刘照明：商海打拼练就一身本领 弃商从政带领家乡腾飞

人物名片刘照明，1950年生于平湖村（今深圳市龙岗区平湖街道平湖社区），1978年成为平湖镇第一家外资企业的厂长，1986年11月加入中国共产党。1991年，其与弟弟合伙开起了服装厂并渐渐做大做强。1999年，刘照明被任命为平湖村党支部书记，利用多年经营企业的经验大力发展村集体经济，建成了当时深圳市规模最大的、由社区统建的“居民上电梯”安居工程凤凰新村。刘照明。龙岗融媒记者 张星 摄

建设中的凤凰新村。

建成后的凤凰新村。

龙岗融媒记者 张星

虽然退休颐养天年已有多年，但提起刘照明这个名字，平湖社区几乎无人不知。提起他，大家都有讲不完的故事，其间的关键词多为“商业奇才”“领头羊”等。

“我是个商人。”这是刘照明常说的一句话，从平湖第一大厂——彩云织造厂厂长到创立服装品牌并打入国外市场，再到临危受命挑起平湖村党支部书记的重担，并在短短几年间带领村集体从负债十亿元变为平湖镇的分红大户，一路走来，刘照明的身上有着特区人的文化底色和鲜明的精神特征：开放包容，敢闯敢试，以信誉汇聚人心。

敢闯敢干

27岁农民“转行”当上厂长

改革开放前，平湖村（现平湖社区）的村民们大多过着日出而作、日落而息，在土里刨食果腹的清贫生活，刘照明也不例外。虽然都是务农，但刘照明一向踏实肯干、诚实守信且乐于助人，村里人有什么事都爱找他帮忙。改革开放后，平湖镇（现平湖街道）和其他乡镇一样, 农村工业化刚刚起步，政府大力招商引资，一些“三来一补”和三资企业抓住机会来这里落脚，其中一家名叫彩云织造厂的来料加工港资企业便选择了落户平湖村。

当时，彩云织造厂的董事长想聘请一名本地人负责管理，刘照明便进入了他的视线。虽然此前从未做过生意，更未当过管理者，但敢闯敢干的刘照明坚信自己的学习能力，详细沟通之后，他便接下这个担子，成了当时最年轻的厂长。

担任厂长期间，刘照明每天一头扎在厂里十六七个小时，全心全意扑在工作上。他不仅争取到平湖村礼堂作为彩云织造厂的厂房，扩大了经营生产，还在村里进行招聘，为本地的剩余劳动力提供了工作机会。村民们相信刘照明，纷纷来厂里做工，厂子一下就高速运转起来了。

彩云织造厂从全国各地收购原材料，在平湖村加工制作成品服装，再由香港销往世界各地，业务量很大。渐渐，本地人手不够了，1980年起，刘照明下定决心去外地招工。

“当时通信不发达，我们又没有招工的门路，后来还是经由平湖镇一位主要领导牵线搭桥，我才带着几个人来到云浮市新兴县的一个小乡镇。那一次招到了近300个工人，还是经过我们挑选的。”刘照明回忆道。

经过五六年发展壮大，这家厂由最初的30人发展到2000多人，成了平湖镇当时最大的企业，税收加厂租每年能给村集体贡献几十万元。

看准商机

创立自己的工厂和品牌

在彩云织造厂担任厂长期间，刘照明从未停止学习。苦于当时资讯不发达，没有现成的书本，刘照明便一边向香港老板学习管理经验，用以提高生产力、调动工人们的生产积极性，一边在实践中摸索，学习技术积累经验。1986年，追求先进的刘照明光荣地加入了中国共产党，在本职工作岗位上不断发挥党员先锋模范带头作用。

学得越多，眼界也就越宽。早在上世纪80年代，彩云织造厂就已发展到拥有平湖、普宁、佛山和英德四家分厂、几万名员工的规模，刘照明敏锐察觉到，如果仅仅局限于为他人做“嫁衣”，没有自己的品牌和技术，就算工人再多、再勤劳，企业最终都会没落。为此，刘照明不断劝说彩云织造厂的老板和投资股东，希望能在厂里最赚钱的时候为今后做打算：一边做出口，一边开辟自己的服装品牌。但是，老板并没有听取刘照明的意见——既然躺着就能赚大钱，为什么还要浪费那么多精力和金钱？

其时，平湖村利用邻近港澳的优势，大量引进“三来一补”企业，经济发展迅速，陆续出现了祥波玩具厂等大型企业。看到周围越来越多的企业发展壮大，刘照明于1991年主动辞职离开彩云织造厂，与弟弟刘效明合伙开起了服装厂。

刘照明决定要创立自主品牌，多方考察市场之后，他选定专门制作潮流女时装的发展路线，引进最新的技术和机械，创立了创新制衣品牌，原料、设计、生产、推销一条龙全都由自家工厂包办。

虽说当了十几年厂长，但自己开厂并不容易，资金不足就是个大问题。这时，刘照明多年来坚持诚信经营、乐于助人的品行帮了大忙：不少曾有过工作接触的商人、银行等都信任他的人品，愿意借钱给他；有些合作的厂商也愿意赊账、先提供原料给他……就这样，刘照明的工厂顺利运营起来了。

面对众人的信任，刘照明既有压力更有动力。第二年，刘照明兄弟的工厂开始盈利。刘照明当机立断，立刻在消费旺盛的大城市服装市场设立门店，首先在广州的十三行和白马市场开了自己的门店；1995年，北京雅宝路也有了店。他甚至还高薪聘请了翻译，与东欧人开展贸易，生意渐渐做大做强。

临危受命

带领村集体5年还清10亿元

若不是一通特别的电话，刘照明会一直从商。

1999年11月20日，刘照明接到时任平湖镇党委书记黄佳根的电话，希望他出任平湖村党支部书记。正忙着接俄罗斯客户订单的刘照明没有多想就委婉拒绝了。没想到，接连几天他都接到平湖镇和龙岗区相关领导的电话，意思都一样——当前平湖村债台高筑，人心涣散，迫切需要懂经济、有魅力、威信高的人来做村里的一把手，改变平湖村穷困潦倒的现状。放眼望去，刘照明无疑是最合适的人选。

刘照明从未想过弃商从政，面对突如其来的变化，应该继续经营自家生意做村里的首富，还是接下“烂摊子”带领大家一起致富呢？经过激烈的思想斗争，刘照明放弃了生意。

当时，平湖村集体经济亏空严重，负债10亿元。面对这个天文数字，临危受命的刘照明紧急召开村委会议，总结经验教训，重新整理发展思路。在刘照明看来，只有致力于经济发展，才能还清债务，从根源上解决问题。因此，他利用自己多年经营企业的经验，用商业头脑经营平湖村的经济发展：带头主动降工资，用实际行动表决心，做好村民的团结稳定工作；发挥人格魅力，与其他村干部拧成一股绳，增强村集体凝聚力；从长远利益着手，果断结束投入巨大但不能为村委带来经济效益的投资；重新盘算、规划土地，挨个上门恳求趁乱便宜买下村里集体土地的外资企业退回土地；大胆向银行贷款，统筹资金大手笔建新厂房；支持9个居民小组发展产业，与发展村集体经济同步推进……

凭借在商海打拼多年的经验和人脉，刘照明用企业管理模式和企业资金运转的方式，就这样一步步实现了村集体经济“逆袭”。

短短五年，本着“用一块钱办一百块钱实事”理念的刘照明带领村集体还清10亿元欠债，并实现了村集体稳步盈利，村民分红一年比一年多。

统建上楼

推动凤凰新村拔地而起

安居乐业是所有人的梦想，处于改革开放前沿的平湖社区居民也不例外。由于发展较早且无统筹规划，平湖社区居民有新房无新村，住宅与厂房、商铺混杂比比皆是。

改善居民生活环境，推动居民生活方式、社区管理水平向城市化转变，成为刘照明当时日夜思虑的问题。在他看来，安居才能乐业，他和社区班子成员在广泛征求居民意见的基础上，计划统一规划建设新村。2003年，刘照明带领社区班子成立了新村建设领导小组和筹建办公室，制定了一系列相关制度，包括项目报建、工程建设、资格审查等内容。

彼时，平湖社区还处于背债状况，没钱怎么建房？为了推进新村早日开工建设，刘照明通过商人的敏锐嗅觉，以深圳市推动“农民上楼”为契机，提出建设深圳规模最大的由社区统建的“居民上电梯”安居工程，谋求市、区及街道各级财政支持，同时还邀请深圳城市规划设计研究院的专家进行规划设计，力求建设一个规划合理、环境优美的花园小区。在各级政府的支持下，凤凰新村于2004年7月6日正式开工。在建设过程中，刘照明带领大家坚持统一规划、统一建设、统一配售、统一分配、统一管理的“五统” 原则，各项建设指数均达到现代设计要求。

虽然平湖社区集体经济发展较快，但仍存在一部分低收入家庭。在凤凰新村规划建设过程中，刘照明创新提出通过社区采取“集体担保、家庭借贷”的方式，为有困难的社区居民争取信用社的贷款支持，年终分红时由集体代还银行，有效解决了困难家庭购房资金不足的后顾之忧。为了让统建工程真正惠及社区居民，减轻居民负担，平湖社区还规定，新村公共设施配套工程费用全部由社区股份公司统一承担，因此居民所需付出的购房价格低于凤凰新村基本造价。

2007年，占地10.3万平方米的凤凰新村落成，分住宅、商业两块规划设计，其中，商业占地面积5.3万平方米，新村占地面积5万平方米，新村建设工程预算总投资2.5亿元，建有17栋各18层带电梯住宅楼，建筑面积达16万平方米。小区内文化康乐中心、文体活动中心等公共设施一应俱全，引得全市各社区纷纷前来参观、学习，直至今日，仍有不少社区前来取经。

据平湖社区统计，当时共有816户居民符合分房资格，刘照明提出楼房分配必须坚持以社区群众为本、兼顾多方利益的原则，邀请平湖街道纪工委、公证处及群众代表参与制订了《平湖新村楼房分配及认购方案》，确定分房细则，禁止炒房。新村落成后，816户居民在平湖街道纪工委、公证处的见证下，通过公开抽签依次选房。

用5万平方米土地统一解决了816户共2150人的居住问题，不仅成为节约土地的典范，还成为以原村民集中聚居、完整保留原自然村落淳朴善良、诚信友爱、和睦互助、文明守法、传统美德的现代化新型居住小区，让居民真正融入了现代化城市社会生活。

此外，在社区发展用地日益紧缺、集体经济发展普遍面临阻力的背景下，刘照明用商人思维引领平湖社区主动转变发展方式，采用土地入股合作的方式，建设凤凰新村配套商业设施，与开发商合作建设了凤凰商业广场大型商业合作项目，每年为社区增加至少600万元集体经济收入，并分阶段递增。50年后，凤凰商业广场将无偿收归社区所有，完全享有其所有权和自主经营权。

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