培养本地网红主播，以“短视频+直播带货”助力农产品销售 乘数字化营销东风 打响阳西农产品品牌
阳西涌现的百万粉丝级网红阿渔妹。图为阿渔妹推介当地海产品。受访者供图
在移动互联时代，移动端是农产品推广和销售的必争之地。粤东西北地区农产品丰富，如何在众多的地域特色农产品中脱颖而出，打响地区农业品牌，助力农产品销售？近年来，阳西县抓住纳入省数字农业乡村发展试点县和国家数字乡村发展试点县的有利契机，重点在农业生产端、供应端、销售端推动数字化，其中在销售端通过培育本土网红和农业电商公司，构建“一村一品、一镇一业”短视频矩阵，打造“短视频+网红直播带货”数字化农产品营销新模式，实现农产品网上推广、直播带货、物流配送的产业链闭环，为阳西农产品销售打开更加广阔的市场，助力乡村振兴和农业高质量发展。
在阳西县委、县政府的大力支持下，自去年以来，阳西农产品直播带货活动蓬勃兴起，本地网红团队和农业电商公司不断发展壮大，涌现出一批有影响力的主播网红。阳西县委、县政府坚持“线上+线下”相结合，举办一系列农产品促销活动，引导本地网红将镜头对准田间地头，常态化开展短视频推广和直播带货活动，让阳西农产品畅销全国。
采写：南方日报记者张俊
“短视频+网红直播带货”构建农产品营销新模式
今年4月18日，热闹的上洋西瓜网络节活动在上洋镇双鱼村举行。现场不仅有线下西瓜采购商，还特别邀请了本地6位主播和电商公司，通过直播、短视频等形式在各大平台推销上洋西瓜。据统计，活动当天，线上直播带货下单约180吨，加上后续短视频播放带动的网络下单，此次西瓜线上销售约占到总销售的接近1/2。
阳西农海产品丰富，品质优良。近年来，阳西县委县政府敏锐地意识到短视频和直播带货等新兴媒介方式对宣传推广阳西绿色农业、销售农产品的巨大作用，创新性构建“短视频+网红直播带货”的数字化农产品营销新模式，开辟了农业销售端数字化的新路径。
早在2019年11月，阳西县委县政府赴北京举办招商推介会暨特色农产品推介会上，该县就分别和新浪、腾讯微视、西瓜视频、北京一亩田等签订协议，共同打造阳西县“一村一品、一镇一业”短视频矩阵，阳西数字化农业销售自此迈入快车道。
该县还发动本土视频摄制爱好者，抓住短视频发展风口，在各大平台上广泛发布该县各地农产品宣传推介短视频；与此同时，该县也加大本土网红发掘培育力度，积极开展网络直播带货；引入品牌物流企业，大力发展冷链物流，为农产品线上销售提供高效物流服务。
两年来，阳西农业直播带货、农业电商等新业态发展迅速。截至目前，阳西扶持了本土农业电商11家，培养出400多名本地“短视频+网红”达人，并成立了网红直播协会。
正是因为在农业短视频和网红直播带货方面的率先布局，该县也成为广东省“一村一品、一镇一业”短视频矩阵暨区块链+农业试点县。
常态化开展直播带货
助力农产品打开线上销路
“手机成为新农具、数据成为新农资、直播成为新农活、地头成为直播间”，阳西农业“销售端数字化”取得了有目共睹的成果。
在去年疫情防控最吃紧的时候，在省农业农村厅指导下，该县在各大平台举办短视频推送活动，在农产品产地、田间地头轮番举办直播带货活动，带动辣椒、毛豆、西瓜、莲雾、玉米等农产品由卖难转为供不应求。该县还坚持线下与线上相结合，积极参加全国农交会、广东农博会，与陕西延安宝塔区携手参与“陕品南下、粤品北上”，与珠海横琴新区合作打造“跨境说”和“阳西特色农产品O2O体验馆”，积极宣传推介阳西名特优农产品。
去年，该县积极组织本土网红参与“百县直播助农”活动，2小时销售辣椒10万斤，辣椒价格由每斤0.2元升至1.2元；举办上洋西瓜全民直播带货推介会，线上销售西瓜410吨。对于程村蚝、荔枝等产量较大农产品，在稳住传统经销渠道的同时，通过参加“荔枝北上、湖北农产品进湾区县域结对直播活动”，举办“我在阳西有棵荔枝树”云定制、阳西荔枝文化网络节等活动，以及开展蚝美阳西美食展、中国农民丰收节（阳西）暨程村蚝网络节活动等，带动荔枝、程村蚝实现销量、品牌效应双增长。
今年以来，“短视频+网红直播带货”模式继续发挥线上销售主力军作用。除圣女果、西瓜等农产品外，阳西正全力以赴准备今年荔枝的销售工作。据阳西县农业农村局相关负责人介绍，该县将策划举办阳西荔枝文化网络节、继续举办“我在阳西有棵（园）荔枝树”营销、“旅游+荔枝”等活动，带动荔枝销售。其中，荔枝文化网络节将开展云认养、云发布、云对接、云拍卖、云指南、云推广系列活动；“我在阳西有棵（园）荔枝树”活动，将通过网上认领一棵荔枝树或一园荔枝树，拉动阳西地区荔枝定制风潮。
推广运用溯源系统
打响阳西农产品地域品牌
作为阳西数字农业的重要内容，农产品溯源技术已经开始应用。目前，阳西县已经联合电信运营商建成了农产品区块链安全追溯系统，并在部分农产品中率先推广应用。
据了解，区块链安全追溯系统是与数字农业生产管理系统相对接。目前，阳西已在荔枝、程村蚝、罗非鱼、东水山茶等产业园内试点数字化生产，安装了气象、土壤、水质监测以及视频监控设备，对农产品生长环境及农事管理进行全程科学管理和记录。溯源系统将抓取生产管理系统里的各类监测信息和农产品生长过程信息，并将消费者关心的农产品产地、食品安全报告、营养成分等向消费者集中展示。据了解，今年阳西西荔王果蔬专业合作社的荔枝将使用区块链溯源技术，荔枝包装上将贴上二维码，消费者通过扫码可以知道产地、采摘日期、有机肥使用、食品安全检测报告、荔枝糖度检测等数据。
在阳西，已有农产品使用溯源系统，并已取得成效。位于织篢镇的阳江十亿人生态农业科技有限公司的火龙果种植基地内，生产的高品质火龙果已经使用二维码溯源系统。
“每个火龙果上都有一个二维码，消费者扫码可以看到火龙果整个生产过程的记录。”基地负责人郑开奖向记者表示，这让消费者对有机火龙果的品质更有信心。
■一线走访
新生代投身农业直播
涌现出百万粉丝级网红
优质的农海产品、优美的山海环境，再加上政府部门的高度重视，让网络直播带货在阳西得到迅速发展。
阿渔妹是近年阳西涌现的新生代网红，她在各大平台的粉丝数已经超过100万。这名95年的小姑娘，是土生土长的阳西程村镇人。2019年，她从城市回到家乡，起初用短视频记录和父亲一起赶海的生活，从去年起，她开始为家乡的海鲜干货、生蚝等农海产品直播带货。如今，名气越来越大，她也有了自己的团队，以阿渔妹为名的文化传播公司也随之成立。
在即将到来的荔枝营销季，阿渔妹也响应阳西县委县政府的号召，发挥网红优势，为家乡荔枝推广带货。目前，阿渔妹正积极学习阳西荔枝各方面的知识，为直播做准备，她的团队也到荔枝基地拍摄短视频，为荔枝销售预热。
任换丹也是一名阳西本地的知名电商主播。最近一段时间，她和她的团队一直忙个不停。18日，她参与上洋西瓜网络节活动；25日上午，她在新墟镇为当地东水山茶、牛大力等特色农产品直播带货；当天下午，在阳西县举办的桐油山徒步行活动中，她在现场通过直播方式介绍阳西特色农产品。
在去年的荔枝销售中，任换丹参与了近10场荔枝直播带货活动，今年，她也正全力做好准备，期望表现得更出色，带动更多荔枝销售。
阳西县禾顺农业科技有限公司是当地一家农业电商公司，旗下有4名主播，常年为阳西各类农海产品直播带货。从西瓜、圣女果，到红薯、生蚝、海鲜干货等，因每个时间段都有农海产品上市，因此公司业务也十分繁忙。
“以前我们是做五金产品电子商务的，近年看到农产品网上销售市场空间大，因此转向农产品这块。”公司负责人戴闰丰表示。
在采访中，笔者了解到，阳西“短视频+直播带货”得到快速发展，本土网红不断发展壮大，与阳西县委县政府的全力支持分不开。当地农产品品类丰富，当地政府部门将农户、电商公司、物流公司等资源有效聚合起来，打通了农产品线上销售的全新渠道，形成直播带货和物流销售的闭环，成为带动农产品销售的重要力量。
■专家点评
华南理工大学新闻与传播学院教授、博士生导师段淳林：
把发展农产品直播带货
当作一项长期战略
阳西县大力培育本土网红，利用直播带货等方式推广和销售本地农产品，华南理工大学新闻与传播学院教授、博士生导师段淳林给予充分肯定。她表示，直播带货也很适合农产品销售，特别是在去年疫情防控期间，直播带货成为重要的农产品销售方式，从全国来看，各地都在不断掀起农产品直播带货的热潮。
“大力发展农产品直播带货，助力乡村振兴，不仅仅是举办一两次直播活动，而应是当作一项长期战略，重要的是要构建好的生态和体系。”段淳林说道。
直播带货，首先是要保证农产品的好品质，要注重对农产品进行包装，争取在全国、全省农产品中脱颖而出，实现品类突破。可以着重选择一两种能够代表当地特色的优质农产品进行重点打造，如选择营养价值高、品质过硬的阳西海产品、有机农产品等，聚焦差异化推广，率先在各地农产品的竞争中形成品牌。五常大米何以成为网红，就是因为优良的生长环境造就的绝佳口感和丰富营养，再加上当地线上大力推广，在全国众多大米中打响了品牌，价格也卖得很高。阳西可以借鉴。
“直播带货，要坚持内容为王，网红主播的水平以及短视频内容的质量都要把好关。在直播带货中，网红主播是第一生产力，阳西自己打造本土网红的思路是对的，要在大平台上有自己的一席之地。”段淳林建议要打造本土网红主播矩阵，通过不断学习提升，培育出高水平网红，建立网红人才梯队。
“政府部门应为本土网红团队发展提供政策支持、资金扶持。可通过常态化策划组织大型线下活动，为线上直播搭好平台。”段淳林建议道。
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