五金刀剪企业提质增效线上线下发力开拓市场
[摘要]面对疫情，我市各部门及实体企业多措并举力促外贸发展
广东美珑美利家居用品集团有限公司工人加紧生产赶订单。宋福亮 摄
■本报记者/许倩
见习记者/曾宇萍
作为阳江市首个年产值突破500亿元的产业集群，五金刀剪在阳江经济社会发展中地位举足轻重。今年以来，不少五金刀剪企业的经营发展遭受新冠肺炎疫情冲击，其在外贸领域的市场份额也随着国外疫情形势加剧而变得不甚明朗。面对疫情大考，阳江市出台一系列措施支持企业复工复产，各部门多措并举帮助外贸企业解决订单少、出货难、融资难等问题，稳住外贸外资基本盘。与此同时，阳江市五金刀剪企业迎难而上，不断加大产品研发力度，多渠道开拓国内外市场，寻求新的发展增长点。
在各方共同努力下，一季度，阳江市外贸出口27.2亿元，同比增长4%；民营企业进出口27.2亿元，占全市外贸进出口总值91%，增长8.4%。其中，3月出口9.4亿元，比1、2月明显改善，大幅增长25.1%。二季度，随着市场消费日益复苏，阳江市多家五金刀剪企业销售也逐步回暖，与新的利好政策齐步为阳江外贸发展按下“快进键”。
为助力企业顺利复工复产，2月19日，阳江市发布《关于应对疫情支持工业企业稳生产促发展的若干措施》。3月中旬，阳江市600多家外贸出口企业复工率达到100%，其中年进出口额在1000万美元以上的42家企业，4月份开始实现平稳增长的达到43%。4月份，阳江市1500多家五金刀剪企业复工复产率达到100%。
用足用好外贸稳增长政策，加强对外贸企业服务和扶持，成为疫情之下阳江市促外贸发展的主旋律。一方面，阳江市进一步加大国家、省和市出台的税收优惠、财政补贴、融资支持、租金减免等外贸稳增长政策的宣传力度，及时帮助企业申报稳增长项目资金补贴。另一方面，阳江市先后出台《关于应对新冠肺炎疫情支持外贸企业持续发展政策措施》《促进外贸稳定增长若干措施实施细则》等稳增长扶持政策，为企业纾难解困，提振发展信心。
在阳江市有关部门对全市进出口额1000万美元以上的60家重点企业进行挂点帮助下，多家五金刀剪企业有效解决了生产经营中的难点、堵点问题。2月10日，安佳乐厨业有限公司复工复产后，由于上游企业还没复工，生产原材料供应不畅。挂点部门领导及市工信部门高度重视，及时收集信息，并协调其他公司供应相关配件，助力安佳乐公司稳定生产。3月10日，国务院对除“两高一资”外所有未足额退税的出口产品及时足额退税，五金刀剪的出口退税率由10%提高到13%。据阳江十八子集团有限公司出口部经理李孔灵介绍，受疫情影响，公司囤积的不少产品都在3至4月出货，该项政策的出台进一步减轻了公司负担。另外，阳江市还为27家企业开通不可抗力证明，涉及合同金额3.8亿美元，帮助受疫情影响无法如期或不能履行贸易合同的企业降低损失。
迎着一系列利好政策的发展东风，阳江市五金刀剪企业通过精准定位发展战略、加大研发资金投入、提高产品技术含量、增加产品附加值等方式，顶住疫情压力实现逆势突围。2019年，广东美珑美利家居用品集团有限公司产值高达4.5亿元，其中外贸份额约占75%，产品主销欧美。今年上半年，该公司新增外贸订单同比增长30%，国内市场大幅增长60%。“由于我们从2012年就开始转型做厨房（非电）全品类用具，多年来积累了长期合作的多个市场的一批高级客户，所以疫情并未对我们上半年业绩造成影响。”该公司总经理谢兆星告诉记者，疫情催生了市场对厨房用品的消费需求，今年他们还新招了近200名工人，经常是日夜加班生产赶订单。
“疫情考验企业的免疫力，特别是对制造型企业而言，没有什么立竿见影的特效药。”谢兆星表示，美珑美利顺利经过大考，离不开长期坚持的质量优先原则。早在2015年，该公司就从英国率先引进价值50多万元的锋利度测试仪，每年花费超3万美元购买专门的测试用纸，使其生产刀具的锋利度始终处于世界极优水平，不断增强产品的核心竞争力。最佳使用温度和湿度环境、耐腐蚀性、热处理工艺等，所有新研发产品的性能均须通过美珑美利检测中心的多台仪器测试后推出市场。目前，美珑美利投资了2亿元的新生产基地正加快建设，预计年底建成。
新挑战也带来了新机遇，新产品就是企业的新希望。据了解，永光刀剪集团有限公司往年都是由客户提供研发资金，今年在利用阳江市出台的金融政策解决融资难题后，该公司主动作为，投入500万元研发10款新产品供客户选择，抢抓市场先机，弥补疫情对5、6月订单的影响。
从线下到线上，从展会到直播，阳江市企业也正在拥抱新型销售模式，积极开拓国内外多元化市场，弥补部分外贸订单的流失。在市各部门的积极引导下，阳江市五金刀剪企业不断加强与淘宝、抖音和欧美工商会等国内外大型电商平台的合作，采取直播、带货等全新推销模式和手段，线上线下同步展示销售优质产品，推动出口和内销规模化、品牌化，开拓国内外市场，抢抓订单。广东顺和工业有限公司是一家生产手推车等运载工具的外向型企业，应对疫情成立了专门的运营团队，通过线上直播和微信推广等方式推销公司优质产品，开拓国内市场。广东汉道户外装备有限公司同样加大了在直播领域的销售，并取得明显效果。为帮助外贸企业抢抓订单，阳江市推出了网上外贸直播课程，帮助企业拓宽线上合作渠道，对接环球资源公司为阳江市67家外贸企业提供半年免费的全球推广业务。
此外，阳江市还通过降低企业内销成本、加大内销支持力度、用好产销对接平台等方式，大力支持外贸企业转内销。据了解，阳江市积极组织企业参加中国加工贸易产品博览会等专业展会，搭建内销展示交流平台，加强外贸企业与国内采购商的对接与洽谈，推动出口产品内销的产需对接。其中，广东金辉刀剪股份有限公司利用线上平台出口转内销，从3月25日上线销售以来，销售额已超30万元。
5月26日，阳江市印发《促进外贸稳定增长若干措施实施方案》， 提出“大力促进外贸企业稳增长，大力开拓多元化国际市场，积极扩大进口，大力推动外贸新业态发展，进一步提升金融财税服务外贸水平”等要求。随着疫情防控工作进入常态化，阳江市外贸行业有望在下半年迎来更好的发展契机！
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