改种成丰富的花卉品种。“各企业、农户专供一个品种，各拿出所长，集合起来就是品种丰富的花卉产地，这样一来避免了恶性竞争现象，同时也提高天堂镇花卉的综合竞争力。”
早在几年前，就开始发展簕杜鹃种植的天堂镇轩轾花场，面对严峻的疫情防控态势，花场生意几乎不受影响。“我们花场种植的簕杜鹃，主要是供给珠三角城市的绿化，如广州，人行天桥两边都是簕杜鹃点缀，这些就是我们的商机与市场。”轩轾园林绿化有限公司负责人毛桂成告诉笔者，除了有较大的市场需求外，天堂土地地质适合种植簕杜鹃，而且地租、人工等都相对较为便宜，所以计划将天堂镇打造成一个盛产簕杜鹃的“小漳州”。
据了解，自今年2月中旬复工复产以来，天堂镇花卉园区以党支部引领，积极带动农户参与到杜鹃花的种植中来。在诺怡种植专业合作社，笔者看到，一盆盆簕杜鹃长势喜人，“这是今年4月上旬种植的，现在长得挺好，估计到了明年春节，这里就会成为一片花海，红的、黄的、紫的……五颜六色都有，助力打造万紫千红的天堂。”石金坤介绍道。
怎样拓展市场和打通产品销路？这也是天堂镇花卉产业转型发展必须解决的问题。“"互联网+"战略，不但是天堂花卉产业的发展方向和突围之路，也是必经之路。”毛桂成认为，目前，天堂花卉主要靠批发、门店等形式销售，渠道较为单一，且受制于地理环境和销售渠道。“而引用"互联网+"，发展电商，则可以把产品销往全国。”
“互联网+”让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态，打造新的产业增长点。利用互联网平台，不但能够降低销售成本，增加销售商机，还能加强企业与顾客的互动性，可以随时随地得到产品反馈，促进企业改进产品和服务，实现产销密切对接。
在毛桂成看来，“互联网+”时代，电子商务遍地开花，推动了行业的发展，花卉行业也不例外。在广州芳村花卉批发市场，不少商家通过互联网渠道，销售快速增长，品牌价值和产业都得到极大提升。“几个年轻人通过网络销售，一天能做近1000万元的生意，这是我们实体店无法做到的。这种"互联网+"模式，天堂镇花卉企业或可借鉴。”
梁桂婵
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